2020年新冠疫情的爆發(fā)給全球經(jīng)濟(jì)蒙上了一層陰影，每個(gè)行業(yè)都在受其影響，每個(gè)企業(yè)都在因其改變，家電行業(yè)與家電企業(yè)也不例外。如果說(shuō)直播帶貨、無(wú)接觸服務(wù)、線上促銷、推出健康產(chǎn)品等舉措是一線主導(dǎo)品牌的應(yīng)變之道，那么4月2日在廣東佛山，由聚陽(yáng)、賓維、家邦聯(lián)合開展的主題為“三劍合一”的簽約活動(dòng)則顯示了二、三線品牌突圍市場(chǎng)困局的蹊徑。

左：家邦總經(jīng)理羅衛(wèi)峰   中：聚陽(yáng)董事長(zhǎng)李陳道    右：賓維總經(jīng)理鐘靜明

各有優(yōu)勢(shì)

簽約活動(dòng)的三個(gè)主角在家電行業(yè)內(nèi)均有一定的知名度。佛山聚陽(yáng)新能源有限公司(下文簡(jiǎn)稱聚陽(yáng))擁有多項(xiàng)專利技術(shù)及生產(chǎn)線，產(chǎn)品制造能力充分。其自主研發(fā)的“聚陽(yáng)王牌3D空氣能技術(shù)”被廣泛應(yīng)用到全球多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，是面向全球的熱水供應(yīng)解決方案供應(yīng)商并致力于成為全球空氣能行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。2019年，聚陽(yáng)在政府項(xiàng)目上中標(biāo)26個(gè)，中標(biāo)總金額達(dá)1.1億元。

廣東賓維智能科技有限公司(下文簡(jiǎn)稱賓維)是家電行業(yè)的新銳，企業(yè)憑借年輕靈活的理念和打法，迅速在市場(chǎng)中找準(zhǔn)了定位；不僅抓錐了“公寓電器”這一細(xì)分市場(chǎng)，還利用接洽時(shí)代的新零售模式打通線上線下，努力深耕三四級(jí)市場(chǎng)及農(nóng)村市場(chǎng)。其主營(yíng)的空調(diào)品類即便在行業(yè)規(guī)模有所下滑的2019年也取得不錯(cuò)的銷量增長(zhǎng)。

佛山市順德區(qū)家邦電器有限公司(下文簡(jiǎn)稱家邦)致力于為追求高品質(zhì)生活的人士和家庭提供具有領(lǐng)先設(shè)計(jì)。人性化廚房科技、可靠品質(zhì)的廚房電器。產(chǎn)品涉及油煙機(jī)、燃?xì)庠罹?、消毒柜、燃?xì)鉄崴?、電熱水器、凈水器、廚房衛(wèi)浴、整體櫥柜等廚房電器系列。品牌創(chuàng)立至今，擁有多項(xiàng)國(guó)家專利，曾榮獲中國(guó)著名商標(biāo)、中國(guó)著名品牌等多項(xiàng)榮譽(yù)。

促成一“家”

據(jù)賓維總經(jīng)理鐘靜明透露，三家企業(yè)相互投資、資源相互整合的想法早在疫情爆發(fā)之前就已經(jīng)提出來(lái)了。但不得不說(shuō)的是，新冠疫情的全球大流行，成為了這個(gè)“想法”迅速落地的“天時(shí)”。因?yàn)閲?guó)內(nèi)家電市場(chǎng)的消費(fèi)需求受疫情影響比預(yù)估的還要嚴(yán)重，企業(yè)尤其是中小型企業(yè)面臨的困境也更大，這時(shí)候原本“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手”的思路又多了一層“抱團(tuán)取暖”的意義。

“天時(shí)”雖然被迫有了，但“地利”是實(shí)實(shí)在在存在的。三家企業(yè)均落戶于廣東佛山，相去不遠(yuǎn)。這意味著在接下來(lái)的資源整合，團(tuán)隊(duì)融合、活動(dòng)開展、會(huì)議探討等方面可以更加高效直接，也能節(jié)省很多時(shí)間成本。

“人和”也是不用說(shuō)的。這個(gè)想法能夠提出和落地，本身就是建立在“人和”的基礎(chǔ)之上的。聚陽(yáng)研發(fā)生產(chǎn)方面的優(yōu)勢(shì)，賓維渠道、營(yíng)銷模式上的優(yōu)勢(shì)，家邦終端門店形象好的優(yōu)勢(shì)相聚合能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品互補(bǔ)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，從而使每個(gè)品牌更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

家邦總經(jīng)理羅衛(wèi)峰表示，單絲不成線，獨(dú)木不成林，合作才能發(fā)展，發(fā)展才是王道，三劍合一可共贏未來(lái)。

鐘靜明也表示，三家企業(yè)有著相互交心、相互包容、相互學(xué)習(xí)、相互促進(jìn)的初心，為的長(zhǎng)遠(yuǎn)利好而非短暫利益。

加速整合

需要明確的是，“三企合一”只是一個(gè)開始，今年市場(chǎng)環(huán)境惡劣的基本面并沒(méi)有改變，所以三家企業(yè)必須快速行動(dòng)起來(lái)，加速三方各自資源的整合與轉(zhuǎn)化，將三只“利箭”打磨成一柄“尖槍”。等待疫情結(jié)束之際或者市場(chǎng)出現(xiàn)下一個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)的時(shí)候，精準(zhǔn)把握住。

資源整合的內(nèi)容主要在客戶資源、社會(huì)資源、產(chǎn)品資源、團(tuán)隊(duì)資源等幾個(gè)方面，對(duì)三家企業(yè)來(lái)說(shuō)眼下重中之重的就是客戶資源的整合。而這一項(xiàng)也是難度最高的，因?yàn)樽尶蛻敉蝗粡慕?jīng)營(yíng)一家品牌改成經(jīng)營(yíng)三家，既需要相關(guān)行業(yè)、產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)，也需要配套售后服務(wù)的跟進(jìn)。不過(guò)即便有難度，三家企業(yè)依然信心十足，并給出了客戶轉(zhuǎn)化率達(dá)到三分之一的預(yù)期。

此外，聚陽(yáng)2020年將在全國(guó)新建100家體驗(yàn)式直營(yíng)店以影響更多用戶。屆時(shí)體驗(yàn)店三家品牌產(chǎn)品的協(xié)作展示也可以作為客戶門店經(jīng)營(yíng)時(shí)的樣板，從而促進(jìn)客戶資源的整合轉(zhuǎn)化。

隨著全球疫情形勢(shì)的惡化，經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)或許會(huì)出現(xiàn)階段性下滑，但仍不至悲觀的程度。中國(guó)已經(jīng)率先控制住了疫情，國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)正在復(fù)蘇；只要人們的美好生活需要不會(huì)改變，需求就不會(huì)減少。這個(gè)春天，如果還沒(méi)有冷消冰釋，那不妨埋下一顆種子，發(fā)芽、開花、結(jié)果的事早晚都會(huì)來(lái)的。4月2日，聚陽(yáng)、賓維、家邦就埋下了一顆種子。(池羽)

(文章來(lái)源：艾肯家電網(wǎng)，侵刪)