在浙江嵊州打車去一家廚電企業(yè)， 會(huì)出現(xiàn)一個(gè)十分有趣的現(xiàn)象：與其你一字不落的告訴出租車司機(jī)這家企業(yè)的名稱和具體的位置，可能還不如說(shuō)出這家企業(yè)是邀請(qǐng)的哪位明星做的代言來(lái)的直接。

在這座被譽(yù)為“中國(guó)廚電之都“的小城內(nèi)，隨處都可以見(jiàn)到不同明星代言的廚電戶外廣告。其中，林志穎無(wú)疑是其中最為“招搖“的一個(gè)，自從2014年正式簽約億田電器、成為其品牌形象代言人之后，其健康陽(yáng)光、親和力十足的廣告形象就占據(jù)了嵊州城區(qū)好幾條主干道。因此假如你想去億田公司，只要跟司機(jī)說(shuō)去林志穎代言的那家公司就可以了。

實(shí)際上，在嵊州，這種利用明星代言的廣告效應(yīng)早就出現(xiàn)，不過(guò)類似于億田這樣大手筆的還尚屬首次。這家專注于廚電行業(yè)24年的企業(yè)早在2013年年底就制定了動(dòng)“真格“的品牌建設(shè)戰(zhàn)略，以三年三億元的大手筆投入，在集成灶行業(yè)內(nèi)刮起了一股億田風(fēng)暴。

2014年，億田同樣也成為整個(gè)集成灶行業(yè)中市場(chǎng)表現(xiàn)最為活躍，發(fā)展勢(shì)頭最為迅猛的品牌。在它所交出的成績(jī)單中，專賣店增加了500余家，年銷售額同比增長(zhǎng)達(dá)到400%，其中，僅電商的銷售規(guī)模就突破5000萬(wàn)元。

如今，在經(jīng)歷了第一年的異軍突起之后，億田已經(jīng)步入品牌化運(yùn)作的第二年。和2014年相比，無(wú)論是廚電行業(yè)整體發(fā)展走勢(shì)，還是集成灶市場(chǎng)環(huán)境都發(fā)生了些許的變化。在此情況下，集成灶的億田風(fēng)暴還能持續(xù)刮多久，更是成為外界關(guān)注的焦點(diǎn)。

2015年以來(lái)，一方面受到宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境較為低迷，及春節(jié)假期較晚等因素的影響，整個(gè)廚電行業(yè)的復(fù)蘇較為緩慢，較之2014年同期更是有所下滑。另一方面，各集成灶品牌在2015年紛紛選擇加大品牌投入，集成灶市場(chǎng)呈現(xiàn)出百花齊放的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

基于以上的變化，億田集成灶營(yíng)銷副總經(jīng)理?xiàng)罟庀颉栋霞译姟繁硎?，至少?gòu)哪壳皝?lái)看，億田所受到的影響并不明顯。招商、培訓(xùn)、終端活動(dòng)等均還是按照既定的節(jié)奏在走。

“我們感覺(jué)到在經(jīng)過(guò)去年一年的大手筆品牌投入之后，億田確實(shí)積累起了一定的品牌知名度。以3月份北京建博會(huì)為例，億田集成灶一共累計(jì)簽約全新加盟商就達(dá)到102家。最為關(guān)鍵的是，今年招商的客戶質(zhì)量提升了不少，在選擇品牌的時(shí)候，更加看重的是廣告投入、培訓(xùn)體系、渠道支持、產(chǎn)品規(guī)劃等核心的問(wèn)題，而不再是產(chǎn)品的價(jià)格“，楊光進(jìn)一步說(shuō)道。

“客戶質(zhì)量的提升說(shuō)明整個(gè)行業(yè)還是朝著健康良性的方向發(fā)展的，這無(wú)疑會(huì)給今年完成200%增長(zhǎng)的銷售目標(biāo)增添不少的信心?！翱雌饋?lái)，楊光對(duì)于完成今年的銷售目標(biāo)還是比較樂(lè)觀。

據(jù)楊光介紹，今年億田在延續(xù)高舉高打的同時(shí)，將更加注重整體運(yùn)營(yíng)的質(zhì)量，增加了不少接地氣的東西在里面。比如圍繞重點(diǎn)市場(chǎng)做一些重點(diǎn)的扶持，繼續(xù)強(qiáng)化去年成立的顧問(wèn)委員會(huì)和聯(lián)銷體，并且加大了給予客戶的終端扶持。

具體來(lái)看，首先，億田會(huì)繼續(xù)選擇在央視1套、2套、10套、13 套，及東方衛(wèi)視大面積投放廣告。此外，會(huì)增加福建、湖南、湖北、云南、江蘇等一些重點(diǎn)市場(chǎng)的民生類電視節(jié)目的廣告投入，重點(diǎn)扶持這些重點(diǎn)市場(chǎng)，樹(shù)立他們的標(biāo)桿作用。

其次，進(jìn)一步強(qiáng)化顧問(wèn)委員會(huì)和聯(lián)銷體的作用，并且成立大客戶部，增強(qiáng)億田集成灶在重要渠道、工程集采、裝飾聯(lián)盟等領(lǐng)域的戰(zhàn)略 影響，努力給億田核心渠道體系帶來(lái)更多的創(chuàng)新資源和創(chuàng)新機(jī)會(huì)。

再者，針對(duì)2014年新增的客戶，億田公司會(huì)進(jìn)一步提升終端店面的掌控能力。并且會(huì)系統(tǒng)的去協(xié)助他們，包括在操作思路、活動(dòng)物料、資金等方面給予全方位支持。

“在經(jīng)過(guò)了2014年一年的摸索和試探之后，今年在操作上肯定會(huì)更加得心應(yīng)手?！皸罟饪偨Y(jié)道。

從時(shí)間節(jié)點(diǎn)來(lái)看，億田之所以選擇在2014年進(jìn)行全面發(fā)力并不是偶然為之。

正是在這一年，“中國(guó)廚具之都“嵊州提出建設(shè)“時(shí)尚產(chǎn)業(yè)之都“戰(zhàn)略構(gòu)想，推動(dòng)制造基地向時(shí)尚產(chǎn)業(yè)之都轉(zhuǎn)身，作為“時(shí)尚產(chǎn)業(yè)之都“六大產(chǎn)業(yè)規(guī)劃之一的廚具產(chǎn)業(yè)，率先吹響了廚具時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的合奏曲，鼓勵(lì)廚具企業(yè)走“嵊州制造“向 “浙江制造“升級(jí)。

而集成灶更是成為嵊州市政府全新打造的一張城市新名片，寄希望在集成灶行業(yè)誕生出嵊州廚具行業(yè)的全國(guó)性品牌。作為嵊州廚具行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)單位，億田理所當(dāng)然成為了廚具企業(yè)推自主品牌，進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)的排頭兵。

在億田董事長(zhǎng)孫偉勇“億田夢(mèng) 品牌路“的構(gòu)想中，要讓億田真正成為集成灶行業(yè)的領(lǐng)航者，實(shí)現(xiàn)億田由行業(yè)品牌向大眾品牌的轉(zhuǎn)型。

而在一位業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，億田通過(guò)這一年多來(lái)如同急行軍一般的市場(chǎng)運(yùn)作，在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)形成了鯰魚(yú)效應(yīng)，特別是在集成灶產(chǎn)業(yè)集中的嵊州板塊，繼億田之后，多家集成灶企業(yè)紛紛跟進(jìn)，均加快了品牌運(yùn)作的步伐，從而也拉開(kāi)了嵊州集成灶集體狂奔的序幕。

“很顯然億田在品牌建設(shè)上的大手筆，依托品牌力進(jìn)行蛻變已經(jīng)成為嵊州廚具行業(yè)頗具標(biāo)志性的事件。因此從這個(gè)角度來(lái)看，億田還是起到了帶頭示范的作用?！斑@位業(yè)內(nèi)人士向《艾肯家電》表示道。

相類似的事例還出現(xiàn)在3月24 日舉行的2015中國(guó)集成灶產(chǎn)業(yè)發(fā)展高峰論壇暨嵊州集成灶品牌推介會(huì)上。在本次推介會(huì)上，由億田率先提出的由無(wú)煙廚房向無(wú)害廚房邁進(jìn)的理念，也正式上升成為嵊州集成灶向外界宣導(dǎo)健康新廚房核心理念。

事實(shí)上，億田在擔(dān)任嵊州市廚具協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)單位的同時(shí)，也還是中國(guó)五金制品協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)單位?；虿蛔杂X(jué)地自賦使命，億田董事長(zhǎng)孫偉勇總是向外界傳達(dá)這樣一種理念，“有行業(yè)的發(fā)展，才會(huì)有億田集成灶。