由于國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)政策調(diào)控動(dòng)作頻頻，依托于房地產(chǎn)發(fā)展的一系列下游產(chǎn)業(yè)難免受其影響。家居建材市場(chǎng)在近年呈現(xiàn)出疲軟態(tài)勢(shì)，而主要立足于廚房裝修的集成灶行業(yè)，雖然發(fā)展勢(shì)頭漸旺，但也不免被“余威“所波及。在這種形勢(shì)下，如何正確把握市場(chǎng)導(dǎo)向，抓住精準(zhǔn)消費(fèi)需求，就成為集成灶企業(yè)突圍而出的關(guān)鍵。

以市場(chǎng)導(dǎo)向，以消費(fèi)需求為導(dǎo)向，說起來固然簡(jiǎn)單，但實(shí)際操作中卻并非易事。在這樣一場(chǎng)考驗(yàn)執(zhí)行力和領(lǐng)導(dǎo)力的市場(chǎng)實(shí)踐中，對(duì)現(xiàn)代廚電生活有著深刻感知，同時(shí)積累了多年廚電生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的科大集成灶可謂一枝獨(dú)秀。在第20屆中國(guó)國(guó)際廚房、衛(wèi)浴設(shè)施展覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，科大集成灶營(yíng)銷總監(jiān)秦紅衛(wèi)接受了中華櫥柜網(wǎng)記者的專訪。

第20屆上海廚衛(wèi)展科大集成灶展館

打開市場(chǎng)局面：從“坐商“到“行商“

作為將傳統(tǒng)與現(xiàn)代對(duì)接，以前瞻科技，整體解決現(xiàn)代廚房生活問題的集成灶品牌翹楚，科大集成灶將先進(jìn)的技術(shù)和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓に嚾诤显趶N房創(chuàng)意空間中，以時(shí)尚潮流的設(shè)計(jì)給消費(fèi)者帶來一股來自廚房的清新之風(fēng)。然而，擁有了集成環(huán)保灶、燃?xì)庠罹?、消毒碗柜、吸油煙機(jī)、電磁爐等一系列高品質(zhì)廚房電器產(chǎn)品的科大并不滿足于現(xiàn)狀，致力于在舒適安全、高效節(jié)能方面精益求精，為更多的中國(guó)家庭創(chuàng)造健康環(huán)保、科技智能的綠色節(jié)能廚房才是最終目的。

為了實(shí)現(xiàn)這一目的，科大秉承“超越平凡，無限可能“的品牌核心理念，以消費(fèi)需求為導(dǎo)向，朝著更廣闊的市場(chǎng)奮進(jìn)。秦總告訴記者，“截止到今年5月份，科大在全國(guó)一共舉辦活動(dòng)1970余場(chǎng)，從6月份開始，整個(gè)下半年還會(huì)有3000多場(chǎng)活動(dòng)?！盎顒?dòng)形式主要涵蓋團(tuán)購(gòu)會(huì)、砍價(jià)會(huì)、店面活動(dòng)、專業(yè)展會(huì)、經(jīng)銷商聯(lián)動(dòng)、品牌聯(lián)盟等，“一切能夠讓經(jīng)銷商受益的方式，都是我們所鼓勵(lì)的?！扒乜偙硎?，科大集成灶正是希望在這一系列活動(dòng)的展開之下，能夠引導(dǎo)合作伙伴改變市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)思維，實(shí)現(xiàn)從“坐商“到“行商“的轉(zhuǎn)型。當(dāng)然，這一切的努力所收獲的成果也是喜人的，“在我們的努力下，更多的經(jīng)銷商開始主動(dòng)參與當(dāng)?shù)氐穆?lián)盟活動(dòng)，而公司也會(huì)派出專業(yè)團(tuán)隊(duì)，向有需要的經(jīng)銷商提供一些新的活動(dòng)策劃支持。“

科大集成灶營(yíng)銷總監(jiān)秦紅衛(wèi)接受中華櫥柜網(wǎng)專訪

“2009年，集成灶行業(yè)還處于市場(chǎng)切入期，企業(yè)主要是做普及工作，從2014年開始就進(jìn)入快速發(fā)展期。在我去年為期7個(gè)月的市場(chǎng)調(diào)查過程中發(fā)現(xiàn)，很多消費(fèi)者已經(jīng)主動(dòng)詢問集成灶產(chǎn)品在哪里買，甚至直接問科大集成灶在哪里買。這是一個(gè)讓我感到非常欣喜的現(xiàn)象?！扒乜?cè)缡钦f?？拼笳敲鞔_看到了消費(fèi)需求所在，才開始不斷推動(dòng)經(jīng)銷商從“坐商“走向“行商“，在更大程度上打開市場(chǎng)局面，抓住更多的精準(zhǔn)消費(fèi)者。

渠道全面建設(shè)：“海陸空“一體化覆蓋

如今，科大產(chǎn)品已遍布全國(guó)各大城市，并遠(yuǎn)銷日本及東南亞國(guó)家和地區(qū)，深受廣大客戶青睞。但科大仍然一往無前地踐行著勇于探索的精神和不斷創(chuàng)新的理念，緊跟時(shí)代發(fā)展潮流，緊抓互聯(lián)網(wǎng)改革力量，為企業(yè)自身和行業(yè)發(fā)展注入新鮮的血液。

除此之外，科大集成灶也敏銳意識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)的力量所在?；ヂ?lián)網(wǎng)思維大行其道，已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)人士耳熟能詳?shù)脑掝}。而在各大電商平臺(tái)的沖擊下，傳統(tǒng)制造業(yè)在線下正在遭遇前端的挑戰(zhàn)。雖然集成灶行業(yè)目前絕大多數(shù)成交量還是依靠線下實(shí)現(xiàn)，但網(wǎng)絡(luò)技術(shù)已經(jīng)高度發(fā)達(dá)，足以支撐時(shí)間、空間的無限延伸，集成灶企業(yè)如果僅僅依靠實(shí)體店進(jìn)行銷售和店面展示，難免有所不足。

科大集成灶展會(huì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

秦總表示，“在品牌宣傳方面，科大集成灶在保持了與中華櫥柜網(wǎng)、阿里巴巴、百度等網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)的合作之外，目前正在積極籌備淘寶、京東等電商平臺(tái)旗艦店的建設(shè)事宜。同時(shí)，科大今年還會(huì)在VI、公司網(wǎng)站、手機(jī)網(wǎng)站等方面進(jìn)行全面升級(jí)?！氨粏柤叭绱瞬季值脑颍乜偨庹f道，“因?yàn)楫?dāng)前的主流消費(fèi)群體一旦有信息需求，首先考慮的就是在網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行搜尋，因此科大全力打造的‘海陸空’一體化覆蓋的渠道布局，是適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展節(jié)奏的，也是適應(yīng)當(dāng)前消費(fèi)者的需求的。“

(文/本網(wǎng)記者 張子丹)