成功的經(jīng)驗(yàn)大抵相似，但失敗的原因各不相同，想要渠道做的好，當(dāng)然不能靠自己“悶著頭蠻干”，學(xué)習(xí)與借鑒是必不可少的。今天小編就為大家介紹一位優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商——來(lái)自蕭縣的汪總，他深揩建材行業(yè)穩(wěn)扎穩(wěn)打，腳踏實(shí)地。

(圖片來(lái)源：法帝電器公眾號(hào)，侵刪)

汪浩然

法帝蕭縣店，位于安徽北部，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，一路創(chuàng)新、開(kāi)拓多元的銷(xiāo)售渠道，使得法帝電器在皖北市場(chǎng)占據(jù)一席之地。

究竟，是什么讓他的法帝門(mén)店在蕭縣大放異彩？又是什么讓他能夠繼續(xù)擴(kuò)展事業(yè)版圖？現(xiàn)在，就讓我們連線，一起來(lái)聽(tīng)聽(tīng)這位伴隨法帝四余載的優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商汪總的經(jīng)營(yíng)之道吧！

Q：您好，汪總，請(qǐng)問(wèn)您當(dāng)初為什么會(huì)在這么多品牌中選擇法帝電器呢？

A：這個(gè)說(shuō)來(lái)就話長(zhǎng)了。當(dāng)初在選擇做廚電行業(yè)之時(shí)，我們也是查看了很多資料，對(duì)比了很多品牌，其中法帝品牌的業(yè)務(wù)經(jīng)理甚是熱情慷慨，不僅向我詳細(xì)地介紹了法帝企業(yè)規(guī)模、產(chǎn)品質(zhì)量、幫扶政策以及售后服務(wù)，還再三邀請(qǐng)我來(lái)法帝工廠實(shí)地考察以證明其品牌實(shí)力。

后期來(lái)工廠考核后，我更加堅(jiān)定了選擇法帝的信心：首先，法帝產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬這點(diǎn)是毋庸置疑的；其次，法帝“誠(chéng)實(shí)守信”的合作原則非常契合市場(chǎng)理念：之前我身邊朋友有過(guò)做雜牌被坑的經(jīng)歷，因此對(duì)我來(lái)說(shuō)更在乎企業(yè)的誠(chéng)信問(wèn)題，所以，當(dāng)時(shí)在現(xiàn)場(chǎng)直接簽約了。

(圖片來(lái)源：法帝電器公眾號(hào)，侵刪)

這么多年一路走來(lái)，看著法帝越做越強(qiáng)，越做越大證明了自己當(dāng)時(shí)的選擇是非常正確的！

Q：汪總，聽(tīng)說(shuō)平日里只要做門(mén)店活動(dòng)，您肯定是銷(xiāo)售中的佼佼者，是否可以跟我們分享下相關(guān)經(jīng)驗(yàn)?zāi)兀?/p>

A：那么，我就拿最近的一次活動(dòng)舉例子吧。眾所周知，突如其來(lái)的新冠肺炎疫情，導(dǎo)致傳統(tǒng)的到店客流幾乎下降了近一半，很多人因?yàn)樯鈶K淡而自怨自艾，但是，我卻很樂(lè)觀：既然消費(fèi)者去不了線下門(mén)店，那我們做商家的就應(yīng)該調(diào)整戰(zhàn)略規(guī)劃，轉(zhuǎn)移到線上模式！畢竟路是自己走出來(lái)的！干等著有什么用呢！

(圖片來(lái)源：法帝電器公眾號(hào)，侵刪)

那次線上活動(dòng)戰(zhàn)爭(zhēng)之所以打的這么漂亮，除了法帝產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬外，還有兩個(gè)關(guān)鍵要點(diǎn)：①、自身的努力：其實(shí)從很早開(kāi)始，我就在為線上活動(dòng)做鋪墊，從去年開(kāi)始只要有空余時(shí)間，我都會(huì)出門(mén)跑市場(chǎng)，攻破各個(gè)小區(qū)社群，把它轉(zhuǎn)化為自己的資源。日常有空就跟群友多互動(dòng)，像朋友一樣相處贏得他們的信任。所以，當(dāng)有些客戶朋友如果想買(mǎi)廚房電器時(shí)，便會(huì)主動(dòng)向我打探法帝電器的質(zhì)量，性價(jià)比，口碑，售后等等。②、總部/團(tuán)隊(duì)的幫助：此次活動(dòng)得到了法帝總部及門(mén)店團(tuán)隊(duì)的大力支持，經(jīng)過(guò)總部統(tǒng)一的活動(dòng)部署和戰(zhàn)略規(guī)劃，大家以最飽滿的熱情和最專業(yè)的服務(wù)，迎接每一位線上消費(fèi)者。

(圖片來(lái)源：法帝電器公眾號(hào)，侵刪)

總之，我認(rèn)為要想銷(xiāo)量高，守株待兔絕對(duì)不可??！做門(mén)店活動(dòng)也是必要的！

Q：汪總，請(qǐng)問(wèn)您平日里是如何維護(hù)新老客戶，服務(wù)于新老客戶？

A：我是把每一位客戶當(dāng)做了自己的朋友，用心經(jīng)營(yíng)，以誠(chéng)待人，即使不成交，也用盡全力幫助客戶解決問(wèn)題，正是這種誠(chéng)心，感染了一個(gè)又一個(gè)客戶，不但老客戶回頭二次消費(fèi)，還不斷的為我們介紹生意；即使生意做的再大，我也從未放棄對(duì)售后的放松，讓成交的每一個(gè)客戶真實(shí)的感受到法帝的產(chǎn)品、售后保障，沒(méi)有任何后顧之憂。

Q：汪總，請(qǐng)問(wèn)在接下來(lái)的日子里，您對(duì)自己的門(mén)店有著哪些規(guī)劃和布局呢？

A：在接下來(lái)的日子我們會(huì)不斷挖掘新市場(chǎng)，只要蕭縣有活動(dòng)，就有咱們法帝！同時(shí)，我也會(huì)為門(mén)店的每一位銷(xiāo)售員都制定一個(gè)目標(biāo)，希望我們蕭縣法帝所有員工業(yè)績(jī)翻倍，工資翻倍！

(圖片來(lái)源：法帝電器公眾號(hào)，侵刪)

當(dāng)然，后期我們也將繼續(xù)根據(jù)總公司給我們制定的計(jì)劃走，在總部為我們錦上添花的同時(shí)，也希望越來(lái)越多人加入到我們法帝電器！謝謝！

選擇必是信任，多年來(lái)法帝與經(jīng)銷(xiāo)商共同進(jìn)步，不曾辜負(fù)每一位經(jīng)銷(xiāo)商的信任，也由此口碑得以口口相傳，得到了越來(lái)越多經(jīng)銷(xiāo)商的支持。

(圖片來(lái)源：法帝電器公眾號(hào)，侵刪)

以誠(chéng)信共謀發(fā)展，小編相信法帝定當(dāng)不負(fù)眾望，繼續(xù)創(chuàng)造更多只屬法帝的輝煌！堅(jiān)持踐行，小編相信下一個(gè)主角便會(huì)是你！

(文章來(lái)源：法帝電器公眾號(hào)，侵刪)