據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，至今，紅星旗下?lián)碛?2個(gè)自營(yíng)商場(chǎng)及106個(gè)加盟商場(chǎng);居然之家開(kāi)辦了110家分店;歐亞達(dá)在全國(guó)15座城市中，設(shè)有28家家居連鎖商場(chǎng);月星開(kāi)出和已簽約的商場(chǎng)達(dá)50多家。在眾多家居賣(mài)場(chǎng)持續(xù)開(kāi)疆?dāng)U土的趨勢(shì)下，家居賣(mài)場(chǎng)與商戶(hù)的矛盾也進(jìn)一步激化。

家居賣(mài)場(chǎng)病態(tài)蔓延 與商戶(hù)同舟共濟(jì)才是正道（圖片來(lái)源網(wǎng)絡(luò)）

從上而下 家居賣(mài)場(chǎng)病態(tài)蔓延

家居行業(yè)中，外表最強(qiáng)，口氣最大的還屬賣(mài)場(chǎng)。手握租金及位置大權(quán)，賣(mài)場(chǎng)這個(gè)老大哥的步伐越走越快，越邁越大，從90年代至今以勢(shì)如破竹的速度開(kāi)啟了中國(guó)家居行業(yè)的大型綜合賣(mài)場(chǎng)模式。但是，如今這只跑得快的并非是只貨真價(jià)實(shí)的猛禽，而已經(jīng)病態(tài)漸顯。諸如高居不下的空置率;全場(chǎng)關(guān)燈閉店，經(jīng)銷(xiāo)商集體抗租事件;在內(nèi)地一線市場(chǎng)店面連續(xù)關(guān)閉，全面撤離等。據(jù)歐亞達(dá)集團(tuán)官網(wǎng)2015年4月30日的信息顯示，歐亞達(dá)家居目前共有20家門(mén)店：武漢6家(包括最新開(kāi)業(yè)的歐亞達(dá)國(guó)際廣場(chǎng))，長(zhǎng)沙2家，杭州2家，天津、漢川、宜昌、重慶、南昌、洛陽(yáng)、遼陽(yáng)、濟(jì)南、蕪湖、廣州各有1家。另外，曾經(jīng)資料上顯示的南昌京東店、杭州濱江店、天津南開(kāi)店、沈陽(yáng)歐亞達(dá)·百利家居太原街店、文化路店、國(guó)際館等已不在此列。

賣(mài)場(chǎng)的招商和營(yíng)業(yè)現(xiàn)狀更是赤裸地暴露出賣(mài)場(chǎng)如今病已入三分。據(jù)一行業(yè)人士透露，賣(mài)場(chǎng)之中曾經(jīng)為企業(yè)趨之若鶩的最佳位置如今也難以維系昨日輝煌，賣(mài)場(chǎng)也得開(kāi)始花費(fèi)力氣大力吆喝。賣(mài)場(chǎng)的客流量更無(wú)需多言，無(wú)促銷(xiāo)就無(wú)客流，賣(mài)場(chǎng)里空空蕩蕩，看得導(dǎo)購(gòu)員心里也是慘兮兮。沒(méi)有客人，這些導(dǎo)購(gòu)員玩手機(jī)的有之，閑聊的有之，甚至還有在門(mén)口切磋棋藝的?？梢哉f(shuō)，催生導(dǎo)購(gòu)員這些毛病的根源，恰是來(lái)自賣(mài)場(chǎng)無(wú)客流的困境。無(wú)從談起的競(jìng)爭(zhēng)，也讓行業(yè)流失掉了一大批精英。

賣(mài)場(chǎng)與經(jīng)銷(xiāo)商同舟共濟(jì)才是正道

如何當(dāng)好房東的角色，賣(mài)場(chǎng)最先要思考的應(yīng)是與經(jīng)銷(xiāo)商們同舟共濟(jì)的信心和決心。從前做好招商工作后坐等收租的好日子已經(jīng)遠(yuǎn)去了，除了在節(jié)日里搞搞促銷(xiāo)，爆破幾次，經(jīng)銷(xiāo)商需要得到怎樣的支持，賣(mài)場(chǎng)若坐視不管，唇亡齒也寒。如何同舟共濟(jì)，對(duì)照宜家的打法，傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)也可得到一二啟發(fā)。首先是購(gòu)物中心化，增加多元素的購(gòu)物體驗(yàn)。這一點(diǎn)目前很多賣(mài)場(chǎng)也有在模仿，引進(jìn)了餐飲、電影院等，但從獲得的效果來(lái)看與預(yù)期相差較遠(yuǎn)。

這與賣(mài)場(chǎng)只是單純?yōu)榱嗽黾涌土鞯哪康挠嘘P(guān)，在消費(fèi)者的體驗(yàn)上并沒(méi)有作過(guò)多的調(diào)查和考量。反觀宜家的食物，西式口味，價(jià)格實(shí)惠，且必須經(jīng)過(guò)商品的陳列區(qū)才能拐進(jìn)餐廳，一元冰淇淋和免費(fèi)續(xù)杯，都是在為盡力吸引顧客而下了功夫。賣(mài)場(chǎng)是否也應(yīng)該和結(jié)合實(shí)際情況，為了購(gòu)物的體驗(yàn)給多一些方案。

賣(mài)場(chǎng)不應(yīng)是只只會(huì)榨取經(jīng)銷(xiāo)商租金的驢子，經(jīng)銷(xiāo)商也不是老虎，兩者應(yīng)是共同進(jìn)退的戰(zhàn)友。改善外強(qiáng)中干的體質(zhì)，賣(mài)場(chǎng)才能健康地活著。