2019年已經(jīng)臨近尾聲，常言道，溫故而知新。不論今年是為了爭(zhēng)得一線生存曙光而苦苦掙扎，還是實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)，一路乘風(fēng)而上，都值得每個(gè)家具人回顧和總結(jié)，讓2020年走得更為順暢。

家居微資訊特別盤點(diǎn)了2019年的十大熱詞，幫助大家梳理過(guò)去一年的行業(yè)熱點(diǎn)，有個(gè)更加清晰的解讀。

中美間的貿(mào)易摩擦在2019年顯得格外激烈。尤其在今年5月份，美國(guó)對(duì)中方的陶瓷、皮革、木制品等2000億美元商品關(guān)稅由10%上調(diào)至25%，對(duì)床墊最高加稅1731%。9月起又對(duì)3000億中國(guó)商品加征10%關(guān)稅。中方也展開(kāi)了反擊，陸續(xù)對(duì)600億美元、750億美元商品加稅。

中美貿(mào)易戰(zhàn)一方面讓以木材為主的原材料上漲，另一方面也給以出口為主的家居企業(yè)帶來(lái)了不少壓力，成本上升、訂單丟失。以福建漳州某家具出口企業(yè)為例，據(jù)了解此次貿(mào)易戰(zhàn)影響了企業(yè)近一半的家具出口業(yè)務(wù)，企業(yè)損失近1000萬(wàn)美元營(yíng)收，失去了大量來(lái)自美國(guó)市場(chǎng)的訂單。

為了規(guī)避貿(mào)易戰(zhàn)產(chǎn)生的影響，一些企業(yè)將部分產(chǎn)地轉(zhuǎn)移至越南等地，以此為跳板布局海外市場(chǎng)。當(dāng)然，美國(guó)也注意到了這點(diǎn)，對(duì)越南的出口政策標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行調(diào)整?？傊?，貿(mào)易戰(zhàn)還未停息，關(guān)稅疑云還將繼續(xù)籠罩在家具人頭頂。

精裝房時(shí)代的到來(lái)，帶動(dòng)了拎包入住的火熱，不少家居企業(yè)們都在拓展拎包入住項(xiàng)目。掌上明珠轉(zhuǎn)型拎包入住工作體系，并引進(jìn)專業(yè)團(tuán)隊(duì)；仁豪家居開(kāi)展拎包入住項(xiàng)目會(huì)議...不僅家居企業(yè)，連家居賣場(chǎng)也盯上了這塊新藍(lán)海。富森美家居在成都建立“拎包入住”生活館；今年6月，紅星美凱龍發(fā)布“大家居生態(tài)鏈平臺(tái)計(jì)劃”，拎包入住則是第一個(gè)落地計(jì)劃。

而上游房企也加入了“拎包入住”戰(zhàn)局，碧桂園、萬(wàn)科等房企要么成立子品牌，要么和家居企業(yè)合作進(jìn)行。拎包入住是行業(yè)變蕩下的一種新模式，相對(duì)于單品類經(jīng)營(yíng)模式，它更是一個(gè)有效模式，在一定程度上解決了消費(fèi)者難題。但如果站在消費(fèi)者角度來(lái)看，拎包入住所提供的類目還是比較有限的，家居品牌做拎包入住，還有很長(zhǎng)的路要摸索。

智能家居一直以來(lái)都是熱議話題，2019年隨著海爾、華為、小米等巨頭企業(yè)的布局，又將其推向一個(gè)新頂峰。今年6月，海爾正式將“青島海爾股份有限公司”擬更為“海爾智家股份有限公司”，同時(shí)“海爾智家”001號(hào)店在上海啟動(dòng)；歐派、月星家居、九牧等企業(yè)和華為達(dá)成合作，進(jìn)一步發(fā)展智能家居；小米加大對(duì)智能家居產(chǎn)品的研發(fā)。

人人都將智能家居視為行業(yè)的一大趨勢(shì)，也看到其巨大的市場(chǎng)潛力，并專門對(duì)其進(jìn)行解讀，企業(yè)們的嘗試也是層出不窮。但還是以互聯(lián)網(wǎng)巨頭BAT牽頭，小米、華為等緊隨其后，海爾、美的，甚至電信、移動(dòng)也在相繼入局。當(dāng)下市場(chǎng)格局尚未明朗，各大品牌皆有“割據(jù)一方”的機(jī)會(huì)。而隨著更多“狼群”的涌入，未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)也將愈發(fā)激烈。

離職年年有，今年特別多。家居企業(yè)的高管離職并不少見(jiàn)，只是今年顯得尤為頻繁。截止至11月末，已經(jīng)有27位高管離職，其中定制家居企業(yè)高管離職更加頻繁。

從年初1月13日我樂(lè)家居副總經(jīng)理沈陽(yáng)離職、2月1日羅萊生活副總裁孔曉瑛離職；

到年中5月31日索菲亞董事兼副總經(jīng)理王飚好離職、6月6日萊客總經(jīng)理周毅離職；

再到年末11月21日歐派家居營(yíng)銷副總裁劉順平離職、11月28日金螳螂董事楊鵬離職；

離職潮從年初延續(xù)到了年尾，這背后在一定程度上折射出行業(yè)困境，眼下家居行業(yè)正處在變革升級(jí)的關(guān)鍵時(shí)期，換人就成了企業(yè)進(jìn)行著戰(zhàn)略的調(diào)整和轉(zhuǎn)換途徑之一。值得注意的是，定制行業(yè)的高管離職數(shù)占到了1/3以上，這與定制行業(yè)增速大幅放緩，企業(yè)間“搶位”競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈息息相關(guān)，高層的變動(dòng)是配合企業(yè)新階段的發(fā)展戰(zhàn)略需要。

即使在寒冬持續(xù)的2019年，整裝的勢(shì)頭依舊強(qiáng)盛，它作為行業(yè)的一大趨勢(shì)之一，被企業(yè)視為流量搶占的關(guān)口。尚品宅配早在2017年就憑借自營(yíng)整裝業(yè)務(wù)和HOMKOO整裝云平臺(tái)切入；東鵬正式向整裝進(jìn)發(fā)，打上“整裝大師”的標(biāo)簽；海鷗住工整合現(xiàn)有資源全力發(fā)展整裝事業(yè)；金牌櫥柜的桔家云整裝精選店開(kāi)業(yè)；好萊客宣布進(jìn)軍整裝家居領(lǐng)域等，各領(lǐng)域內(nèi)的頭部品牌們都在爭(zhēng)搶著駛?cè)胝b跑道，提前站位。

總得來(lái)說(shuō)，整裝就像一口誘人的大蛋糕，無(wú)論是任何是誰(shuí)都想分上一塊。在浩大的整裝浪潮下，有的人取得不俗成績(jī)，有人還在風(fēng)口試探。在項(xiàng)目形式上也不唯一，自營(yíng)整裝項(xiàng)目、和整裝公司合作，不同企業(yè)都在以自己的方式實(shí)行著布局。但整裝的復(fù)雜性也調(diào)高了入局門檻，對(duì)于中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，和家裝、整裝公司合作或是最快、最省力的途徑。

隨著行業(yè)邊界的擴(kuò)大，跨界合作在家居行業(yè)也已習(xí)以為常。索菲亞和格力電器、志邦家居與能率等外資電器品牌、夢(mèng)潔與涂鴉智能、創(chuàng)維電視與百安居等，各領(lǐng)域的企業(yè)都在以各種形式進(jìn)行著跨界，這其中以家居家電的融合尤為明顯。

跨界合作是一種資源整合的有效方式，能幫助企業(yè)更為高效地完善矩陣，借助各方力量來(lái)滿足消費(fèi)者不斷增長(zhǎng)的家裝一站式需求。特別是對(duì)工程浩長(zhǎng)的家裝行業(yè)，協(xié)同合作比獨(dú)自苦干來(lái)得輕松。未來(lái)，企業(yè)間的跨界合作將是必然，先不談能否達(dá)成1+1>N的效果，它實(shí)打?qū)嵉貫槠髽I(yè)帶來(lái)了或資源、或科技、或渠道的有效助力。

家居是門復(fù)雜的生意，尤其是針對(duì)家裝來(lái)說(shuō)，它是一個(gè)壟長(zhǎng)的過(guò)程，涉及到設(shè)計(jì)、施工、生產(chǎn)、安裝等多個(gè)流程。它就像一臺(tái)電腦或一輛汽車，絕不是一個(gè)品牌就能一步解決的。于是，越來(lái)越多的企業(yè)，特別是互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)，加大供應(yīng)鏈布局。

土巴兔與施耐德、菲林格爾等8家品牌商達(dá)成合作，增強(qiáng)供應(yīng)鏈能力；好萊客與齊家網(wǎng)成立合營(yíng)企業(yè)，協(xié)同材料供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)；美克家居海外收購(gòu)、中裝速配計(jì)劃將2000家會(huì)員企業(yè)增加至1萬(wàn)家，這些都是為供應(yīng)鏈布局。供應(yīng)鏈?zhǔn)羌揖悠髽I(yè)的命脈，每個(gè)企業(yè)都想建立自己的供應(yīng)鏈體系，只是礙于資金、渠道等原因無(wú)法實(shí)現(xiàn)。

做生意怕的是什么？當(dāng)然是原材料漲價(jià)。你產(chǎn)品漲價(jià)吧，消費(fèi)者不樂(lè)意；保持原價(jià)吧，只能默默流淚。原材料漲價(jià)從2018年末就已經(jīng)有所表現(xiàn)，到了7月，家居行業(yè)迎來(lái)一波大規(guī)模漲價(jià)潮。滬鎳上漲1340元，接近12萬(wàn)元/噸，陶瓷泥漲價(jià)超40%，銅價(jià)上漲2%，就連石料也出現(xiàn)價(jià)格上漲，這直接導(dǎo)致了諾威利尼、TOTO等衛(wèi)浴的漲價(jià)。

而到了11月份，紙張、煤炭、不銹鋼、運(yùn)輸成本等又不斷上漲，包裝紙箱、板材、五金更是上漲了30%-50%，以驪住、帝王潔具為代表的衛(wèi)浴企業(yè)又一次宣布價(jià)格上調(diào)。原材料價(jià)格的持續(xù)上漲，也預(yù)示著明年的衛(wèi)浴漲價(jià)已成必然，就是不知這原材料價(jià)格何時(shí)能平復(fù)。

設(shè)計(jì)師渠道是今年許多家居企業(yè)都在布局的環(huán)節(jié)，一方面設(shè)計(jì)師和消費(fèi)者間的互動(dòng)性較強(qiáng)，是企業(yè)鏈接消費(fèi)者的強(qiáng)有力紐帶，能引導(dǎo)消費(fèi)者選材和搭配，提升銷售；另一方面也能及時(shí)反饋客戶需求和產(chǎn)品研發(fā)方向。尤其是在中高端市場(chǎng)上，設(shè)計(jì)師渠道的影響力更為出眾。

實(shí)際上，設(shè)計(jì)師渠道的本質(zhì)就是有效的發(fā)揮和借助設(shè)計(jì)師影響力。例如，今年4月起到11月，恒潔衛(wèi)浴“國(guó)潮范生活”美學(xué)之旅走進(jìn)西安、重慶、杭州等12個(gè)特色城市，與各大城市設(shè)計(jì)師暢談國(guó)貨；帝王潔具設(shè)計(jì)師沙龍、歐派杯夢(mèng)想設(shè)計(jì)家等，都是家居企業(yè)對(duì)設(shè)計(jì)師渠道的挖掘；諸多展會(huì)也紛紛邀請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師策展，提升展會(huì)影響力。

總體上看，各個(gè)領(lǐng)域內(nèi)的家居企業(yè)都在進(jìn)行著設(shè)計(jì)師渠道布局，大致上有搭建設(shè)計(jì)師平臺(tái)、冠名或制作設(shè)計(jì)師節(jié)目或大賽、聯(lián)名開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)師產(chǎn)品等，利用設(shè)計(jì)師IP圈粉。未來(lái)，設(shè)計(jì)師將是家居企業(yè)渠道建設(shè)的重要一環(huán)，所面臨的競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈。

今年阿里在家居行業(yè)的手筆可謂風(fēng)生水起。5月份，阿里以約43.6億美元投資紅星美凱龍，獲后者10%A股股份。而就在去年2月，阿里剛投資了居然之家54.53億元，持有其15%的股份。到了10月份，阿里又投資家居軟件企業(yè)三維家5億元。至此，阿里呈現(xiàn)出較為完整的家居版圖。

借助阿里的技術(shù)和流量場(chǎng)，今年雙十一居然之家以208.81億元銷售額再刷記錄，紅星美凱也交出了一份219.98億元，同比增長(zhǎng)超37%的滿意答卷。而三維家則主要與阿里旗下的躺平平臺(tái)合作，為消費(fèi)者帶來(lái)“所見(jiàn)即所得”的一站式購(gòu)物。阿里的新零售技術(shù)給家居行業(yè)注入了新的動(dòng)力。

其實(shí)，自2018起，略顯傳統(tǒng)的家居行業(yè)就開(kāi)始顯現(xiàn)頹勢(shì)，常規(guī)營(yíng)銷手段失效、傳統(tǒng)渠道增長(zhǎng)緩慢、線下門庭羅雀逐漸普遍。以阿里為首的互聯(lián)網(wǎng)巨頭的進(jìn)入，實(shí)際上也是家居企業(yè)的期待，能為自己提供流量和技術(shù)上的創(chuàng)新支持。傳統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)巨頭的融合加劇也將成為一大行業(yè)趨勢(shì)。

2019不論形勢(shì)好壞都即將成為過(guò)去，家具人們應(yīng)該振奮精神，趁著年末“懶時(shí)光”回首過(guò)去一年的步伐，適時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略方向，為2020定下新規(guī)劃！

(文章來(lái)源： 家具微資訊-公眾號(hào)，侵刪)