近年來，在城鎮(zhèn)化進(jìn)程加快、消費(fèi)升級(jí)、新中產(chǎn)階級(jí)崛起等多方面因素的推動(dòng)下，集成灶行業(yè)迎來了一波“井噴式”發(fā)展：市場(chǎng)規(guī)模迅速增長，行業(yè)平均增速超過30%，遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)廚電行業(yè)10%的平均增速。

為助推行業(yè)再次升級(jí)發(fā)展，集成灶網(wǎng)來到浙江地區(qū)，開啟了“對(duì)話標(biāo)桿·灶勢(shì)2020”品牌之旅第二站——嵊州。在走訪過程中，記者走進(jìn)佳歌集成灶，并有幸邀請(qǐng)到了佳歌集成灶營銷總經(jīng)理黃忠海先生接受我們的采訪。

疫情催生健康廚電

佳歌深挖用戶需求搶占市場(chǎng)先機(jī)

今年年初疫情來襲，給集成灶行業(yè)帶來了不少?zèng)_擊。然而，另一方面，疫情帶來的“下廚熱”，也給集成灶帶來新的機(jī)遇。據(jù)黃總介紹，作為主打健康概念的廚電品類，集成灶的消毒殺菌功能受到了更多消費(fèi)者的關(guān)注，而佳歌所研發(fā)生產(chǎn)的消毒柜款集成灶與一門式消毒柜，則恰恰滿足了大眾需求。

目前，市面上大部分集成灶還停留在蒸烤一體階段。佳歌率先打破行業(yè)傳統(tǒng)，突破技術(shù)壁壘，在蒸烤集成灶中增加了消毒功能，誕生了佳歌H6ZK蒸烤消集成灶。佳歌H6ZK蒸烤消集成灶聚焦用戶體驗(yàn)，擁有21立方增壓吸力搭配超500Pa大風(fēng)壓、5.0KW超大火力、內(nèi)置64道菜譜、一體拉伸無縫內(nèi)膽、超大的多功能置物平臺(tái)等突出性能，解決了吸力弱、火力小、清潔難、操作繁、體驗(yàn)感差等用戶痛點(diǎn)。此外，佳歌H6ZK蒸烤消集成灶通過不懈的研發(fā)實(shí)現(xiàn)了全面升級(jí)，達(dá)到了專業(yè)蒸箱、專業(yè)烤箱、專業(yè)消毒柜的級(jí)別。

另外，佳歌集成灶研發(fā)的一門式消毒柜，不僅突破了雙門式消毒柜的高度限制，帶來更大的容量，同時(shí)搭載了紫外線和臭氧雙重消毒，大腸桿菌、脊髓灰質(zhì)炎病毒等病菌滅菌率在99.9%以上，消毒等級(jí)上達(dá)到了二星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，給予消費(fèi)者有力的安全保障。在疫情期間，佳歌一門式消毒柜受到了廣大消費(fèi)者的喜愛。

憑借不斷深挖用戶需求，持續(xù)創(chuàng)新的精神，佳歌集成灶在疫情爆發(fā)之前，就先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一步，搶占了市場(chǎng)先機(jī)。黃總表示，佳歌能夠洞察市場(chǎng)趨勢(shì)，在逆境中取得高質(zhì)量發(fā)展，與佳歌集成灶強(qiáng)大的研發(fā)生產(chǎn)實(shí)力分不開。

研發(fā)上，佳歌的全部產(chǎn)品均出自國內(nèi)外知名設(shè)計(jì)師之手，多年來一直引領(lǐng)行業(yè)時(shí)尚與消費(fèi)潮流。“其中，佳歌首創(chuàng)一門式消毒柜整機(jī)背板無螺絲技術(shù)，擁有有風(fēng)壓高達(dá)430Pa的300mm超大風(fēng)輪、消毒柜新風(fēng)系統(tǒng)、一次成型頭部等多項(xiàng)發(fā)明專利。”

生產(chǎn)上，佳歌是行業(yè)內(nèi)較少采用全模具化生產(chǎn)高質(zhì)量產(chǎn)品的企業(yè)。公司斥資15億元，建成占地200畝的佳歌集團(tuán)工業(yè)園區(qū)，廠房面積在行業(yè)內(nèi)數(shù)一數(shù)二。生產(chǎn)車間全部全部采用4.0智能化機(jī)器人尖端設(shè)備，能夠年產(chǎn)200萬+臺(tái)集成灶、50萬+臺(tái)集成水槽、80萬+臺(tái)水槽洗碗機(jī)、800萬+臺(tái)熱水器、200萬+平米高端櫥柜，產(chǎn)能在行業(yè)內(nèi)遙遙領(lǐng)先。此外，佳歌是行業(yè)內(nèi)唯一擁有兩條全自動(dòng)化400T六連沖生產(chǎn)線的高技術(shù)型企業(yè)。

▲ 佳歌集成灶智能4.0工廠設(shè)計(jì)圖

市場(chǎng)變化莫測(cè)，唯有不斷挖掘用戶需求，不斷推陳出新，方能具備強(qiáng)有力的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，方能在逆境中實(shí)現(xiàn)突圍。而這些，佳歌做到了！

深挖線上營銷模式

助推佳歌實(shí)現(xiàn)品牌數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)

疫情期間，集成灶企業(yè)紛紛調(diào)整運(yùn)營策略，將“戰(zhàn)場(chǎng)”從線下轉(zhuǎn)移到線上。以“云直播”為載體，通過視頻、直播、場(chǎng)景疊加等新形式，開展品牌推廣、產(chǎn)品銷售以及招商加盟等一系列工作。

為此，佳歌集成灶也積極布局，開始深挖線上營銷模式。

自復(fù)工以后，佳歌前后共開展了數(shù)場(chǎng)線上直播活動(dòng)，從一開始的“zui美廚娘”評(píng)選活動(dòng)，到四月的“佳歌直播嗨購節(jié)”，每一場(chǎng)直播活動(dòng)都經(jīng)過了精心策劃，達(dá)到了超出預(yù)期的效果。在黃總看來，相比于傳統(tǒng)的如微博、微信等以圖文傳播為主的營銷平臺(tái)，直播營銷具有更強(qiáng)的互動(dòng)性、趣味性和真實(shí)性，能夠快速聚攏互聯(lián)網(wǎng)中的大流量、大數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)快速變現(xiàn)，是目前傳播效果較好的營銷模式。因此，開啟并深挖線上營銷，是佳歌實(shí)現(xiàn)品牌數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)的必要環(huán)節(jié)。

在招商上，佳歌在3月份開展了兩場(chǎng)全國線上直播招商會(huì)，通過精心的籌備策劃，讓意向客戶們足不出戶，就能充分了解佳歌的品牌實(shí)力以及未來的發(fā)展規(guī)劃。兩場(chǎng)線上招商會(huì)，簽約數(shù)高達(dá)70余家！

黃總認(rèn)為，線上招商優(yōu)勢(shì)明顯：第一、能幫助企業(yè)提前鎖商，讓有意向的客戶先交錢，搶占先機(jī)，避免“夜長夢(mèng)多”；第二、可以讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)裂變傳播，擴(kuò)大宣傳范圍，提高品牌曝光度，擴(kuò)大在商家端的推廣效果。但同時(shí)，線上招商也存在弊端，其復(fù)雜程度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于線下招商，前期需要做足準(zhǔn)備工作，不斷的進(jìn)行演練，保證在招商過程中出現(xiàn)0失誤。而線下招商的最大優(yōu)勢(shì)之一便是“體驗(yàn)”，與客戶面對(duì)面溝通洽談，讓客戶更加直觀體驗(yàn)產(chǎn)品。因此，在黃總眼里，唯有線上線下結(jié)合，才能發(fā)揮更大的效益。

談及未來規(guī)劃，黃總透露，2020年，佳歌將進(jìn)一步加強(qiáng)線上直播，做好直播賣貨、直播招商、直播培訓(xùn)等一系列活動(dòng)，并用相關(guān)的后續(xù)優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作來贏得大眾的良好口碑，為今后的直播營銷乃至未來的銷售打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。