對于消費(fèi)者而言，618無疑是純粹的消費(fèi)狂歡；但對于商家而言，618是真刀＊＊年中大考。比拼的是綜合實(shí)力，戰(zhàn)線之長，投入之大，策略之復(fù)雜，僅靠“自殺式”的價(jià)格戰(zhàn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

較量的不僅是銷量更是聲量。

所以對于筆者而言，看品牌如何玩出新花樣，才是這場戰(zhàn)役最大的看點(diǎn)！而森歌無疑貢獻(xiàn)了一場教科書級別的營銷案例。

電商+線上線下聯(lián)動(dòng)+內(nèi)容直播，環(huán)環(huán)相扣打出一套漂亮的組合拳，電商總銷售額10517萬+，引爆618。

01

電商強(qiáng)力出擊

2019年的618，森歌喜提三連冠，京東廚衛(wèi)大電店鋪第一！京東廚衛(wèi)大電單品第一！京東全平臺(tái)集成灶品類第一！回顧以往，可以發(fā)現(xiàn)森歌歷年來的618、雙11的戰(zhàn)績都相當(dāng)能打，屢奪桂冠。

2020年，森歌再一次續(xù)寫輝煌，突破自我。

5月25日，森歌618年中大促啟動(dòng)大會(huì)召開，誓破1億，定決心定方向；

6月1日開門紅，森歌天貓旗艦店T5Z單品銷量第一！銷售額破2100萬，取得階段性勝利；

6月9日，森歌主動(dòng)出擊電商平臺(tái)，嵊州市副市長史向俊攜手森歌電器董事長范德忠，親臨天貓直播間，為森歌618助力；

618期間森歌集成灶電商總銷售額10517萬+，同比2019年增長70.4%。其中京東店同比增長42.3%，品類單店銷量第一，單品銷量第一的戰(zhàn)績；天貓店同比增長132.2%。

商業(yè)社會(huì)，沒有無緣無故的奇跡，只有日復(fù)一日的積累。

厚積方能薄發(fā)。在很多品牌抱怨自己的網(wǎng)店沒有流量時(shí)，森歌自2011年創(chuàng)立天貓旗艦店，2016年創(chuàng)立京東旗艦店以來，就一直積極維護(hù)電商平臺(tái)。研發(fā)電商專供產(chǎn)品，打造極致性價(jià)比；完善物流售后體系，讓消費(fèi)者購買無憂；定期舉辦電商活動(dòng)，抽獎(jiǎng)、直降、福利……多種玩法讓消費(fèi)者愉快“買買買”。

618前夕，更是強(qiáng)力出擊，給出史上最大讓利，頻繁舉辦直播活動(dòng)，積聚自己的流量池，最終實(shí)現(xiàn)銷量引爆。

02

線上線下矩陣推廣

沒有什么比現(xiàn)場制作美食更能展示廚電產(chǎn)品的方式了。尤其是集成灶產(chǎn)品，炎炎夏日，不失體面地花半小時(shí)蒸烤一桌美食；開啟吸油煙模式，爆炒幾道川菜，只聞煙火味，不聞?dòng)蜔熚?。在滿大街意向消費(fèi)者的的見證下，產(chǎn)品信服力立竿見影。

流量去中心化，用戶時(shí)間碎片化，獲客成本日益攀升。對于商家而言，純線上還是純線下其實(shí)都難做。森歌果斷顛覆過去保守的營銷思維，打破傳統(tǒng)營銷渠道之間的壁壘，線上線下相互借力，開啟全渠道零售模式。

·求新求快

一條關(guān)于中央鼓勵(lì)地?cái)偨?jīng)濟(jì)的資訊，火爆全國，讓森歌正在推行的路演項(xiàng)目，成為了網(wǎng)紅項(xiàng)目。走出門店，深入到客戶身邊，傳遞品牌理念，現(xiàn)場產(chǎn)品體驗(yàn)，拉近與業(yè)主的距離。在機(jī)會(huì)面前，森歌快速反應(yīng)，精準(zhǔn)施策，成功打贏疫情下的發(fā)展攻堅(jiān)戰(zhàn)。

·求廣求深

618期間，森歌大力投放抖音、微信朋友圈、今日頭條等新媒體，強(qiáng)勢深入用戶的社交時(shí)間，占據(jù)關(guān)注度；線下戶外廣告同步推進(jìn)，大型LED屏幕、出租車廣告、公交車廣告、車站燈箱全面鋪開，形成媒體宣傳矩陣，全面展示森歌的品牌傳播力。

03

內(nèi)容直播營銷，契合網(wǎng)友口味

直播帶貨無疑是目前最大的流量風(fēng)口，但能玩轉(zhuǎn)的卻沒有幾個(gè)。要么“賠本賺吆喝”，要么“靜悄悄的來去，帶不走一筆訂單”。品牌希望自己的傳播內(nèi)容可以有效觸達(dá)用戶，但往往消費(fèi)者被自賣自夸的無聊內(nèi)容勸退。

而森歌以網(wǎng)紅為橋梁，以美食為紐帶，實(shí)現(xiàn)“品牌營銷”與“消費(fèi)者觀感”的有效鏈接。

區(qū)別于傳統(tǒng)的邀請網(wǎng)紅直播，森歌更在乎KOL的親身體驗(yàn)，讓其真正發(fā)揮意見領(lǐng)袖的價(jià)值。6月17日，作為對美食更有感覺的抖音網(wǎng)紅博主“大胃王小鹿”正式入職森歌電器，擔(dān)任起森歌集成灶的“產(chǎn)品體驗(yàn)官”，深入總部工廠，近距離接觸廚電產(chǎn)品的生產(chǎn)，親自體驗(yàn)用森歌集成灶烹飪美食。高品質(zhì)的產(chǎn)品成功讓主播成為森歌的粉絲，直播中發(fā)自內(nèi)心的認(rèn)可，真情實(shí)感的推薦才更打動(dòng)消費(fèi)者。

同時(shí)“森歌云飯局”持續(xù)開席，天貓款T5Z蒸箱款集成灶，挑戰(zhàn)蒸整只1米長帝王蟹；京東款T3BZ集成灶，挑戰(zhàn)了9寸超巨型漢堡。讓深夜的電商直播不再為美食寂寞，觀眾口水直流之余，下單就成了順理成章的事情。

在日益激烈的電商大戰(zhàn)中，成功的品牌早已擺脫促銷賣貨的落后模式，追求的是品牌傳播和銷售轉(zhuǎn)化的雙重回報(bào)。而憑借對市場環(huán)境、消費(fèi)群體、渠道流量的深刻洞察，也讓森歌在這個(gè)劇變的時(shí)代中游刃有余，善于抓住每一次機(jī)遇，去整合，去突破，去引領(lǐng)。在這場年中大促中，森歌收獲的不僅是銷量的爆發(fā)，更是品牌在消費(fèi)者心智的強(qiáng)勢占位。而隨著時(shí)間的推移，這一優(yōu)勢將形成良性循環(huán)，助力森歌進(jìn)一步鞏固頭部企業(yè)的地位。

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（文章及圖片來源：廚電新觀察，侵刪）