據(jù)了解，2019年集成灶行業(yè)平均增速超過(guò)30%，遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)廚電行業(yè)10%的平均增速。隨著城鎮(zhèn)化進(jìn)程加快、消費(fèi)升級(jí)、新中產(chǎn)階級(jí)崛起等多方面因素的推動(dòng)下，集成灶產(chǎn)品逐漸被越來(lái)越多的消費(fèi)者認(rèn)可和接受，市場(chǎng)規(guī)模開(kāi)始快速增長(zhǎng)，集成灶行業(yè)已由導(dǎo)入期進(jìn)入初步成長(zhǎng)期。

但2020年一場(chǎng)突如其來(lái)的疫情，讓原本發(fā)展紅火的集成灶行業(yè)受到一定程度的影響。中華集成灶網(wǎng)為了解疫情過(guò)后集成灶企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，助推行業(yè)實(shí)現(xiàn)突圍升級(jí)，特走進(jìn)浙江地區(qū)，開(kāi)啟了“對(duì)話(huà)標(biāo)桿·灶勢(shì)2020”為主題的品牌之旅。

走訪(fǎng)期間，報(bào)道團(tuán)隊(duì)分別來(lái)到力巨人、火星一號(hào)、科大、美大、友邦、法瑞、火星人、科太郎共8家集成灶企業(yè)，并有幸采訪(fǎng)到企業(yè)招商/營(yíng)銷(xiāo)板塊負(fù)責(zé)人，同時(shí)深入考察了企業(yè)生產(chǎn)基地，在大家的傾力支持下，中華集成灶網(wǎng)本次走訪(fǎng)收獲頗多。

一、疫情無(wú)法阻擋剛需產(chǎn)品的消費(fèi)“錢(qián)景”

走訪(fǎng)過(guò)程中，記者詢(xún)問(wèn)最多的便關(guān)于疫情影響的問(wèn)題，另人感到欣慰的是，多數(shù)企業(yè)在提到“疫情”二字時(shí)，并沒(méi)有表現(xiàn)出失落與無(wú)奈的情緒。相反，大家認(rèn)為集成灶作為剛需產(chǎn)品，市場(chǎng)將會(huì)很快恢復(fù)，言語(yǔ)間透露出滿(mǎn)滿(mǎn)的信心。對(duì)此美大與火星人表示，2020年第二季度的業(yè)績(jī)已經(jīng)達(dá)到去年同期水平，甚至有望實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)突破。

期間火星一號(hào)采訪(fǎng)者秦紅衛(wèi)先生的回答，也讓記者印象深刻。他向我們說(shuō)道：“疫情的發(fā)生，對(duì)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)來(lái)說(shuō)是一波強(qiáng)有力的助攻，它將倒逼企業(yè)思考如何實(shí)現(xiàn)新的突圍，適應(yīng)新時(shí)代的發(fā)展。而目前我們最應(yīng)該擔(dān)心的也不是市場(chǎng)消費(fèi)何時(shí)才能完全恢復(fù)，而是如何進(jìn)行企業(yè)自我變革。”

近兩年來(lái)，集成灶產(chǎn)品憑借著高增長(zhǎng)與高毛利而構(gòu)筑成了行業(yè)銷(xiāo)量的“神話(huà)”，但也吸引愈來(lái)愈多的跨界者紛紛來(lái)“搶食”，因此行業(yè)正面臨競(jìng)爭(zhēng)加劇、品牌格局重塑、轉(zhuǎn)型升級(jí)等眾多挑戰(zhàn)。烏云卷集之際，一場(chǎng)關(guān)于集成灶行業(yè)的暴風(fēng)雨在疫情的影響下加速到來(lái)。

中華集成灶網(wǎng)認(rèn)為，盡管市場(chǎng)的消費(fèi)不會(huì)缺席，行業(yè)的發(fā)展前景也是無(wú)限向好，但集成灶企業(yè)如何在新一輪競(jìng)爭(zhēng)中取得勝利，才是大家最應(yīng)該思考的問(wèn)題。

（火星一號(hào)生產(chǎn)車(chē)間細(xì)節(jié)圖）

二、產(chǎn)品功能性大同小異，“品牌打法”成突圍關(guān)鍵

集成灶是一種集吸油煙機(jī)、燃?xì)庠?、消毒柜、?chǔ)藏柜等多種功能于一體的廚房電器，具有節(jié)省空間、抽油煙效果好，節(jié)能低耗環(huán)保等優(yōu)點(diǎn)。但單從外型以及功能上看，目前市面上各個(gè)廠(chǎng)家的集成灶產(chǎn)品似乎大同小異。在這樣的行業(yè)背景下，要想打響品牌，“玩法”很重要。

首先，產(chǎn)品定位要個(gè)性鮮明，同時(shí)技術(shù)創(chuàng)新必不可少。一般集成灶產(chǎn)品的“噱頭”無(wú)非是聚焦在安全性能、環(huán)保升級(jí)、空間節(jié)省、抽油煙率、創(chuàng)新設(shè)計(jì)等方面。但在同質(zhì)化愈發(fā)嚴(yán)重的情況下，產(chǎn)品技術(shù)的突破便成為發(fā)展的關(guān)鍵。

對(duì)此，作為全機(jī)身模塊化集成灶開(kāi)創(chuàng)者的力巨人稱(chēng)2020年9月將推出集成灶新品，再次突破行業(yè)技術(shù)瓶頸。力巨人營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)李曉軍先生表示：“目前，傳統(tǒng)的抽油煙機(jī)技術(shù)原理是將現(xiàn)有的油煙往外排，而力巨人未來(lái)要做的，是想辦法去凈化油煙，在源頭上控制污染物，為用戶(hù)創(chuàng)造健康廚房生活。因?yàn)?，與時(shí)俱新，做有價(jià)值的產(chǎn)品，方能實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)?！?/p>

（力巨產(chǎn)品展示）

其次，產(chǎn)品想出名，“借勢(shì)”要到位。雖說(shuō)“酒香不怕巷子深”，但隨著消費(fèi)者的品牌意識(shí)不斷加強(qiáng)，未來(lái)集成灶產(chǎn)品要想走進(jìn)家家戶(hù)戶(hù)，必須做好宣傳推廣。

本次走訪(fǎng)，科大集成灶與中華集成灶網(wǎng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，開(kāi)啟了品牌戰(zhàn)略升級(jí)新篇章。此次雙方聯(lián)手，定將帶給科大集成灶帶來(lái)高流量曝光、精準(zhǔn)招商數(shù)據(jù)匹配、線(xiàn)上直播引流等各方面賦能。與此同時(shí)，科大表示還將從營(yíng)銷(xiāo)方面入手，創(chuàng)新推出科大商城“全民營(yíng)銷(xiāo)、全民分紅、全民獲利”新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，進(jìn)一步搶占市場(chǎng)，推動(dòng)科大“成為中國(guó)家庭必選的廚電品牌。

三、“養(yǎng)商、換商、扶商”缺一不可

集成灶企業(yè)除了在產(chǎn)品方面加強(qiáng)了技術(shù)創(chuàng)新與品牌意識(shí)，同時(shí)記者在走訪(fǎng)過(guò)程中還了解到，2020年受疫情影響，集成灶企業(yè)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)注度也有了很大的提升，集中體現(xiàn)在“養(yǎng)商、換商、扶商”三大板塊。

對(duì)此，科太郎集成灶營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)王久凱先生向我們說(shuō)道：“為了讓加盟商在最短時(shí)間內(nèi)快速回本盈利，科太郎推出了“123計(jì)劃”，1個(gè)月裝店，2個(gè)月試營(yíng)業(yè)，3個(gè)月實(shí)現(xiàn)盈利的幫扶政策，充分利用是團(tuán)隊(duì)+系統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)，讓經(jīng)銷(xiāo)商在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中更好的生存。

因?yàn)橹挥凶尳?jīng)銷(xiāo)商更好地“活下去”，企業(yè)才有談變革的資本和意義。2020年，企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵還在于對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的幫扶務(wù)必落實(shí)到位，尤其在疫情過(guò)后，廠(chǎng)商的合作意識(shí)更要不斷加強(qiáng)。

另外，“商不在多，在于優(yōu)”，企業(yè)除了扶商，還要培養(yǎng)大商。大商的培養(yǎng)在于針對(duì)每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商制定個(gè)性化政策，這是奠定企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵所在，也是大商培養(yǎng)的真正意義所在。據(jù)記者了解，美大與火星人在全國(guó)范圍內(nèi)的經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量已經(jīng)接近飽和，2020年就將重點(diǎn)推進(jìn)換商和養(yǎng)商工作。

四、行業(yè)健康發(fā)展，需要眾企業(yè)齊心協(xié)力

記者在采訪(fǎng)美大營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)人祝曉梁先生時(shí)，曾聽(tīng)他多次強(qiáng)調(diào)“企業(yè)擔(dān)當(dāng)”四個(gè)字，讓記者印象深刻。?？偙硎荆骸凹稍钇髽I(yè)不應(yīng)該過(guò)度消耗行業(yè)紅利，應(yīng)該更多地考慮如何推動(dòng)行業(yè)的共同發(fā)展。作為一家優(yōu)秀的企業(yè)，我們的目光也不能只局限于賺錢(qián)，應(yīng)該更多地去關(guān)注如何服務(wù)消費(fèi)者，如何生產(chǎn)高質(zhì)量高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，以及如何服務(wù)社會(huì)，更多的提供就業(yè)機(jī)會(huì)、關(guān)注環(huán)保等問(wèn)題上面。”

（美大廠(chǎng)區(qū)綠化環(huán)境）

在這一點(diǎn)上，美大作為行業(yè)領(lǐng)軍者，為大家起了很好的示范作用。?？傁蛭覀冋f(shuō)道：“整個(gè)集成灶行業(yè)發(fā)展到今天實(shí)屬不易，從2003美大第一臺(tái)集成灶誕生，到后來(lái)廚房排氣道標(biāo)準(zhǔn)的誕生，美大見(jiàn)證了這個(gè)行業(yè)從無(wú)到有的全過(guò)程?！?/p>

通過(guò)祝總的回答，記者能深深地感受到美大對(duì)這個(gè)行業(yè)付出的心血，也能明白為何?？傄辉俸粲跛衅髽I(yè)共同團(tuán)結(jié)起來(lái)，因?yàn)橹挥写蠹覉F(tuán)結(jié)一致，有著共同的奮斗目標(biāo)，行業(yè)才能塑造更加良好的發(fā)展環(huán)境，更快的迎來(lái)下一波轉(zhuǎn)型升級(jí)。

中華集成灶網(wǎng)相信，在眾多企業(yè)的齊心協(xié)力下，集成灶發(fā)展未來(lái)可期！我們也期待，下一次走進(jìn)江浙，將會(huì)感受到不一樣的行業(yè)魅力！

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