日前，無縫壁布市場競爭愈發(fā)激烈，產(chǎn)品利潤越來越低，同質(zhì)化趨于嚴(yán)重，人員、配送、維護(hù)費(fèi)用越來越高，經(jīng)銷商面臨空前的窘迫。但是經(jīng)銷商這個(gè)環(huán)節(jié)又不可能被淘汰，無縫壁布經(jīng)銷商如何做強(qiáng)做大呢？

一、整合資源才有可能做強(qiáng)做大，你的整合能力有多強(qiáng)，你的未來就有多強(qiáng)大

一個(gè)沒有整合觀念的無縫壁布經(jīng)銷商，沒有整合能力的經(jīng)銷商一定做不大。一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)銷商一定是能夠整合廠家資源、市場資源、渠道資源。什么叫整合廠家的資源，一個(gè)無縫壁布經(jīng)銷商要做強(qiáng)做大，一定要取得廠家資源的支持，并且能夠有效的利用，尤其是有一定實(shí)力廠家的資源。一個(gè)市場要做強(qiáng)做大，廠家一定會投人、投資金、投宣傳、投促銷力度。筆者在湖南出差的時(shí)候遇到一個(gè)做渠道相當(dāng)厲害的涂料經(jīng)銷商，當(dāng)時(shí)筆者還在招商階段，筆者把廠家最大的優(yōu)勢有人員投入亮給商家之后，沒有想到該商家并不領(lǐng)情，反而問了一句：“如果市場也要你們廠家來開發(fā)，那要我們經(jīng)銷商做什么？我需要的是，你投兩個(gè)業(yè)務(wù)員的話，你把費(fèi)用算出來，直接把費(fèi)用補(bǔ)給我，讓我們公司來運(yùn)營，我們保證把你所要的銷量完成?！边@個(gè)就是經(jīng)銷商如何去整合廠家的資源，每個(gè)廠家在每個(gè)市場一般情況下都有人員投入，問題的核心是你能不能把廠家的人納為自己所有，且還可以合理的規(guī)劃，身兼多職且又便于管理。作為經(jīng)銷商，一定要有整合市場渠道資源的能力，每個(gè)以地級市為單位的經(jīng)銷商，要想把所轄區(qū)域的渠道都能輻射，那是不可能的。專業(yè)做分銷的需要構(gòu)建獨(dú)特的分銷運(yùn)作體系、專門供工廠的客戶有自己獨(dú)特的供貨模式，涉及利益眾多、關(guān)系復(fù)雜。那么作為經(jīng)銷商拿到一個(gè)有實(shí)力的產(chǎn)品作為經(jīng)銷，怎么樣利用各種渠道把該品牌在該區(qū)域做強(qiáng)做大至關(guān)重要。沒錢，能不能把下游客戶的錢變?yōu)樽约旱腻X，能不能把下游商家的配送車輛變?yōu)樽约旱呐渌蛙囕v，能不能把做各類渠道的經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)員變?yōu)樽约旱臉I(yè)務(wù)員最為重要。要做到這些很難，但是做到了這樣的經(jīng)銷商也就做大了。

(圖片來源：羅馬世家壁紙官網(wǎng)，侵刪)

二、團(tuán)隊(duì)是成就經(jīng)銷商做強(qiáng)做大的第一要素，沒有完美的個(gè)人只有完美的團(tuán)隊(duì)

20世紀(jì)的無縫壁布經(jīng)銷商，大部分靠的是機(jī)會、靠的是膽量、靠的是資金發(fā)展起來，那個(gè)時(shí)候很多行業(yè)均還處在供不應(yīng)求的時(shí)代，這一部分經(jīng)銷商靠的是踏實(shí)、勤奮做起來的。但是到了21世紀(jì)，企業(yè)、行業(yè)、經(jīng)銷商的競爭再也不是單純的競爭，而更重要的是上升到了以“管理”為核心的第一要素，而管理最主要的就是人的管理。經(jīng)銷商要做大，必須有專業(yè)的推廣團(tuán)隊(duì)、專業(yè)的配送團(tuán)隊(duì)、專業(yè)的倉管團(tuán)隊(duì)、專業(yè)的店銷團(tuán)隊(duì)。

(文章來源：羅馬世家壁紙官網(wǎng)，侵刪)