這段時(shí)間，合作搞得好、相互扶持做得好的廠商，未來(lái)的發(fā)展前景會(huì)更好。建議廠商相互理解、共克時(shí)艱，多想辦法，爭(zhēng)取做到相互支持。

（圖片來(lái)源網(wǎng)絡(luò)，侵刪）

在這輪疫情沖擊下，家居、集成灶廠商的壓力都會(huì)很大。

廠家會(huì)比較困難，延遲復(fù)工、訂單減少、生產(chǎn)與原材料閑置、經(jīng)營(yíng)成本上漲等等，都會(huì)帶來(lái)嚴(yán)峻的考驗(yàn)。

經(jīng)銷商會(huì)比較困難，如果房東不免租，就得繼續(xù)交房租，員工不能工作，但工資還得發(fā)。店里的客流量預(yù)計(jì)也不樂(lè)觀，成交量會(huì)比較差。

大概率，前兩個(gè)月的生意會(huì)受影響，疫情控制之后，情況會(huì)得到改善，做足三五月艱難度日的準(zhǔn)備，但只要疫情有效控制之后，消費(fèi)需求會(huì)集中釋放，帶來(lái)的訂單量會(huì)非常可觀。

放長(zhǎng)遠(yuǎn)看，2020年的家居市場(chǎng)總量不會(huì)有太明顯下滑，只要撐過(guò)疫情嚴(yán)重的這段時(shí)間。

這段時(shí)間，合作搞得好、相互扶持做得好的廠商，未來(lái)的發(fā)展前景會(huì)更好。建議廠商相互理解、共克時(shí)艱，多想辦法，爭(zhēng)取做到相互支持。

建議有條件的廠家，比如儲(chǔ)備資金比較充分的，可以適當(dāng)減免經(jīng)銷商一定的加盟費(fèi)，或者與經(jīng)銷商一起承擔(dān)員工成本。

從目前的動(dòng)向看，確實(shí)有部分廠家已經(jīng)有所動(dòng)作，正在想辦法給經(jīng)銷商一些支持，比如給經(jīng)銷商發(fā)＊＊＊，一對(duì)一了解業(yè)務(wù)困難等。

更大力度的是，跟經(jīng)銷商一起承擔(dān)員工成本，比如喜臨門、金牌廚柜。

2月2日，喜臨門發(fā)布消息，將承擔(dān)全國(guó)所有加盟商導(dǎo)購(gòu)員一個(gè)月底薪，同心抗疫，共克時(shí)艱。1月25日，喜臨門發(fā)布消息稱，通過(guò)紹興＊＊＊＊向武漢＊＊＊＊捐贈(zèng)方便收放、移動(dòng)作業(yè)的輕質(zhì)便攜床墊1450張，還有枕頭550個(gè)，共計(jì)2000件。

據(jù)財(cái)報(bào)，2019前三季度，喜臨門營(yíng)收33.51億元，同比增長(zhǎng)13.06%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)2.87億元，同比增長(zhǎng)80.33%，整個(gè)發(fā)展勢(shì)頭本身不錯(cuò)。這次支援加盟商，估計(jì)后面會(huì)得到更高的認(rèn)可。

2月1日，金牌廚柜稱，將承擔(dān)全國(guó)零售經(jīng)銷商（包含金牌廚柜、桔家衣柜、桔家木門）一萬(wàn)多名員工一個(gè)月工資。同時(shí)，金牌廚柜還對(duì)所有零售商發(fā)出倡議，加強(qiáng)對(duì)員工的心理疏導(dǎo)，2020年拒絕裁員。

2019年前三季度，金牌廚柜營(yíng)收13.87億元，同比增長(zhǎng)22.75%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為1.32億元，同比增長(zhǎng)10.78%。在定制家居企業(yè)里， 金牌的營(yíng)收體量靠后，但率先推出這個(gè)舉措，老板很有勇氣。

深圳華生大家居向旗下三大品牌（普托米亞、My Side、海明威）的全國(guó)經(jīng)銷商發(fā)出聲明，宣布在2、3、4月原供貨價(jià)基礎(chǔ)上讓利10%，雖說(shuō)不是直接減免或分擔(dān)工資成本，但讓利原定的供貨價(jià)，對(duì)經(jīng)銷商也是有幫助的。 

既然有公司開了頭，后續(xù)估計(jì)還有很多家居企業(yè)出手，跟經(jīng)銷商共同應(yīng)對(duì)疫情沖擊，大概的可行辦法至少有以下8種。

1、一起承擔(dān)員工的工資，在時(shí)間、對(duì)象等方面可能會(huì)有不同。比如有的公司，可能承擔(dān)一個(gè)月，也可能承擔(dān)半個(gè)月?？赡苤怀袚?dān)導(dǎo)購(gòu)員的底薪，也可能根據(jù)2019年底貢獻(xiàn)以現(xiàn)金返還的形式予以支持。

2、出廠價(jià)讓利：以前定的供貨價(jià)做下調(diào)處理，推出新的優(yōu)惠價(jià)格政策，也可能補(bǔ)貼運(yùn)輸費(fèi)用，對(duì)部分地區(qū)的經(jīng)銷商也是有價(jià)值的。

3、一對(duì)一了解經(jīng)營(yíng)困難，會(huì)根據(jù)此次經(jīng)銷商的綜合表現(xiàn)，提供針對(duì)性的扶持，比如承擔(dān)工資、減免費(fèi)用、供貨價(jià)下調(diào)等。

4、貸款授信，比如有些家居企業(yè)給老客戶推出了授信政策，可以提供貸款支持。

5、對(duì)經(jīng)銷商定的銷售目標(biāo)下調(diào)，可能不設(shè)2月銷售目標(biāo)，3月的情況會(huì)根據(jù)后續(xù)疫情變化做調(diào)整。

6、軟性支持，比如免費(fèi)的線上培訓(xùn)課程、線上活動(dòng)支持等。

7、線上流量支持：由于線下活動(dòng)基本上只有取消，到店顧客大概率下滑，廠家給經(jīng)銷商可以提供線上推廣與流量的支持，幫助采用各種線上引流的辦法，獲取客戶信息，安排經(jīng)銷商跟進(jìn)。

8、建議，在疫情未能解除期間，消費(fèi)者買家居建材的渠道會(huì)有變化，各類訂單來(lái)源有變化，銷售渠道與方式也要變化，廠商一起商量，調(diào)整做法。

反過(guò)來(lái)，廠家給經(jīng)銷商支持，經(jīng)銷商同樣考慮到廠家的難處，量力而為地支持廠家。廠家發(fā)展得好，作為經(jīng)銷商，你以后的發(fā)展才可能更好。

如果自己代理的品牌沒(méi)有實(shí)力做補(bǔ)貼等，沒(méi)必要道德綁架與強(qiáng)求，可以跟廠家商量讓利，條件允許的情況下，在這段時(shí)間多加備貨，成本相當(dāng)比較低，準(zhǔn)備疫情解除之后的沖刺，對(duì)廠家、對(duì)經(jīng)銷商都有利。

相信我們都能脫困破局，撥云見(jiàn)日。

(文章來(lái)源：大材研究-公眾號(hào)，侵刪)