早在2019年底，在董事長范博源的規(guī)劃中，雅士林集成灶將著力打造網(wǎng)紅品牌。邁進(jìn)2020年，受疫情影響，雅士林集成灶迅速將“直播”作為打造網(wǎng)紅品牌的策略之一。自2月11日復(fù)工后，直播帶貨、直播培訓(xùn)、直播選商會(huì)已經(jīng)連續(xù)舉辦了30多場，效果顯著，已經(jīng)有近100家新客戶加盟，3月工廠實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷兩旺。 

全員參與，打造主播天團(tuán)

2月10日，雅士林集成灶率先行動(dòng)，成為了行業(yè)第一批復(fù)工的企業(yè)，當(dāng)別的企業(yè)還在觀望等待的時(shí)候，雅士林公司就開始了直播計(jì)劃。從了解直播、到掌握并熟練運(yùn)用直播，雅士林團(tuán)隊(duì)只用了5天。

(圖片來源：雅士林集成灶公眾號(hào)，侵刪)

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為了能夠更好地落實(shí)直播工作，雅士林還對(duì)現(xiàn)有的組織架構(gòu)進(jìn)行了升級(jí)，全新組建了渠道運(yùn)營部，整合了市場部、培訓(xùn)部、活動(dòng)部、電商部的工作職能，并抽選了首批12名成員組建了網(wǎng)紅主播團(tuán)隊(duì)，將通過視頻制作、多渠道直播、場景疊加等舉措，賦能品牌宣傳、產(chǎn)品銷售、品牌招商、培訓(xùn)互動(dòng)等各項(xiàng)工作，為直播工作的全員讓路，籌備了最強(qiáng)陣容，人人當(dāng)主播，個(gè)個(gè)能賣貨，號(hào)稱“雅士林直播天團(tuán)”。

(圖片來源：雅士林集成灶公眾號(hào)，侵刪)

△雅士林集成灶首批12名網(wǎng)紅主播

雅士林的幾個(gè)直播賬號(hào)粉絲量從第一場的幾百人到現(xiàn)在最多的有10萬多人，像抖音、淘寶等平臺(tái)的直播，點(diǎn)贊量更是達(dá)到7萬多。2月25日首場線上選商會(huì)，成功簽約59家新客戶，積累了100多個(gè)意向客戶。3月12日、3月27日，雅士林集成灶線上選商會(huì)開足馬力，收到許多意向客戶的加盟。

(圖片來源：雅士林集成灶公眾號(hào)，侵刪)

雅士林集成灶不僅主動(dòng)積極開展各類直播，并對(duì)經(jīng)銷商開展各類直播培訓(xùn)，為了進(jìn)一步推動(dòng)雅士林經(jīng)銷商的直播積極性，雅士林公司還推出了“我是主播我最紅”網(wǎng)紅主播挑戰(zhàn)賽，也是行業(yè)首個(gè)圍繞在線直播推出的活動(dòng)類型。

廠商協(xié)作，實(shí)現(xiàn)共贏計(jì)劃

全國在受到疫情影響下，廚電市場瞬間被“速凍”，從1月底開始線下實(shí)體門店經(jīng)營遭遇“寒冬”，雖然疫情逐漸減弱，但是人們的消費(fèi)出門的需求在一段時(shí)間內(nèi)仍被壓制。

(圖片來源：雅士林集成灶公眾號(hào)，侵刪)

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雅士林從2月5日就開始直播試水，通過居然之家、紅星美凱龍等直播間，幫助全國經(jīng)銷商終端蓄水；3月7日雅士林集成灶“直播搶工廠宅家放心購”315全國大促首輪直播，京東、天貓平臺(tái)在線觀看量達(dá)12萬人次。這個(gè)過程雅士林只用了一個(gè)月時(shí)間。在這期間，雅士林的直播天團(tuán)通過產(chǎn)品講解、網(wǎng)上預(yù)售、直播帶貨等方式，開啟了“無接觸”銷售模式。

(圖片來源：雅士林集成灶公眾號(hào)，侵刪)

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雅士林集成灶不僅為經(jīng)銷商出謀劃策，還用實(shí)際行動(dòng)讓利于經(jīng)銷商。雅士林集成灶給予經(jīng)銷商2、3月訂單出廠價(jià)10%優(yōu)惠；與此同時(shí)，開展醫(yī)護(hù)專項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)，對(duì)持有相關(guān)醫(yī)護(hù)資格證明的醫(yī)護(hù)人員，定購雅士林集成灶Y530-H（Z），享受醫(yī)護(hù)專享價(jià)，并且另外再贈(zèng)送一臺(tái)消毒柜款集成水槽！在疫情期間，只要廠商攜手，用讓利的方式協(xié)助全國經(jīng)銷商，才能共克時(shí)艱，實(shí)現(xiàn)廠商共贏。

(圖片來源：雅士林集成灶公眾號(hào)，侵刪)

公司總經(jīng)理?xiàng)罟饨邮鼙姸嗝襟w采訪時(shí)說，雅士林通過開展在線招商、網(wǎng)上培訓(xùn)、直播賣貨等時(shí)尚、接地氣的新場景營銷模式，迅速應(yīng)對(duì)特殊時(shí)期企業(yè)發(fā)展、賦能終端經(jīng)銷商成長，直播在線展示企業(yè)的實(shí)力規(guī)模、無燈工廠的智能制造、產(chǎn)品的性能演示以及企業(yè)的運(yùn)營政策等，讓雅士林品牌的傳播打破了邊際效應(yīng)。我們將通過更多的方式將雅士林集成灶打造成行業(yè)第一“網(wǎng)紅品牌”。

(文章來源：雅士林集成灶公眾號(hào)，侵刪)