古人云：人無遠(yuǎn)慮必有近憂。對個人如此，企業(yè)也莫不概外。特別是，經(jīng)此大震動，對很多人都是一堂記憶深刻的課。沒有準(zhǔn)備的仗，無論如何也是打不贏的。沒有平時的預(yù)見和準(zhǔn)備，遇到緊急，個人來說也是很難熬的。

這個行業(yè)利潤驚人？

在家居建材行業(yè)，有一個近今年很火的品類。說他火，是因為傳統(tǒng)的品類企業(yè)增長迅速，外來資本和企業(yè)不斷涌入。最重要的是，還非常能賺錢。

這個品類就是廚房里的集成灶，行業(yè)龍頭企業(yè)美大每年的營收增速同比都在50%以上，行業(yè)其他企業(yè)的增速也是不相上下。因為營收發(fā)展迅速，傳統(tǒng)廚電企業(yè)老板電器收購金帝集成灶、華帝、萬和推出集成灶產(chǎn)品，電器企業(yè)美的、海爾都有廚電產(chǎn)品推出。

集成灶有多賺錢？美大在2月13日透露，截至2019年前三季度，公司的毛利率為52%，“預(yù)計2020年毛利率將維持該水平”。

52%的毛利率，對大多數(shù)制造企業(yè)來說，都是一個遙遠(yuǎn)的夢想。特別是相近的電器行業(yè)，由于競爭激烈，毛利率甚低。這就不難理解，雖然目前只有美大上市，但包括火星人、億田、帥豐等集成灶企業(yè)都已經(jīng)在證監(jiān)會排隊，等著上市了。

 但是，集成灶雖然賺錢，增速快，最大的問題是規(guī)模普遍較小，即使是行業(yè)龍頭美大，2018年的營收為14億元，2019年前三季度為11.42億元。而廚電龍頭企業(yè)老板電器2018年的營收就達(dá)到74.25億元，2019年前三季度為56.25億元；華帝2018年也達(dá)到60.95億元，2019年前三季度為42.75億元；萬和2018年為69.14億元，2019年前三季度為47.94億元。比較之下，美大的規(guī)模就小太多。

這就是美大集成灶們所遭遇的現(xiàn)實：增速快、利潤高，但隨時都面臨著傳統(tǒng)廚電大佬們的侵入。畢竟，傳統(tǒng)廚電企業(yè)規(guī)模大、實力強(qiáng)，集成灶這個品類還不是廚房電器的主流，還需要時間來讓更多人接受。

如何保持繼續(xù)增長？

對于這樣一個現(xiàn)實，作為集成灶龍頭的美大，將怎么做呢？根據(jù)其在2月14日發(fā)布的一份公告，揭示其主要發(fā)展思路。一是發(fā)力工程渠道，2019年簽署了10多個精裝工程合同，已經(jīng)開始分期實施和安裝；二是大力推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)銷售，引導(dǎo)經(jīng)銷商線上線下共贏，對網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商實施全面開放，并開發(fā)專門監(jiān)控軟件，控制銷售價格。當(dāng)然，美大也坦誠，公司線上銷售的產(chǎn)品和線下銷售的產(chǎn)品是不同的。

此外，美大還提到，智能類、工程渠道類、電商渠道類集成灶產(chǎn)品是其主打，同時產(chǎn)品將向廚房其他家電產(chǎn)品延伸，豐富產(chǎn)品品類，滿足不同市場和消費(fèi)群體的需求。

梳理美大的發(fā)展思路，記者發(fā)現(xiàn)，不斷豐富銷售渠道增加營收是其當(dāng)下重點。而未來，則需要增加其他廚電產(chǎn)品的種類，至于是什么，其并沒有明確。這樣的發(fā)展思路，才符合龍頭廚電企業(yè)的布局，譬如老板的抽油煙機(jī)、華帝的燃?xì)庹?、萬和的燃?xì)鉄崴鳌?/p>

聚焦優(yōu)勢，相關(guān)延展，才能有更好未來。

(文章來源：簡象家居，侵刪)