目前全屋定制加盟市場一片看好，這也吸引了越來越多的投資者的眼光。正是因?yàn)槿荻ㄖ萍用耸袌龅娜媾d起，很多投資者過于著急的想進(jìn)入這個(gè)行業(yè)進(jìn)行發(fā)展，最后才發(fā)現(xiàn)一些需要注意的事項(xiàng)沒有考慮到，最后導(dǎo)致店面的運(yùn)營處于危險(xiǎn)的境界！那么關(guān)于做全屋定制加盟店生意，到底需要注意什么？下面是一些相關(guān)方面的分析！

一．全屋定制品牌行業(yè)前景：

據(jù)《美國家具世界雜志》統(tǒng)計(jì)，中國全屋定制家具普及率只有6.7%，歐美發(fā)達(dá)國家已達(dá)到70%，改變?nèi)藗兊膬ξ锛吧罾砟?，成為未來的發(fā)展趨勢和潮流。未來10年，中國城市化進(jìn)程的快速發(fā)展及中國剛好進(jìn)入二次裝房高峰期，加之80、90后個(gè)性化消費(fèi)趨勢,全屋定制家具行業(yè)將會出現(xiàn)井噴現(xiàn)象，龐大的市場前景不可估量；中國傳統(tǒng)家具產(chǎn)業(yè)的革新，全屋定制家具承載著一個(gè)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級重任，屬國家信息化和工業(yè)化融合示范產(chǎn)業(yè)之一。未來5年，全屋定制家具市場總?cè)萘繛?000億元，每年還以30%的增幅快速成長，黃金市場，有容必大；一個(gè)地級城市每年約有5萬套新居產(chǎn)生，一個(gè)地級城市家庭平均新居裝修消費(fèi)額為3.6萬元，年消費(fèi)額逾18億元；全屋定制家具行業(yè)已成為未來中國五大黃金產(chǎn)業(yè)之一，比肩教育、旅游、房產(chǎn)、汽車產(chǎn)業(yè)，成為高增長的黃金產(chǎn)業(yè)。

二．開全屋定制家具店方式

1、品牌直營：經(jīng)銷商無法涉及，此類模式主要針對壟斷性企業(yè)。

2、品牌代理/加盟：優(yōu)選（專賣店），此類模式主要以行業(yè)大型企業(yè)為主，有自己的廠房、品牌VI、生產(chǎn)線、完整的銷售模式（售前、售中及售后）及服務(wù)體系。

3、品牌零售：零售店，品牌效應(yīng)不明顯。此類主要針對行業(yè)發(fā)展中企業(yè)，也可稱為“偽品牌”。

4、作坊（前店后廠）：質(zhì)量無保障、無品牌效應(yīng)。針對現(xiàn)今人們生活水平逐漸提高、品牌意識越來越強(qiáng)，此類模式已經(jīng)漸漸淡出人們的視線、并逐漸退出歷史舞臺。

三．開全屋定制家具店投資金額

投資金額首先針對品牌來定，一般來說，品牌影響力越大，需要投入的資金越多，要求相對也更高。一般情況下，一般全屋定制家具品牌專賣店的投資金額在RMB：5-50萬不等。城市等級，店面大小，樣品數(shù)量及檔次、裝修、產(chǎn)品屬性，經(jīng)銷商本（自）身要求這些，都是影響的因素。

一般而言，廠家對代理開店者（加盟商）會收取兩種費(fèi)用，包括加盟費(fèi)及保證金。所謂加盟費(fèi)，是指開店前，協(xié)助加盟商做整體開店規(guī)劃以及運(yùn)營、培訓(xùn)教育所支付給總部的費(fèi)用，一般比較有影響力的品牌都會收取此類費(fèi)用，以便保障品牌形象的維護(hù)；保證金系總部為確保開店者會確履行合約，雙方的一種契約式費(fèi)用。保證金一般在合約期滿，都會全額返還。

四．店面要求

全屋定制家具店到底開多大合適？簡單地說，就是以城市規(guī)模及當(dāng)?shù)馗偁幥闆r做判斷，以領(lǐng)先競爭對手為目標(biāo)。對特一二級全屋定制家具市場，一般都有強(qiáng)勢的全屋定制家具品牌存在，或者是地產(chǎn)品牌、或者是區(qū)域品牌、也或者是全國性的品牌，因此開店很容易有一個(gè)比較。在建材市場內(nèi)的臨街店一般不低于120平方，旗艦店則在300平方以上，主要視競爭對手和客觀條件而定。而三四級市場，全屋定制家具市場發(fā)展得參差不齊，不一定有強(qiáng)勢的對手，甚至是一塊空白市場。但作為品牌全屋定制家具，專賣店一般不低于100平方，旗艦店則需要200平方以上。

五．投資全屋定制加盟店，選址有策略

開店首要解決選址問題，開全屋定制家具店也不例外。選店址必須以自己經(jīng)營的產(chǎn)品的目標(biāo)客戶為依據(jù)。針對全屋定制家具店來說：

1、全國性的家居建材連鎖商場（居然之家、紅星美凱龍等）可以考慮進(jìn)駐;

2、地方性的強(qiáng)勢建材商場在周邊或省內(nèi)新開的商場也可考慮進(jìn)駐;

3、原來在該城市成功開建的建材市場再進(jìn)一步擴(kuò)展或遷徙擴(kuò)建的建材或裝飾市場可以考慮進(jìn)駐;

4、對中低檔（不含底檔）或規(guī)模較小的建材市場可考慮設(shè)置低檔產(chǎn)品并以較小面積來輔助進(jìn)駐;

5、有些地方可能并沒有建材商場，但一般都會有建材一條街或者比較集中的建材市場，也可以考慮進(jìn)駐;

6、沿街店鋪、此類店鋪可能并不是集中類型的街面、一般情況下人流量、新建小區(qū)集中地都是考慮因素。

如何獲得好的店鋪位置?

a、通過公關(guān)獲取主流賣場的位置

人脈即錢脈，在中國的市場經(jīng)濟(jì)體制下，在某個(gè)領(lǐng)域掌握一定的人脈資源能大大提升辦事效率。

b.等待時(shí)機(jī)

換季的時(shí)候找時(shí)機(jī)，一般情況下上半年3月到5月，下半年9月到春節(jié)都是建材市場的旺季。建材市場重新裝修，換地方時(shí)找機(jī)會。無論是全國性的連鎖大賣場還是區(qū)域性強(qiáng)勢建材商場，每隔一兩年都會進(jìn)行品牌調(diào)整或者內(nèi)部布局調(diào)整。

開一家全屋定制加盟店需要做什么

但以下三種情況經(jīng)銷商就需要慎重了

1、無任何背景、建材基礎(chǔ)且是新開的市場，要謹(jǐn)慎進(jìn)入。

2、距離當(dāng)?shù)厥兄行妮^遠(yuǎn)，交通不便，不易積聚人氣的新建材商場（即使規(guī)模很大）也要謹(jǐn)慎進(jìn)入。

3、在已有幾個(gè)競爭非常激烈的建材商場所在的市場區(qū)域，新開的商場要謹(jǐn)慎進(jìn)入。

六．店面管理注重店面裝修、布展，飾品的選擇和擺放

日常經(jīng)營管理（店面衛(wèi)生；做好銷售記錄、產(chǎn)品銷售統(tǒng)計(jì)表；顧客分析表；客戶來源；建立商品臺帳；及時(shí)處理問題產(chǎn)品；顧客家里安裝實(shí)景拍攝；顧客回訪；店員培訓(xùn)等）