回歸我們的櫥柜行業(yè)，博洛尼賣(mài)了設(shè)計(jì)，金牌賣(mài)了舒適，歐派賣(mài)的是情感是家的溫暖。海爾賣(mài)的是健康，藍(lán)谷賣(mài)的是智能，那么你的品牌賣(mài)的是什么?

今天主要與同行的企業(yè)和終端加盟店銷(xiāo)售人員分享，櫥柜產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)應(yīng)該如何去找?

尋找賣(mài)點(diǎn)方法1：標(biāo)準(zhǔn)之中找賣(mài)點(diǎn)

標(biāo)準(zhǔn)之中找標(biāo)準(zhǔn)，就是要在產(chǎn)品原先標(biāo)準(zhǔn)的情況下，找出額外的標(biāo)準(zhǔn)。比如，眾所周知道櫥柜產(chǎn)品是尺寸產(chǎn)品，無(wú)論是高度、深度或者是寬度，尺寸在真?zhèn)€行業(yè)都是沒(méi)有國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的。很有可能你的吊柜是320MM的深度，你可以解釋為人體工學(xué)原理，防止撞頭磕碰的現(xiàn)象出現(xiàn)。但是，你也可以研發(fā)出 340的標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)楹芏鄽W式的油煙機(jī)比較深，如果你的吊柜是320MM根本就不能在油煙機(jī)的面板上放上門(mén)板，增加美觀(guān)性。

所以，在櫥柜行業(yè)，尺寸的標(biāo)準(zhǔn)是最容易找出的。而且數(shù)據(jù)是最有舒服力度的。

標(biāo)準(zhǔn)之中找標(biāo)準(zhǔn)，就是在競(jìng)爭(zhēng)品牌的標(biāo)準(zhǔn)中找出自己的標(biāo)準(zhǔn)。比如說(shuō)，有些品牌提出18MM的門(mén)板是標(biāo)準(zhǔn)的厚度，但是也有品牌提出22MM是標(biāo)準(zhǔn)的，你只需要賦予每一種門(mén)板厚度的優(yōu)點(diǎn)，它就變成了全新的賣(mài)點(diǎn)。這就是標(biāo)準(zhǔn)之中找賣(mài)點(diǎn)。

櫥柜產(chǎn)品應(yīng)該如何尋找賣(mài)點(diǎn)?

尋找賣(mài)點(diǎn)方法2：標(biāo)準(zhǔn)之外找賣(mài)點(diǎn)

相信櫥柜同行應(yīng)該對(duì)我樂(lè)櫥柜10年開(kāi)始大肆傳播的“EO“級(jí)門(mén)板頂配王賣(mài)點(diǎn)記憶猶新，在此之前行業(yè)的門(mén)板標(biāo)準(zhǔn)基本都是定格在“E1“級(jí)的傳播。我樂(lè)能夠突破常規(guī)找出門(mén)板的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。實(shí)屬不易，值得借鑒。盡管我樂(lè)在品牌支撐方面還沒(méi)有全部能夠終端落地，但是“EO“級(jí)門(mén)板頂配王的賣(mài)點(diǎn)，已經(jīng)讓我樂(lè)櫥柜終端狠狠賺了一筆。

尋找賣(mài)點(diǎn)方法3：工藝之中找賣(mài)點(diǎn)

工藝之中找賣(mài)點(diǎn)最典型的案例就是皮阿諾櫥柜的首創(chuàng)行業(yè)的“印花烤漆“工藝技術(shù)，推出3底3面二十三道工序，讓終端琢實(shí)火一把，讓零售貴得有理由據(jù)。

此外，人造石臺(tái)面背面的瀝水條工藝，能夠告訴客戶(hù)清晰臺(tái)面的時(shí)候水不會(huì)滴落到門(mén)板面上。增加了門(mén)板的使用壽命。

藍(lán)谷櫥柜曾經(jīng)推出納米技術(shù)的星盆柜，打破了之前市場(chǎng)“防水鋁箔“的統(tǒng)一宣稱(chēng)。此外，志邦櫥柜在工藝方面，算是開(kāi)創(chuàng)了行業(yè)的一個(gè)先河，首創(chuàng)行業(yè)的“五角柜“，此工藝技術(shù)減少了下廚人員的工作時(shí)間和身心的疲憊，增加了廚房的空間利用率。并且于視頻和數(shù)據(jù)進(jìn)行了支持說(shuō)明。讓同行感嘆，讓消費(fèi)者信服。這就是工藝之中找賣(mài)點(diǎn)。

威法爐灶柜密封防水系統(tǒng)，雙層密封設(shè)計(jì)，減少爐灶柜內(nèi)外溫差，從源頭解決冷凝水導(dǎo)致柜體潮濕的現(xiàn)場(chǎng)，從而增加了櫥柜的使用壽命。

工藝之中找賣(mài)點(diǎn)，是每一個(gè)企業(yè)必須而且應(yīng)該是絕殺市場(chǎng)獨(dú)一無(wú)二產(chǎn)品訴求。這方面需要企業(yè)的研發(fā)部和市場(chǎng)部同工努力去尋找提煉。

尋找賣(mài)點(diǎn)方法4：選材之中找賣(mài)點(diǎn)

很多廠(chǎng)家在提煉自身產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的時(shí)候，往往忽略自己的原材料的提煉。其實(shí)，很多時(shí)候原材料的提煉更加有說(shuō)服力，因?yàn)槲覀兌贾溃搭^最容易出現(xiàn)問(wèn)題，你的選材優(yōu)質(zhì)，后續(xù)產(chǎn)品的品質(zhì)才有保證。

選材賣(mài)點(diǎn)在櫥柜行業(yè)可以提煉的很多，比如，烤漆門(mén)板的選材，涉及到的油漆。金牌櫥柜在這方面就很有發(fā)言權(quán)，金牌的烤漆工藝為行業(yè)領(lǐng)袖水準(zhǔn)，選材使用了國(guó)際品牌阿克蘇諾貝爾汽車(chē)修補(bǔ)漆。這個(gè)選材賣(mài)點(diǎn)就找得非常的精準(zhǔn)。

此外，在櫥柜產(chǎn)品選材大有文章可做。五金配件，防爆膠塞，螺絲釘，止水膠條，臺(tái)面的墊條等等這些選材大把賣(mài)點(diǎn)可以挖掘。

尋找賣(mài)點(diǎn)方法5：針對(duì)對(duì)手找賣(mài)點(diǎn)

這一點(diǎn)在所有的行業(yè)都尤為常見(jiàn)，比如，寶馬賣(mài)的是車(chē)前半(樂(lè)趣)，那么奔馳怎么辦?奔馳就賣(mài)轎車(chē)的后半身(舒適)，寶馬和奔馳都將轎車(chē)的前半和后半賣(mài)掉了，那么沃爾沃怎么辦?沃爾沃就智能賣(mài)(安全)。

回歸我們的櫥柜行業(yè)，博洛尼賣(mài)了設(shè)計(jì)，金牌賣(mài)了舒適，歐派賣(mài)的是情感是家的溫暖。海爾賣(mài)的是健康，藍(lán)谷賣(mài)的是智能，那么你的品牌賣(mài)的是什么?

終端銷(xiāo)售也同樣可以針對(duì)對(duì)手找賣(mài)點(diǎn)。

比如，某品牌櫥柜使用人站上抽屜，表達(dá)抽屜的承重能力強(qiáng)!那么，你在比較就顯然沒(méi)有多大意思，你可以使用抽屜養(yǎng)金魚(yú)，表達(dá)柜體的環(huán)保性好!

針對(duì)對(duì)手的賣(mài)點(diǎn)，找出其別與對(duì)手的賣(mài)點(diǎn)，建立自己品牌的USP,才能讓終端消費(fèi)者對(duì)你的產(chǎn)品記憶猶新。

尋找賣(mài)點(diǎn)方法6：根據(jù)訴求找賣(mài)點(diǎn)

訴求賣(mài)點(diǎn)方面藍(lán)谷是領(lǐng)先行業(yè)有為數(shù)不多性，推出了智能的產(chǎn)品訴求。減少消費(fèi)者在廚房空間的疲勞度，唯一不足的是產(chǎn)品只有在電器上體現(xiàn)出了智能，沒(méi)有完全說(shuō)明智能的功能，光有口號(hào)而不落地。或者說(shuō)落地的賣(mài)點(diǎn)不夠有說(shuō)服力和便用性不足。

當(dāng)然，威法在借鑒藍(lán)谷的營(yíng)銷(xiāo)From EMKT.com.cn之路，也推創(chuàng)新出了“廚房教學(xué)烹飪教學(xué)系統(tǒng)“，讓不會(huì)做菜的主婦怦然心動(dòng)。同時(shí)，威法推出的燈光感應(yīng)系統(tǒng)，讓廚房的吊柜內(nèi)部和清洗區(qū)每一處角落不在陰暗，點(diǎn)亮下廚人的明亮心房。

此外，金牌櫥柜在這方面也是下足了功夫，比如，提出的舒適廚房，通過(guò)產(chǎn)品改進(jìn)讓原本勞累的廚房工作變成了一種身心的愉悅。

根據(jù)消費(fèi)者訴求找賣(mài)點(diǎn)，是直接見(jiàn)效的，也是客戶(hù)最容易接受的。

以上方法僅僅是向同行各路精英拋磚引玉。如能給櫥柜行業(yè)帶來(lái)一絲幫助實(shí)屬寬慰，歡迎各位銷(xiāo)售精英給予更多更好的建議，共同推動(dòng)行業(yè)的進(jìn)步!