近年來(lái)，櫥柜行業(yè)迅速發(fā)展，依靠賣(mài)場(chǎng)仍舊是企業(yè)選擇的主要渠道。但是，隨著競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的惡劣以及房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境的變化，櫥柜企業(yè)和賣(mài)場(chǎng)的關(guān)系出現(xiàn)了裂縫，導(dǎo)致一系列的抗租事件出現(xiàn)。在這樣的情況下，櫥柜企業(yè)的壓力越來(lái)越大，一場(chǎng)改革勢(shì)在必行。

櫥柜企業(yè)：革新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道 傍“土豪“不如靠自己（圖片來(lái)源網(wǎng)絡(luò)）

地位不對(duì)等 廠商難得話語(yǔ)權(quán)

對(duì)于櫥柜企業(yè)，尤其是占大部分的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，已經(jīng)被研發(fā)與生產(chǎn)占據(jù)大部分精力，直營(yíng)店需要的資金、運(yùn)營(yíng)等成本，通常難以負(fù)擔(dān)。而櫥柜賣(mài)場(chǎng)則一次過(guò)解決了選址和場(chǎng)地建設(shè)問(wèn)題，讓經(jīng)銷(xiāo)商可以專(zhuān)注于研發(fā)生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)。而消費(fèi)者也會(huì)因?yàn)楦嗟倪x擇余地、更好的附加服務(wù)等因素，將櫥柜賣(mài)場(chǎng)作為第一選擇。

當(dāng)賣(mài)場(chǎng)之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，利潤(rùn)越來(lái)越少的情況下，廠商與賣(mài)場(chǎng)間的話語(yǔ)權(quán)不對(duì)等的問(wèn)題就愈發(fā)突出。在銷(xiāo)售額不好的年景里，商家都會(huì)放棄開(kāi)設(shè)新店的打算，不會(huì)再做無(wú)謂的投資。但是，強(qiáng)勢(shì)的賣(mài)場(chǎng)，對(duì)商家開(kāi)設(shè)新店有硬性的要求，要求經(jīng)銷(xiāo)商跟隨其擴(kuò)張的步伐進(jìn)駐每一家新開(kāi)賣(mài)場(chǎng)，而一旦經(jīng)銷(xiāo)商拒絕則會(huì)失去在其他區(qū)域賣(mài)場(chǎng)進(jìn)駐的機(jī)會(huì)，便會(huì)無(wú)法獲得位置較好的攤位，甚至遭到更嚴(yán)重的處罰。因此許多的櫥柜制造企業(yè)就不得不跟風(fēng)開(kāi)店。

顯然，并非每一家經(jīng)銷(xiāo)商都能跟上賣(mài)場(chǎng)開(kāi)店的步伐。而在目前櫥柜賣(mài)場(chǎng)數(shù)量已經(jīng)超過(guò)正常需求的情況下，仍有很多賣(mài)場(chǎng)在搞擴(kuò)張。高速擴(kuò)張的背后，就是經(jīng)銷(xiāo)商的被迫進(jìn)駐，一方面增加管理費(fèi)用，另一方面攤薄單店銷(xiāo)售額，甚至賣(mài)得多虧得多，后果是經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)錢(qián)可賺。

賣(mài)場(chǎng)改革 增加自身價(jià)值

對(duì)成本、租金的控制力較弱，是傳統(tǒng)租賃式賣(mài)場(chǎng)的一大問(wèn)題，對(duì)此，有不少賣(mài)場(chǎng)開(kāi)始了走自由物流的道路。例如國(guó)內(nèi)賣(mài)場(chǎng)龍頭企業(yè)紅星美凱龍，其經(jīng)營(yíng)模式并不完全是租賃經(jīng)營(yíng)，有相當(dāng)一部分賣(mài)場(chǎng)都是自有物業(yè)，擁有自主產(chǎn)權(quán)，并且經(jīng)營(yíng)得風(fēng)生水起。因此，自建物業(yè)，走商業(yè)地產(chǎn)之路，應(yīng)該是家具賣(mài)場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展方向之一。另外，也有北京的歐華尚美直銷(xiāo)廣場(chǎng)和祥和之家“全球家具品牌自營(yíng)店“充當(dāng)其“大經(jīng)銷(xiāo)商“的角色，其號(hào)稱從櫥柜廠家統(tǒng)一進(jìn)貨，統(tǒng)一銷(xiāo)售，省去中間成本，低價(jià)售賣(mài)產(chǎn)品的模式已經(jīng)越來(lái)越多地蠶食入駐傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商的利益，證明其正面效益已越來(lái)越明顯。

渠道革新 傍“土豪“不如靠自己

面對(duì)以上的困境，櫥柜行業(yè)一些著名的企業(yè)也正在探索獨(dú)立店模式。一些櫥柜廠商將新落成的街邊門(mén)面裝修成近萬(wàn)平方的獨(dú)立店，既在品牌形象上進(jìn)行了很好的宣傳，又可以在租金方面與地方直接對(duì)接，避開(kāi)了櫥柜賣(mài)場(chǎng)的二次費(fèi)用。如今的櫥柜市場(chǎng)已經(jīng)不能簡(jiǎn)單地用產(chǎn)品主導(dǎo)或渠道主導(dǎo)來(lái)概括，幾個(gè)核心要素都發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。賣(mài)場(chǎng)“土豪“的地位，由渠道而定。解鈴還須系鈴人，對(duì)櫥柜廠商來(lái)說(shuō)，擺脫與“土豪“作朋友的壓力，也需要從渠道方面入手。