2020年第三個月剛剛開始了幾天。在全國很多地方，生產、生活開始逐漸正常。在家居建材行業(yè)，工廠逐步開工恢復生產，終端的賣場也基本都開業(yè)了。

賣場開市、店面營業(yè)，是不是就萬事大吉了呢？

答案肯定不是，甚至更糟糕。

最近，不少經銷商都在討論，2月份在掙扎啥時候開業(yè)，3月要開始為開單犯愁了。因為，經銷商們面臨一個巨大的難題：小區(qū)封閉，所有裝修活動都不準進行。

這就很要命。

一位做了多年的涂料經銷商表示，涂料在家裝中屬于單值小的品類，除了品牌的認知外，更多的需要工長、施工監(jiān)理、裝修師傅來帶貨。

在開始營業(yè)10天以后，該經銷商已經將多年積累的所有客戶都聯(lián)系了一遍，發(fā)現(xiàn)開工的太少。不少工長、裝修師傅都在等待進場裝修，這也就談不上出貨了。

當然，困境之下，一些經銷商想著趕潮流轉向線上。轉型，也成為不少家居建材經銷商思考的問題，而線上逐步渠道逐步納入關注的范圍。

一位衛(wèi)浴經銷商介紹，最近一個多月，他對淘寶、京東等傳統(tǒng)電商以及拼多多、微店等社交電商，還有一些小程序商城、有贊微商城等線上銷售工具也進行了琢磨。該經銷商發(fā)現(xiàn)，線上早已變成一片紅海，光是開店沒有流量，根本什么都干不成，更多就是自娛自樂。

而名目繁多的各種培訓，比如抖音、快手、直播等都一下冒了出來。生意還沒做成，工具配齊、平臺做好，都是一筆不小的開支。

線下沒生意，線上難開發(fā)，這是不少經銷商普遍面臨的困境。一些頭部品牌，組織直播、微信秒殺等，看起來單子很多、金額很大，但對于絕大多數(shù)經銷商來說都很遙遠。資源、經驗、團隊等不匹配，想要轉型，心有余而力不足。

在這樣的危急形勢下，記者看到，不少家居賣場的店面都選擇不開業(yè)。有的是因為從外省回來尊重政府的規(guī)定而被隔離，有的是覺得沒生意，覺得開店浪費人力、物力。因為，已經開店的不少商家的經歷，讓一些商家知難而退。

而今年開春的第一個促銷節(jié)日315，對于很多商家來說也感覺是雞肋了。還有10天時間，想要有大規(guī)模的做線下活動，一來時間緊，需沒辦法蓄客；

二來現(xiàn)在的情況，也不可能有太多裝修業(yè)主到場。光看看圖片、設計方案就下單，對很多裝修業(yè)主來說還不大現(xiàn)實。畢竟，裝修過程中很多東西是要現(xiàn)場體驗、感受和對比的。

多位經銷商告訴記者，目前的形勢下只能盼著小區(qū)解封早日結束，只有裝修活動恢復正常了，才會慢慢有生意。而完全解封，恐怕也還有等待幾周。

大多數(shù)商家的心理預期是，要想恢復正常，可能得小學生們都開學了。

“還好，今年閏月，就當現(xiàn)在是正月了”，一位經銷商這樣安慰自己。

（文章來源：家具產業(yè)，侵刪）