櫥柜行業(yè)發(fā)展至今，競爭激烈，許多企業(yè)為了贏得消費者的青睞，占據(jù)更多市場份額，紛紛在營銷方式上下功夫。于是，市場上出現(xiàn)了各種促銷、價格戰(zhàn)，最終形成了惡性競爭。在持續(xù)的價格戰(zhàn)之下，企業(yè)的核心競爭力不僅不能得到提升，反而會加快企業(yè)衰退的速度。那么，櫥柜企業(yè)在營銷管理方面都存在哪些隱患呢?且隨筆者一探究竟。

警惕“五大隱患“ 櫥柜企業(yè)對癥下藥贏發(fā)展（圖片來源網(wǎng)絡(luò)）

過度促銷，缺乏核心競爭力

曾有一知名大型櫥柜商場，過完“櫥柜節(jié)“過“櫥柜周“再過“櫥柜盛會“等，初見市場內(nèi)車水馬龍，一片片欣欣向榮。但在消費者對其麻痹而致觀望后，該商場就黔驢技窮，門可羅雀。

過度促銷是產(chǎn)品同質(zhì)化的結(jié)果，要解決的問題自然就是產(chǎn)品的創(chuàng)新。為防止競爭對手模仿，櫥柜企業(yè)要改變新產(chǎn)品研發(fā)模式的技術(shù)，并在產(chǎn)品誕生前形成市場壁壘，加強產(chǎn)品的市場號召力。

人力資源管理，只重結(jié)果不注重過程

櫥柜行業(yè)的營銷人員多半無職業(yè)安全感。許多企業(yè)在評定人才時，重業(yè)績而輕創(chuàng)造業(yè)績的過程。采取單純的工資模式，不關(guān)注員工職業(yè)發(fā)展。

櫥柜企業(yè)必須從根本上改變用人觀念，即要為自己的員工創(chuàng)造價值，而不僅僅是從他們身上獲取價值。能進行正式培訓(xùn)的企業(yè)很少，很多培訓(xùn)工作也只是走過場、背背書而已。

重價格，不重價值

為爭奪有限的市場份額，一些櫥柜廠商不惜以“出血“的代價來引誘消費者上鉤。行業(yè)不規(guī)范是一方面，但想用“投機“的辦法來經(jīng)營企業(yè)，必將走向滅亡。

產(chǎn)品價格不能維持下去，是因為沒有體現(xiàn)出它應(yīng)有的價值，當然消費也就不能持續(xù)下去。“一分錢一分貨“，這只是說產(chǎn)品本身的使用價值。要做到“一份貨十分錢“，就必須賦予“貨“更具價值的東西。

重企業(yè)形象，忽略產(chǎn)品形象

在消費者的印象中，最多只聽說其廣告或某某公司實力雄厚，信譽良好，但對其產(chǎn)品卻知之甚少。櫥柜企業(yè)形象固然重要，但市場份額的爭奪卻主要依賴于產(chǎn)品形象亦即產(chǎn)品品牌的建設(shè)，而不僅僅是企業(yè)品牌的突出。要知道，消費者購買的是產(chǎn)品而不是一家企業(yè)的名字。

重售中，輕售前與售后

銷售產(chǎn)品時侃得天花亂墜，任何品牌的產(chǎn)品都可質(zhì)保15年、20年。消費者使用后出現(xiàn)問題就競相推諉，情況嚴重的干脆閉門走人……其實很多櫥柜企業(yè)也關(guān)注售后，但因這一服務(wù)需支出大筆成本，單是顧客管理系統(tǒng)就需要大量的財力、人力和物力。但是，如果售后服務(wù)管理過于粗獷，擁有的客戶資料根本達不到為營銷服務(wù)的水準，更無法進行市場細分。

櫥柜企業(yè)通過了解在發(fā)展中的隱患，可以對癥下藥，有針對性的解決問題，這樣才能幫助企業(yè)在激烈的市場競爭中處于有利地位。