近幾年，在“價(jià)格戰(zhàn)”的沖擊下，大量集成灶門店因利潤(rùn)降低、經(jīng)營(yíng)壓力大而不得不關(guān)門歇業(yè)。如何平衡租金、人工成本與利潤(rùn)之間的關(guān)系，成為了擺在許多集成灶門店經(jīng)營(yíng)者面前的難題。

而優(yōu)格集成灶遼寧錦州的李紅亮，面對(duì)這一難題，卻給出了一份讓人嘆服的答卷：錦州店開業(yè)七年來(lái)，利潤(rùn)連年遞增，目前李總更是在居然之家開起了二店，只等裝修完畢就可以正式營(yíng)業(yè)。

那李總是如何運(yùn)用智慧和經(jīng)營(yíng)能力突破“價(jià)格戰(zhàn)”的包圍，維持經(jīng)營(yíng)成本和利潤(rùn)的平衡，實(shí)現(xiàn)門店的可持續(xù)發(fā)展的呢?

一、入對(duì)了行，更要選對(duì)品牌

2010年以前，李總還代理著傳統(tǒng)的廚電品牌，但是十多年的生意做下來(lái)之后，他發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)廚電產(chǎn)品存在嚴(yán)重的同質(zhì)化現(xiàn)象，產(chǎn)品沒(méi)有創(chuàng)新點(diǎn)，生意不溫不火，甚至利潤(rùn)還在逐年下降，這個(gè)時(shí)候李總意識(shí)到自己需要轉(zhuǎn)型。

因?yàn)橐郧笆莻鹘y(tǒng)廚電的，所以李總對(duì)集成灶并不陌生，在他對(duì)這個(gè)行業(yè)做了深入了解之后，他更確信集成灶是未來(lái)的一個(gè)趨勢(shì)。一次偶然，李總在考察集成灶企業(yè)的時(shí)候了解到了優(yōu)格品牌，一下子被優(yōu)格品牌完善的產(chǎn)品體系、新潮的產(chǎn)品設(shè)計(jì)以及精湛的產(chǎn)品技術(shù)所吸引，毫不猶豫就決定加盟優(yōu)格。

“再成功的營(yíng)銷方案，沒(méi)有品質(zhì)產(chǎn)品作為支柱，就沒(méi)有了競(jìng)爭(zhēng)力，一切都是空談?！崩羁偙硎舅某晒Σ皇桥既欢潜厝?，他更將這一切的成功歸之為“優(yōu)格”兩個(gè)字，因?yàn)樗麍?jiān)信入對(duì)行簡(jiǎn)單，但選對(duì)品牌很難，他對(duì)優(yōu)格的未來(lái)充滿信心。

二、尋找隊(duì)友，全面出擊，是成功突圍的必經(jīng)之路

作為東北銷量最好經(jīng)銷商之一，李總表示大多數(shù)經(jīng)營(yíng)困難的集成灶門店都有一個(gè)共同的特點(diǎn)：固守傳統(tǒng)模式，守株待兔等待客戶主動(dòng)上門，銷售、宣傳渠道單一，逐漸適應(yīng)不了市場(chǎng)的快速發(fā)展，才導(dǎo)致門店經(jīng)營(yíng)無(wú)比被動(dòng)。

而縱觀李總這些年的發(fā)展，在市場(chǎng)活動(dòng)方面，李總每個(gè)月都會(huì)在當(dāng)?shù)貐⒓踊蛘呓M織至少一場(chǎng)專場(chǎng)、促銷或者聯(lián)盟活動(dòng)，以此來(lái)提升品牌的知名度，從而幫助銷量的提升。李總表示參加行業(yè)聯(lián)盟活動(dòng)，這不僅僅是在做一場(chǎng)促銷，更是一個(gè)借力宣傳、提升品牌高度的活動(dòng)，多年經(jīng)營(yíng)下來(lái)，他認(rèn)識(shí)了很多當(dāng)?shù)刈銎放萍揖咏ú牡呐笥眩麄兿嗷ソ榻B，資源共享，這比一個(gè)人孤軍奮戰(zhàn)效率高得多!

“這兩年，優(yōu)格在品牌推廣方面下了很大的功夫，身為經(jīng)銷商的我也很欣慰，但是優(yōu)格品牌提升最大的還是他們的產(chǎn)品線。這幾年中，優(yōu)格每一次的新品對(duì)我們經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)都是一種驚喜，市場(chǎng)反響也很好，所以每一次新品我們都非常期待?！闭f(shuō)到這里，李總的語(yǔ)氣中滿滿都是自豪感。

李總把“優(yōu)格品牌”當(dāng)成自己的孩子，一步一個(gè)腳印，這么多年一心想的事情就是，不能把這樣一個(gè)金字招牌做砸了，所以才能在7年時(shí)間里，不斷突破困境，在價(jià)格戰(zhàn)的包圍下依舊可以做到年銷量遞增。李總也表示，接下來(lái)他會(huì)和優(yōu)格品牌一起繼續(xù)突破和改變，去緊緊跟隨時(shí)代的腳步，爭(zhēng)取一個(gè)更好的未來(lái)。