疫情之下，終端門店直面沖擊。0客流，0訂單，線下業(yè)績嚴重下滑；經(jīng)營壓力，現(xiàn)實風險，情況不容樂觀。

針對疫情對終端帶來的不利影響，浙派集成灶快速響應，“急經(jīng)銷商之所急”，扶商護商暖商，推出“惠商”政策，觸達1000 核心終端，以實際行動，落地政策協(xié)助經(jīng)銷商渡過難關。同時通過梳理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、加強渠道建設以及完善團隊作戰(zhàn)能力等方面的部署，為受疫情影響的市場注入強心針。

浙派集成灶化被動為主動，思路清晰，真抓實干，行勝于言，打出一系列漂亮的營銷組合拳。

01實力扶商-加速渠道去庫存

疫情期間，銷量銳減，導致多數(shù)經(jīng)銷商庫存壓力仍處于高壓線。零利潤抗疫，浙派在行動。浙派集成灶推出“暖春抗疫廚房煥新季浙派2020健康廚房煥新行動”促銷活動，一方面旨在加速渠道去庫存，回籠現(xiàn)金流，為經(jīng)銷商減壓。另一方面考慮到市場解禁后，比起報復性消費先到來的無疑是同行“價格戰(zhàn)”。浙派集成灶先人一步，聯(lián)動全國經(jīng)銷商加速去庫存，搶奪市場，做大銷量，避免陷入被動局面。

據(jù)悉此次活動將持續(xù)1個月左右，為消費者提供優(yōu)惠折扣、極 致爆品、暖心服務，極大地刺激消費。

暖心一：致敬逆行者

全國（含港澳臺地區(qū)）所有醫(yī)務工作者，現(xiàn)役軍人、消防人員、防疫人員、資訊工作者憑有效工作證件，活動期間購買浙派品牌產(chǎn)品，可享受專屬工藝產(chǎn)品5.8折暖心優(yōu)惠。

暖心二：零利潤支援抗疫

即日起至3月31日，凡在活動期間購買浙派指定集成灶產(chǎn)品金額滿9999元，即可免費領取浙派水槽洗碗機B01一臺。

暖心三：守護家人健康

集成灶、煙灶、蒸箱、烤箱、水槽洗碗機、消毒柜、燃熱、電熱水器、手工水槽、拉伸水槽多款爆品成本價讓利消費者。

暖心四：暖心服務到家

即日起3月31日，凡在活動期間購買浙派指定類別產(chǎn)品，即可享受免費上門安裝服務。

暖心五：為健康護航

疫情防控關鍵時期，為保障服務全流程安全，浙派向全國用戶承諾：全程無接觸送貨。

02實力護商-玩轉(zhuǎn)新營銷帶貨模式

當線下營銷因為疫情被隔斷，浙派集成灶加大線上宣傳和銷售力度，突破疫情困境?？焖賳与娚讨辈ァ⑽⑿派缛旱染€上營銷模式。

首次試水京東直播，收獲2.7萬瀏覽量的好成績。用zui真誠的態(tài)度，賣zui好用的廚電。突破時間和空間的局限，與終端消費者有效互動，實現(xiàn)品牌zui大限度的曝光。聯(lián)合京東開啟315品質(zhì)家電節(jié)，業(yè)務線上化，玩轉(zhuǎn)新營銷模式。

同時加大抖音、微信等社交平臺的投入，通過微信團購等形式構(gòu)建私域流量池，實現(xiàn)品牌曝光和社群運營的雙線操作。哪怕疫情期間，也能快速實現(xiàn)爆單。

物競天擇、適者生存。面對疫情，能活下來的不是體量zui大的企業(yè)，而是適應性zui強的企業(yè)。在市場還在焦慮等待的時候，在行業(yè)還在束手無策的時候，浙派集成灶已經(jīng)快速組建新零售團隊。對于浙派集成灶而言，銷售線上化不僅是應急之策，也是未來的營銷模式。

這一次，浙派集成灶把疫情拐點當起點，占領新高地。

03實力暖商-緊密廠商關系

受疫情影響，全國各地出現(xiàn)口罩等防疫物資短缺的問題，浙派集成灶第 一時間響應，著手籌集防疫物資。全體浙派人一對一對口支援湖北經(jīng)銷商，傳遞重要物資，風雨同路，浙派家人在行動。

為了分擔經(jīng)銷商壓力，浙派集成灶主動割舍自身利益，出廠價直降10%，補貼三個月，支持全國經(jīng)銷商抗擊疫情，風雨同舟，全國1000 核心經(jīng)銷商站在同一戰(zhàn)線。

為了促進銷售工作的開展，浙派集成灶開啟線上預訂，無接觸送貨安裝，對機器進行消毒處理。為消費者打消購買顧慮，浙派集成灶給出質(zhì)保5年，保價180天，30天無理由退換貨的鄭重承諾。

對于經(jīng)銷商而言，比金子更金貴的是對行業(yè)和品牌的信心。疫情期間，浙派集成灶廠商關系進一步緊密，為后續(xù)市場開拓奠定堅實的基礎。

(文章來源：中國建材網(wǎng)，侵刪)