在多種因素的共同影響下，家居行業(yè)的利潤空間被壓縮，越來越多的經(jīng)銷商感嘆生意難做，而賣場與經(jīng)銷商的關(guān)系也加速惡化，抗阻、撤店事件屢見不鮮。在多樣化的營銷渠道涌現(xiàn)的當(dāng)下，是否傳統(tǒng)家居賣場已經(jīng)過時?在市場競爭愈加激烈的當(dāng)下，家居經(jīng)銷商又將如何生存?

經(jīng)銷商生存困難 家居賣場模式是否過時?（圖片來源網(wǎng)絡(luò)）

家居經(jīng)銷商普遍生存困難

2016年春節(jié)前夕，不少一、二線城市的家居賣場提前放假，眾多家居經(jīng)銷商和其員工提前回家過年，從這一現(xiàn)象中可以瞥見2015年家居行業(yè)有多艱難。有媒體報道，2015年，至少一半以上的商家白忙活了，2016 年將更加艱難。賣場如何應(yīng)對，經(jīng)銷商如何打好這場硬仗，是整個行業(yè)掛在嘴邊的話題。

眾所周知，家居市場的下行從2012年開始以來，在2015年可以說跌倒了谷底。這期間，賣場和經(jīng)銷商的矛盾不斷，甚至在2014年出現(xiàn)了經(jīng)銷商合力“斗地主“的現(xiàn)象。2015年，各地又發(fā)生了多起商戶“抗租“事件。如去年1月6日，廣東佛山樂從家具城商戶以“集體關(guān)燈“的方式罷市，商戶強(qiáng)烈要求減租;去年5月29日，陜西西安大型家具賣場原點新城也發(fā)生商戶“抗租“事件，商戶在現(xiàn)場拉出＊＊條幅。

這些事件的發(fā)生，折射出家居經(jīng)銷商的生存是何等的艱難。照理說，經(jīng)銷商與賣場是魚與水的關(guān)系，魚兒不好過了，就應(yīng)該往水里增加氧氣。但現(xiàn)實情況是，由于近年來房地產(chǎn)價格高企，人工成本也不斷上漲，賣場的經(jīng)營成本也居高不下，因此，賣場不僅無力“增氧“，反而不斷通過從“魚兒“身上壓榨來減輕經(jīng)營壓力。這就進(jìn)一步造成“魚兒“生存艱難，不得已，他們只能另尋出路。2015年，就有不少中小家居賣場因招商不足，或者因經(jīng)營不善而倒閉。這就造成了一種惡性循環(huán)，如果家居賣場不作出改變，不放水養(yǎng)魚，最后倒霉的還是自己。

家居賣場是否存在減租空間?

雖然近年來家居經(jīng)銷商要求“減租“的呼聲很高，但事實上沒有一家賣場主動減租，甚至有賣場逆勢加租。即使面對經(jīng)銷商撤場的威脅，一些家居賣場也只是承諾采取其他舉措來幫扶經(jīng)銷商，絕口不提減租的事宜。

例如2015年10月，江西南昌縣月星家居商城門庭冷落，商戶提出降低租金訴求，甚至有上百戶商家欲撤場。對此，商場方面表示，對持續(xù)經(jīng)營6月以上的商戶，允許其按不同的時間節(jié)點緩交租金，對特別困難的商戶(不超過15家)，將設(shè)立專項幫扶基金，但是不會降低租金。此外，該商場還承諾投入資金進(jìn)行營銷推廣。商場和商戶矛盾激化，但商場拒不讓步，絕不減租，這是為何呢?是不是家居賣場沒有減租的空間呢?

一般來說，家居賣場主要有兩種經(jīng)營模式：一種是自營，即自建商場自主經(jīng)營，商場的產(chǎn)權(quán)是自己的;另一種是委托經(jīng)營，及租賃物業(yè)經(jīng)營，商場的產(chǎn)權(quán)是第三方業(yè)主的。兩種經(jīng)營模式的人工成本和運營成本大致上差不多，只是在物業(yè)費用上產(chǎn)生的成本有較大差異。對于自營商場，物業(yè)費用可以根據(jù)投資成本來平攤到每年的經(jīng)營成本中;但委托經(jīng)營商場，就有可能面臨物業(yè)租賃費用年年上漲的窘境，其成本上升壓力是顯而易見的。因此，對于委托經(jīng)營商場而言，可能確實沒有多少減租的空間，但自營商場，應(yīng)該是可以靈活應(yīng)對市場變化的。

此外，家居賣場一般采取的是收取進(jìn)場費和銷售提點的盈利模式。近年來，隨著賣場數(shù)量，競爭加劇，以及網(wǎng)購的興起，還有各種團(tuán)購會的沖擊，家居賣場的單位面積銷售額是明顯下降的。這也進(jìn)一步壓縮了其減租空間。不過，有業(yè)內(nèi)人士指出，如果賣場不減租，導(dǎo)致商戶流失，最終會得不償失。因此，賣場方應(yīng)盡量壓縮其他方面的經(jīng)營成本，想盡辦法來提升單位面積銷售額，進(jìn)而讓利商戶，留住商戶。

家居賣場模式是否過時?

一直以來，家居流通市場，幾乎是大賣場一統(tǒng)天下的格局。過度激烈的競爭，不斷上漲的租金，高昂的營銷費用，都給家居企業(yè)、經(jīng)銷商，甚至賣場本身帶來了無窮的煩惱。這也是如今行業(yè)發(fā)展受阻的癥結(jié)之一。

因此，有分析人士指出，家居行業(yè)的這種流通體制是沒有未來的，電子商務(wù)和家居企業(yè)自建渠道是行業(yè)未來的出路。例如全友家居、林氏木業(yè)等企業(yè)，近年來在電商領(lǐng)域斬獲頗豐;美克美家通過在一、二線城市建設(shè)自己的獨立店，受到業(yè)界廣泛關(guān)注。

那么，家居賣場這種流通模式是不是真的過時了呢?事實上也未必如此。中國家具協(xié)會理事長朱長嶺就說，現(xiàn)在家居賣場仍保持著高速發(fā)展?fàn)顟B(tài)。2015年紅星美凱龍在各地還在開店。家居賣場的提升和擴(kuò)張，為品牌企業(yè)走向全國市場提供了條件，一定意義上也規(guī)范了市場。但是企業(yè)反映家居賣場單位面積的銷售額在下降，顧客流也在下降，市場競爭更加激烈。正如朱理事長所言，近年來，紅星美凱龍和居然之家等全國連鎖賣場的擴(kuò)張步伐一直在持續(xù)。行業(yè)發(fā)展趨勢顯示，市場份額正在向這些大型的連鎖賣場集中，中小賣場要么被兼并重組，要么就關(guān)門歇業(yè)。隨著行業(yè)集中度的提升，市場更加規(guī)范，賣場利潤率提升，減租空間也就會顯現(xiàn)出來。

在當(dāng)前的市場環(huán)境下，家居企業(yè)、賣場和經(jīng)銷商合力共渡難關(guān)，才是行業(yè)共識。這個產(chǎn)業(yè)鏈上的任何一方，在市場形勢低迷的背景下，內(nèi)心都應(yīng)該有自己的一桿秤。特別是家居賣場，不應(yīng)該再故步自封，而應(yīng)該順勢而為。