沒(méi)有永遠(yuǎn)的朋友，也沒(méi)有永遠(yuǎn)的敵人。

曾經(jīng)在家電零售市場(chǎng)勢(shì)不兩立、酣戰(zhàn)許久的國(guó)美和京東，達(dá)成深度戰(zhàn)略合作。

5月28日晚，國(guó)美零售（0493.HK）公告，與京東（NASDAQ:JD）簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。京東宣布認(rèn)購(gòu)1億美元國(guó)美境外可轉(zhuǎn)債，初步股份轉(zhuǎn)換價(jià)為每股1.255港元，較國(guó)美零售5月28日收盤(pán)價(jià)溢價(jià)38%，假設(shè)悉數(shù)行使轉(zhuǎn)換權(quán)，京東將獲得約6.2億股國(guó)美新股份，約占國(guó)美發(fā)行轉(zhuǎn)換股份擴(kuò)大后的已發(fā)行股本的2.80%。雙方將在采購(gòu)、營(yíng)銷、物流和家電后服務(wù)、加盟店等多層面加大合作。

而早在4月19日，拼多多也通過(guò)認(rèn)購(gòu)可轉(zhuǎn)債的方式和國(guó)美零售達(dá)成戰(zhàn)略合作，拼多多宣布將認(rèn)購(gòu)國(guó)美零售發(fā)行的2億美元可轉(zhuǎn)債，如最終全部行使轉(zhuǎn)換權(quán)，拼多多將最多獲配12.8億股國(guó)美新股份，約占國(guó)美發(fā)行轉(zhuǎn)換股份擴(kuò)大后股本的5.62%。

國(guó)美零售對(duì)第二、第三大電商左擁右抱，發(fā)力線上線下融合的決心明顯，“合縱連橫”對(duì)戰(zhàn)阿里蘇寧陣營(yíng)的意圖也很明顯，家電零售格局或?qū)⑸儭?/strong>

從入駐京東平臺(tái) 到引入戰(zhàn)略投資

3月13日，國(guó)美對(duì)外宣布，其官方旗艦店正式入駐京東平臺(tái)，成為繼五星電器之后又一個(gè)全面擁抱京東的線下傳統(tǒng)零售企業(yè)。

兩個(gè)多月后，在618購(gòu)物節(jié)和京東赴港二次上市前夕，雙方合作升級(jí)。

國(guó)美零售5月28日晚公告顯示，國(guó)美向京東發(fā)行1億美元可換股債券，初步股份轉(zhuǎn)換價(jià)為每股1.255港元，較國(guó)美零售5月28日收盤(pán)價(jià)及截至5月27日前5個(gè)連續(xù)交易日平均收盤(pán)價(jià)溢價(jià)37.91%。假設(shè)已悉數(shù)行使轉(zhuǎn)換權(quán)，則將發(fā)行約6.2億股新股份，占公司公告日期現(xiàn)有已發(fā)行股本約2.88%，占公司擴(kuò)大后的已發(fā)行股本約2.80%（假設(shè)公司已發(fā)行股本并無(wú)其他變動(dòng)）。華興資本擔(dān)任本次交易獨(dú)家配售代理。

供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)為國(guó)美引入京東戰(zhàn)略投資的重要原因。根據(jù)協(xié)議，國(guó)美將“家·生活”供應(yīng)鏈、中大件物流倉(cāng)儲(chǔ)配送、服務(wù)體系、全國(guó)2600多家門(mén)店等“零售新基建”接入京東平臺(tái)，為其提供更高質(zhì)量、更豐富的商品與服務(wù)，提高用戶體驗(yàn)。

在本次合作中，尤為引人關(guān)注的是雙方在聯(lián)合采購(gòu)方面的合作?；陔p方原有的采購(gòu)優(yōu)勢(shì)，國(guó)美和京東聯(lián)合后形成中國(guó)最大的家電采購(gòu)規(guī)模，家電零售格局“大變”。除聯(lián)合采購(gòu)?fù)猓瑖?guó)美、京東還將在聯(lián)合營(yíng)銷、物流和家電后服務(wù)、加盟店等多層面加大合作力度。

而供應(yīng)鏈輸出層面，雙方將進(jìn)一步深化關(guān)系。雙方約定，國(guó)美將為京東提供家電與“家·生活”整體解決方案等優(yōu)勢(shì)性商品，擴(kuò)充京東平臺(tái)家電商品品類，而京東將為國(guó)美提供非家電商品，擴(kuò)充國(guó)美商品SKU，加速推進(jìn)全品類進(jìn)程。

雙方還將在物流和服務(wù)層面也展開(kāi)系統(tǒng)性合作。國(guó)美旗下安迅物流將為京東提供大家電送裝解決方案，屆時(shí)安迅物流中大件家電的自營(yíng)物流倉(cāng)儲(chǔ)、配送服務(wù)，特別是大家電送裝同步服務(wù)將向京東全面開(kāi)放。此外，國(guó)美管家將為京東平臺(tái)用戶提供家電全生命周期管理和“家·生活”服務(wù)解決方案，提升京東平臺(tái)用戶生活品質(zhì)。

值得注意的是，國(guó)美超16萬(wàn)社群和直播也將作為重要的零售資產(chǎn)向京東開(kāi)放。根據(jù)協(xié)議，京東供應(yīng)鏈商品將通過(guò)國(guó)美門(mén)店、社群、直播等渠道和方式滿足全國(guó)用戶的需求。同時(shí)，雙方數(shù)據(jù)共享、技術(shù)互通，為消費(fèi)升級(jí)提供精準(zhǔn)、優(yōu)質(zhì)的商品和服務(wù)。

國(guó)美零售總裁王俊洲表示，國(guó)美與京東將在供應(yīng)鏈、物流、服務(wù)等多個(gè)維度展開(kāi)合作，共同加大對(duì)線上線下融合的深入探索，雙方將一道促進(jìn)新型消費(fèi)轉(zhuǎn)化為制造業(yè)的新動(dòng)能，帶動(dòng)家電產(chǎn)業(yè)提質(zhì)升級(jí)。

京東集團(tuán)表示，此次合作是京東集團(tuán)的又一次戰(zhàn)略延伸，一年多來(lái)，京東集團(tuán)已經(jīng)連續(xù)投資了五星電器、迪信通、聯(lián)想來(lái)酷等企業(yè)，并針對(duì)不同場(chǎng)景打造出了京東電器超級(jí)體驗(yàn)店、京東家電專賣店、京東數(shù)碼專賣店等一大批多樣化業(yè)態(tài)。與國(guó)美的戰(zhàn)略合作，不僅標(biāo)志著京東一體化開(kāi)放的加速，更代表著京東依托自身的供應(yīng)鏈、物流、技術(shù)等基礎(chǔ)設(shè)施推進(jìn)生態(tài)共創(chuàng)，與合作伙伴共同致力于更高效和可持續(xù)的發(fā)展的決心。

618前夕 京東合縱連橫

受疫情影響，零售消費(fèi)市場(chǎng)一度籠罩上陰霾，618購(gòu)物節(jié)被認(rèn)為是今年以來(lái)最大的消費(fèi)購(gòu)物節(jié)，阿里、京東、蘇寧等均表示投入百億規(guī)模補(bǔ)貼力度，試圖聯(lián)合商家打響抗疫消費(fèi)回血之戰(zhàn)。

對(duì)于正處于規(guī)模擴(kuò)張中的拼多多，以及“直播帶貨”能力突出的抖音、快手，618購(gòu)物節(jié)的表現(xiàn)市場(chǎng)也十分關(guān)注。

顯然，京東在籌備購(gòu)物節(jié)的同時(shí)，除了準(zhǔn)備翻新的“玩法”，并沒(méi)有放松戰(zhàn)略擴(kuò)張步伐。就在與國(guó)美簽署合作的前一天，5月27日，京東與日活超3億的短視頻直播平臺(tái)快手也簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將在快手小店的供應(yīng)鏈能力打造、品牌營(yíng)銷和數(shù)據(jù)能力共建等方面展開(kāi)深入合作，共同打造短視頻直播電商新生態(tài)，具體合作將在618期間落地。

值得注意的是，京東與國(guó)美的合作內(nèi)容也涉及社群和直播，直播或?qū)⒊蔀榻衲?18各方集中發(fā)力搶奪流量的新賽道。

阿里方面此前介紹，今年天貓618購(gòu)物節(jié)期間，成千上萬(wàn)線下門(mén)店通過(guò)淘寶直播深入?yún)⑴c線上大促，排隊(duì)走進(jìn)淘寶直播間的，不僅有300位明星、600位總裁，還有超過(guò)1萬(wàn)家線下門(mén)店、5萬(wàn)名柜員。

618不只是購(gòu)物節(jié)，也是市場(chǎng)傳聞京東赴港上市的日子。據(jù)媒體報(bào)道稱，京東將會(huì)在6月18日左右回港二次上市，上市的股票份額為5%，籌集資金接近30億美元。

6月18日這一天，無(wú)論是平臺(tái)銷售戰(zhàn)果，還是上市表現(xiàn)，京東都令人十分期待。

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（文章及圖片來(lái)源：中國(guó)家電網(wǎng)，侵刪）