2016年6月1日-4日，第二十一屆中國(guó)上海國(guó)際廚房、衛(wèi)浴設(shè)施展覽會(huì)(以下簡(jiǎn)稱(chēng)上海廚衛(wèi)展)在上海新國(guó)際博覽中心隆重舉辦。素有廚衛(wèi)行業(yè)“風(fēng)向標(biāo)“和“晴雨表“之稱(chēng)的上海廚衛(wèi)展，現(xiàn)場(chǎng)大牌云集，人氣爆棚，精彩紛呈。中華櫥柜網(wǎng)作為行業(yè)門(mén)戶(hù)領(lǐng)跑者，第一時(shí)間趕赴現(xiàn)場(chǎng)對(duì)展會(huì)進(jìn)行全程直播報(bào)道，并對(duì)庫(kù)博中國(guó)區(qū)營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理洪文華進(jìn)行了獨(dú)家專(zhuān)訪(fǎng)。

【中華櫥柜網(wǎng)】：中華櫥柜網(wǎng)的各位網(wǎng)友大家好，這里是第21屆上海廚衛(wèi)展的現(xiàn)場(chǎng)，今天我們很榮幸的邀請(qǐng)到了庫(kù)博的洪總接受我們的專(zhuān)訪(fǎng)，洪總您好。

【庫(kù)博 洪文華】：你好。

【中華櫥柜網(wǎng)】：洪總，庫(kù)博此次參展一個(gè)預(yù)期的目標(biāo)是怎樣的?

【庫(kù)博 洪文華】：現(xiàn)在庫(kù)博在國(guó)內(nèi)的每個(gè)城市和每個(gè)省會(huì)基本上都有我們的經(jīng)銷(xiāo)商或者代理商。目前為止，全國(guó)我們跟工廠(chǎng)直接合作的就有六百多家。參加此次展會(huì)，我們首先想要做的是對(duì)庫(kù)博品牌的推廣。另外我們每年都會(huì)有新的產(chǎn)品發(fā)布，展會(huì)是我們一個(gè)產(chǎn)品發(fā)布的渠道。本次展會(huì)我們推出了領(lǐng)先于行業(yè)潮流的第五代超薄騎馬抽，其次是服務(wù)和鞏固現(xiàn)有的經(jīng)銷(xiāo)商和客戶(hù)，通過(guò)展會(huì)這個(gè)平臺(tái)能夠以回家的感覺(jué)對(duì)我們的客戶(hù)進(jìn)行關(guān)系的維護(hù)。從展會(huì)第一天開(kāi)始，我們發(fā)現(xiàn)很多客戶(hù)過(guò)來(lái)，在跟客戶(hù)溝通過(guò)程中，從他們對(duì)庫(kù)博的一些建議，我們進(jìn)行收納，進(jìn)行一些互動(dòng)。而且我也計(jì)劃在個(gè)別的一些二三線(xiàn)城市把庫(kù)博進(jìn)行渠道下沉。這次展會(huì)的目標(biāo)我們希望在招商和客戶(hù)鞏固這一塊都有很好的效果。

庫(kù)博中國(guó)區(qū)營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理洪文華

【中華櫥柜網(wǎng)】：剛剛了解到，庫(kù)博的一些五金產(chǎn)品，包括滑軌，還有一些拉籃，也會(huì)做一些出口，這些出口產(chǎn)品會(huì)針對(duì)國(guó)外的受眾做哪些調(diào)整呢?

【庫(kù)博 洪文華】：國(guó)外客戶(hù)跟國(guó)內(nèi)客戶(hù)有一定的差異化，首先從顏色來(lái)講，國(guó)內(nèi)可能喜歡花哨一些，我們幾乎每年都會(huì)去米蘭，包括也會(huì)去德國(guó)科隆展，我們這次去米蘭，整個(gè)展會(huì)的一個(gè)顏色，都偏向于偏重、偏深，深灰為主，那我們整個(gè)產(chǎn)品也會(huì)針對(duì)這種國(guó)際的流行趨勢(shì)，提供了摩卡色和深灰色。另外，國(guó)外人工會(huì)比中國(guó)貴很多，我們?yōu)榱藵M(mǎn)足國(guó)外安裝需要，我們的產(chǎn)品的研發(fā)上面都是多種方式，你不需要換零件，也就是說(shuō)，一個(gè)零件直接是可以切換，有利于國(guó)外客戶(hù)有效的使用安裝等等。包括它的規(guī)格尺寸，也是按照國(guó)外人的身高和使用方式，比如中國(guó)人喜歡用火炒，但是國(guó)外不會(huì)，一般使用一些微波爐、電磁爐，西餐為主，因此我們?cè)谶@種方面推出我們的主打產(chǎn)品--第五代超薄騎馬抽來(lái)解決西餐餐具的收納問(wèn)題，這些產(chǎn)品都順應(yīng)整個(gè)國(guó)際的潮流。

【中華櫥柜網(wǎng)】：招商也是打開(kāi)市場(chǎng)的一個(gè)關(guān)鍵，我們企業(yè)在今年有哪些具體的招商規(guī)劃?

【庫(kù)博 洪文華】：我們目前為止，在東北，在華南我們都有一些招商的規(guī)劃，今年5月18號(hào)我們?cè)诔啥嫉囊粋€(gè)庫(kù)博旗艦店隆重開(kāi)業(yè)，成都作為中國(guó)櫥柜、家具乃至衛(wèi)浴，都是一個(gè)重要的市場(chǎng)，對(duì)整個(gè)西南地區(qū)的布局，我們都已經(jīng)做得很到位。接下來(lái)我們還將在武漢、天津，海南這一帶會(huì)做一些戰(zhàn)略的布局。

庫(kù)博中國(guó)區(qū)營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理洪文華與中華櫥柜網(wǎng)記者合影

【中華櫥柜網(wǎng)】：我們知道現(xiàn)在精裝房也是一種趨勢(shì)，很多企業(yè)會(huì)選擇跟一些房地產(chǎn)商合作開(kāi)辟工程渠道，我們企業(yè)在工程渠道方面有哪些規(guī)劃?具體的進(jìn)展如何?

【庫(kù)博 洪文華】：庫(kù)博品牌源自于歐洲，1965年到今年50年了，其實(shí)在工程上面，庫(kù)博一直非常有優(yōu)勢(shì)。優(yōu)勢(shì)之一，我們的產(chǎn)品是歐洲品質(zhì)，工程對(duì)價(jià)格成本的要求非常嚴(yán)，庫(kù)博在價(jià)格上面非常具備優(yōu)勢(shì)。優(yōu)勢(shì)之二，庫(kù)博產(chǎn)品，比如我們的鉸鏈，鉸鏈?zhǔn)褂昧渴亲畲蟮?，我們可以達(dá)到48小時(shí)的鹽霧測(cè)試九級(jí)，正常很多品牌可能不一定達(dá)到九級(jí)，但是工程上面最起碼都達(dá)到九級(jí)以上或九級(jí)，才能合格。所以說(shuō)我們整個(gè)這一塊，是按照工程的要求去做的。我們目前為止，跟恒大、萬(wàn)科、萬(wàn)達(dá)等等，都已經(jīng)形成很好的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，每個(gè)月我們訂單量都很大。

【中華櫥柜網(wǎng)】：好的，非常感謝洪總接受我們專(zhuān)訪(fǎng)，也預(yù)祝庫(kù)博此次參展取得圓滿(mǎn)成功。