傳統(tǒng)三件套的痛點(diǎn)及出路--約克營銷總監(jiān)胡忠勝采訪錄

俺曾見，金陵玉樹鶯聲曉，秦淮水榭花開早，誰知道容易冰消！眼看他起朱樓，眼看他宴賓客，眼看他樓塌了。

傳統(tǒng)三件套曾經(jīng)成就了多少個(gè)百萬、千萬富翁？在高速發(fā)展近20年后，傳統(tǒng)三件套最終輝煌不見、黯然落幕。

《貨殖列傳》云：財(cái)富是怎么來的，一定也是怎么去的。這幾年最扎心的話莫過于這段：前幾年憑運(yùn)氣賺到的錢，這幾年憑實(shí)力把它虧光了。

傳統(tǒng)三件套就像一艘正在下沉的船，大公司沉的慢一點(diǎn)，小公司沉的快一點(diǎn)，區(qū)別僅此而已。

我們羅列一下，傳統(tǒng)三件套代理商遇到了哪些痛點(diǎn)：

痛點(diǎn)1：開發(fā)新網(wǎng)點(diǎn)越來越難，

痛點(diǎn)2：容易欠款，開網(wǎng)點(diǎn)越多欠的越多，不開網(wǎng)點(diǎn)，銷量上不去，

痛點(diǎn)3：費(fèi)用居高不下，特別是物流費(fèi)、倉儲費(fèi)、人工費(fèi)，

痛點(diǎn)4：網(wǎng)點(diǎn)中的銷量大戶，心懷鬼胎，往往直接去跟廠家合作了；辛辛苦苦培養(yǎng)出的大戶卻眼睜睜看著他流失掉，

痛點(diǎn)5：傳統(tǒng)的營銷手段越來越失效，很難提升銷量，

痛點(diǎn)6：集成灶成了雞肋，食之無味棄之可惜。明明知道集成灶是趨勢，但是層層加價(jià)后，分銷商覺得利潤低而不主推。

針對這些痛點(diǎn)，很多廠家和經(jīng)銷商一籌莫展。為此，我們采訪了行業(yè)資深的專家級職業(yè)經(jīng)理人，約克廚電營銷總監(jiān)胡忠勝。

(圖片來源：約克電器供稿，侵刪)

胡總監(jiān)不愧是行業(yè)高人，他獨(dú)創(chuàng)了一個(gè)模式，可以解決傳統(tǒng)三件套遇到的所有痛點(diǎn)。

他給他的模式起了一個(gè)充滿詩情畫意的名字：隱形的翅膀。

胡總監(jiān)獨(dú)創(chuàng)的“隱形的翅膀”，就是讓批發(fā)商（代理商）隱形起來；以廠家的名義出現(xiàn)。這樣以上痛點(diǎn)逐一得以解決。

痛點(diǎn)1：開發(fā)新網(wǎng)點(diǎn)越來越難；解決方法：以廠家名義去開發(fā)新網(wǎng)點(diǎn)，相對容易很多，誰都希望跟廠家直接合作。

痛點(diǎn)2：容易欠款，開網(wǎng)點(diǎn)越多欠的越多，不開網(wǎng)點(diǎn)，銷量上不去；解決方法：既然是跟廠家直接合作，自然沒有欠款的概念了。

痛點(diǎn)3：費(fèi)用居高不下，特別是物流費(fèi)、倉儲費(fèi)、人工費(fèi)；解決方法：貨從廠家直接發(fā)到分銷商倉庫，批發(fā)商的物流費(fèi)用和倉庫了就不需要了，人工費(fèi)用也大大降低。

痛點(diǎn)4：網(wǎng)點(diǎn)中的銷量大戶，往往直接去跟廠家合作了；解決方法：因?yàn)槭菑S家名義在合作，大戶自然會繼續(xù)合作下去。

痛點(diǎn)5：傳統(tǒng)的營銷手段越來越失效，很難提升銷量；解決方法：胡總監(jiān)獨(dú)創(chuàng)的“三中全會”，把廠購會、招商會和訂貨會三種會議同時(shí)召開，真正解決了終端賣貨的問題。

痛點(diǎn)6：集成灶成了雞肋，食之無味棄之可惜。明明知道集成灶是趨勢，但是層層加價(jià)后，分銷商覺得利潤低而不產(chǎn)量；解決方法：通過約克數(shù)量眾多的蘇寧、國美等賣場的進(jìn)駐，既拉升了約克集成灶的知名度，又拉高了約克集成灶的利潤空間，可以確保批發(fā)商和零售商都有錢賺。這樣，集成灶也就可以做批發(fā)了。

胡總監(jiān)的獨(dú)創(chuàng)的“隱形的翅膀”新模式，看起來很容易，很多年前，就有經(jīng)銷商以廠家辦事處或分公司的模式在運(yùn)作了，為什么不是很成功呢？

佛渡有緣人。其實(shí)胡總監(jiān)的新模式，還有很多奧妙在其中；悟性高的人，笑而不語，悟到；悟性低的人，不屑的笑，誤導(dǎo)了。

所謂：外行看熱鬧，內(nèi)行看門道。

我們期待在4月6號晚上19:30的直播中窺見奧妙所在。18年全國營銷總監(jiān)資歷

(圖片來源：約克電器供稿，侵刪)

專注廚衛(wèi)行業(yè)·約克胡總監(jiān)

明晚19:30開始直播話題《如何多賺錢》

(文章來源：約克電器供稿，侵刪)