近年來(lái)，在城鎮(zhèn)化進(jìn)程加快、消費(fèi)升級(jí)、新中產(chǎn)階級(jí)崛起等多方面因素的推動(dòng)下，集成灶行業(yè)迎來(lái)了一波“井噴式”發(fā)展：市場(chǎng)規(guī)模迅速增長(zhǎng)，行業(yè)平均增速超過(guò)30%，遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)廚電行業(yè)10%的平均增速。

為助推行業(yè)再次升級(jí)發(fā)展，中華集成灶網(wǎng)來(lái)到浙江地區(qū)，開啟了“對(duì)話標(biāo)桿·灶勢(shì)2020”品牌之旅第二站——嵊州。在走訪過(guò)程中，記者走進(jìn)億田集成灶，并有幸邀請(qǐng)到了億田智能廚電的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)裘玉芳接受采訪。

（億田集成灶市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān) 裘玉芳，左一）

聚焦質(zhì)量與科技 只打“價(jià)值”戰(zhàn)

年初的疫情對(duì)不少企業(yè)造成了不同程度的影響，隨著地?cái)偨?jīng)濟(jì)的提倡和購(gòu)物節(jié)點(diǎn)的到來(lái)，家居行業(yè)銷量也開始慢慢回升。在此618網(wǎng)購(gòu)活動(dòng)熱潮之際，億田集成灶新品S8E在京東直營(yíng)平臺(tái)取得了2小時(shí)狂銷1256臺(tái)的好成績(jī)，實(shí)現(xiàn)了上半年業(yè)績(jī)逆勢(shì)增長(zhǎng)的狀態(tài)。

S8E集成灶

對(duì)于此次的好成績(jī)，裘總認(rèn)為這與億田的品牌優(yōu)勢(shì)分不開，主要得益于兩個(gè)方面。一方面在于專業(yè)與專注，億田始終堅(jiān)持“一核、兩翼、三無(wú)”，以集成灶為核心，技術(shù)和品牌為兩翼發(fā)展，專注于“無(wú)煙”“無(wú)害”“無(wú)人”集成廚房的升級(jí)之路。另一方面在于堅(jiān)持創(chuàng)新，敢為人先。從首推下置風(fēng)機(jī)到引領(lǐng)智能化蒸烤獨(dú)立的集成灶，億田始終在不斷自我迭代自我否定中前進(jìn)！值得一提的是，億田5月份新推出的520天貓精靈蒸箱型集成灶，這可以是在廚電領(lǐng)域第一代真正意義上具備成熟語(yǔ)音交互功能的云智能產(chǎn)品。蒸箱操控動(dòng)動(dòng)嘴，調(diào)溫定時(shí)動(dòng)動(dòng)嘴，風(fēng)量調(diào)節(jié)動(dòng)動(dòng)嘴，控?zé)絷P(guān)停動(dòng)動(dòng)嘴，可以實(shí)現(xiàn) “飯來(lái)張口”的最高境界了。

裘總說(shuō)：“我們不打價(jià)格戰(zhàn)，只打“價(jià)值”戰(zhàn)”，確實(shí)如此，從創(chuàng)立以來(lái)億田集成灶始終執(zhí)著于高質(zhì)量發(fā)展，聚焦集成科技，重塑廚房空間。幫助消費(fèi)者在空間上、烹飪效率上以及娛樂(lè)性上真正從廚房中解放出來(lái)，實(shí)現(xiàn)集成灶真正的價(jià)值，塑造核心競(jìng)爭(zhēng)力。

打好轉(zhuǎn)型升級(jí)組合拳，深度挖掘終端市場(chǎng)潛力

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代瞬息萬(wàn)變，億田積極尋求轉(zhuǎn)型升級(jí)，在品牌和營(yíng)銷層面的動(dòng)作不少。往年億田重視傳統(tǒng)渠道，自19年以來(lái)，億田頻頻打出營(yíng)銷組合拳：把握新零售風(fēng)口，把握終端力量助推品牌影響力。一方面借助微信朋友圈、今日頭條、抖音等新興流量平臺(tái)，持續(xù)創(chuàng)新品牌推廣方式，實(shí)現(xiàn)品牌新營(yíng)銷，將公域流量轉(zhuǎn)化成私域流量，藉此強(qiáng)勢(shì)搶占新生代消費(fèi)者的心智空間。另一方面，億田針對(duì)終端市場(chǎng)的情況差異，開創(chuàng)性的提出“一省一策”的品牌營(yíng)銷策略，通過(guò)聯(lián)合地方媒體、當(dāng)?shù)丶已b公司、投放公交及小區(qū)廣告等方式深入市縣一級(jí)市場(chǎng)，全面助推品牌影響力擴(kuò)散，真正做到“有的放矢，落到實(shí)處”。

另外，億田還將繼續(xù)加大對(duì)經(jīng)銷商的扶持補(bǔ)貼力度，并借助營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)組織全國(guó)或區(qū)域性大型聯(lián)動(dòng)活動(dòng)，徹底打通線上和線下，將線上優(yōu)質(zhì)流量導(dǎo)入各區(qū)域線下門店，有效提升門店客流和成交率。

對(duì)于集成灶行業(yè)的未來(lái)，裘總持充滿信心，她認(rèn)為行業(yè)市場(chǎng)是先抑后揚(yáng)的，消費(fèi)升級(jí)的大趨勢(shì)使得廚電大市場(chǎng)的占有率總體上是增長(zhǎng)的，雖然疫情使得消費(fèi)能力有所下降，但是仍然不能阻擋集成灶對(duì)于傳統(tǒng)廚灶的替代。今年五月份，集成灶整體銷量快速回升，市場(chǎng)“滯后”爆發(fā)的趨勢(shì)已現(xiàn)，未來(lái)可期。同樣，我們也相信作為智能型、科技型、創(chuàng)新型中國(guó)健康廚具領(lǐng)軍企業(yè)的億田終將在行業(yè)頂端創(chuàng)造更多輝煌。