2019年12月24日，“同心共筑·一佳人”佳歌2019全國(guó)經(jīng)銷商峰會(huì)暨新品發(fā)布會(huì)隆重召開，全國(guó)各地經(jīng)銷商家人們齊聚嵊州，共同見證佳歌的美好未來。

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“同心共筑·一佳人”佳歌2019全國(guó)經(jīng)銷商峰會(huì)暨新品發(fā)布會(huì)

總經(jīng)理袁海濱上臺(tái)致辭

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佳歌總經(jīng)理袁海濱

袁總在致辭中提到，這是佳歌的第一場(chǎng)年會(huì)，非常感謝經(jīng)銷商家人們的到來。過去感謝有你們相伴，目前經(jīng)濟(jì)下行，是很多企業(yè)生存的關(guān)鍵時(shí)刻，佳歌已經(jīng)提前搶占時(shí)機(jī)，創(chuàng)造神話。接下來我們期待創(chuàng)造下一個(gè)神話。佳歌堅(jiān)定信心的同時(shí)，也在反思，在產(chǎn)品研發(fā)等方面要繼續(xù)努力。新的一年，投入更多的人力物力，提高終端表現(xiàn)力，培養(yǎng)開展落地活動(dòng)；市場(chǎng)開拓上也會(huì)加大投入，擴(kuò)大網(wǎng)點(diǎn)布局，并對(duì)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行最大支持，除了培訓(xùn)和活動(dòng)幫扶之外，公司將在銷售層面上給以幫助，在品牌上也會(huì)大理投入。在新的一年里，面對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)，期待佳歌人同心戮力，為共同的目標(biāo)一起奮斗。

營(yíng)銷總經(jīng)理黃忠海——2020年佳歌品牌發(fā)展戰(zhàn)略

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佳歌營(yíng)銷總經(jīng)理黃忠海

黃總簡(jiǎn)單總結(jié)了佳歌過去一年取得的驕人成就，可以說是一路高歌，載譽(yù)前行。并依據(jù)當(dāng)下家電整裝與集成灶市場(chǎng)零售規(guī)模增長(zhǎng)對(duì)比、集成灶市場(chǎng)零售規(guī)模變化趨勢(shì)，綜合得出，未來五年，國(guó)內(nèi)擁有將近9000萬個(gè)廚房裝修市場(chǎng)容量，預(yù)計(jì)大型廚電市場(chǎng)擁有4212億的市場(chǎng)規(guī)模；按集成灶市場(chǎng)以每年35的復(fù)合增長(zhǎng)率計(jì)算，到2024年，集成灶市場(chǎng)份額將達(dá)到500億以上。未來市場(chǎng)大有可為，而佳歌要走的是設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)型品牌模式——以用戶體驗(yàn)為中心的設(shè)計(jì)思維，驅(qū)動(dòng)品牌所有商業(yè)活動(dòng)，計(jì)劃2020年完成400位經(jīng)銷商，500家專賣店、1000多場(chǎng)落地活動(dòng)。

銷售總監(jiān)朱華——2020年佳歌銷售與市場(chǎng)展望

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佳歌銷售總監(jiān)朱華

過去的一年，佳歌的“佳速度”有目共睹：以最快的速度建立了行業(yè)前三規(guī)模的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、以最快速度完成品牌初級(jí)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)380家，以行業(yè)空前規(guī)模和央視、高鐵、百度、建材門戶網(wǎng)站、行業(yè)媒體、抖音等建立戰(zhàn)略合作、以最快速度完成佳歌品牌塑造并得到行業(yè)認(rèn)可、以行業(yè)第一的速度完成品牌物料、文案設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)幫扶、裝修指導(dǎo)及品牌軟實(shí)力建設(shè)。值得注意的是，完成這一切僅僅用了一年的時(shí)間，而這在行業(yè)里是少有的。先進(jìn)的產(chǎn)品理念、立足高端品牌、總部超強(qiáng)實(shí)力、網(wǎng)點(diǎn)布局快、價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力等，已經(jīng)讓佳歌聲在市場(chǎng)及客戶中名聲大噪，朱總表示，這些都是長(zhǎng)久以來，佳歌家人對(duì)品牌建設(shè)的成果，未來佳歌將繼續(xù)做品牌化建設(shè)，這是佳歌的基因。

而對(duì)于廚電行業(yè)下行，集成灶市場(chǎng)戰(zhàn)連天，朱總表示，佳歌將進(jìn)行宣傳升級(jí)、店面形象升級(jí)、產(chǎn)品升級(jí)、銷售道具升級(jí)、銷售渠道升級(jí)、打造佳歌的幫扶模式和提煉店銷模式來突圍。對(duì)于2020年，朱總認(rèn)為行業(yè)前景依舊明朗，并表示佳歌一定會(huì)“乘風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄?！?/p>

國(guó)技互聯(lián)紹興分公司總經(jīng)理胡楊金——百度雙引擎助力集成灶行業(yè)發(fā)展主題演講

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國(guó)技互聯(lián)紹興分公司總經(jīng)理胡楊金

胡總分享了2011-2019集成灶年度日均搜索趨勢(shì)&年度總銷量趨勢(shì)，以及2019分地區(qū)集成灶品牌搜索份額分布，讓大家對(duì)日益增長(zhǎng)的集成灶市場(chǎng)有了直觀的了解。當(dāng)然，集成灶的認(rèn)知度以及裝修場(chǎng)景關(guān)聯(lián)度，仍有待提高。其次，依據(jù)購買需求詞與地點(diǎn)咨詢?cè)~的搜索情況，發(fā)現(xiàn)集成灶人群多傾向于線下賣場(chǎng)。

胡總還表示，依托強(qiáng)大的運(yùn)算能力，百度的“搜索”、“推薦”雙引擎可以助力集成灶行業(yè)創(chuàng)新營(yíng)銷、不僅能高效抓取及推薦信息，還可以高效捕捉本/競(jìng)品人群、位置人群、重定向人群、相似人群、關(guān)系人群等5類目標(biāo)人群。2020年，佳歌與百度的合作將再一次加深，不僅僅是招商廣告和搜索營(yíng)銷，會(huì)延伸至品牌打造，以及整合營(yíng)銷。

媒體簽約

為了促進(jìn)品牌快速發(fā)展，會(huì)上，佳歌分別與百度、央視、永達(dá)傳媒等達(dá)成戰(zhàn)略合作。

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佳歌集成灶頒發(fā)《2019年度廚電產(chǎn)業(yè)推動(dòng)者》榮譽(yù)。

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營(yíng)銷總助費(fèi)飛——2020年佳歌品牌促銷規(guī)劃

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佳歌營(yíng)銷總助費(fèi)飛

費(fèi)總助一上臺(tái)就向大家展示了佳歌2020年全年促銷時(shí)間節(jié)點(diǎn)及類型，為了將這些促銷精準(zhǔn)高效落地，取得驕人成績(jī)，費(fèi)總助表示，接下來的一年，就是“省級(jí)聯(lián)動(dòng)+培訓(xùn)會(huì)”循環(huán)交替。工欲善其事必先利其器，佳歌2020年將采用5A連鎖門店業(yè)績(jī)倍增系統(tǒng)（包含一套精準(zhǔn)促銷模式、一套目標(biāo)計(jì)劃及團(tuán)隊(duì)激勵(lì)、一套連鎖門店團(tuán)隊(duì)管理系統(tǒng)、一套實(shí)戰(zhàn)銷售工具、一套客戶價(jià)值鏈轉(zhuǎn)換系統(tǒng)）、以及T6客戶極致體驗(yàn)營(yíng)銷系統(tǒng)（產(chǎn)品體驗(yàn)、案例體驗(yàn)、門店體驗(yàn)、服務(wù)體驗(yàn)、參與體驗(yàn)、口碑體驗(yàn)），幫助經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)好門店，獲取更多的客戶。2020年佳歌目標(biāo)打造300家5A標(biāo)準(zhǔn)門店。

大客戶運(yùn)營(yíng)中心王輝——2020年佳歌終端運(yùn)營(yíng)規(guī)劃

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佳歌大客戶運(yùn)營(yíng)中心王輝

王輝從部門職能核心、2019年大客戶運(yùn)營(yíng)中心工作匯報(bào)及2020年工作規(guī)劃，讓經(jīng)銷商們對(duì)佳歌的終端運(yùn)營(yíng)規(guī)劃有了更深刻的了解。過去的一年，部門一直在行動(dòng)，到達(dá)門店70+、活動(dòng)策劃30+、培訓(xùn)強(qiáng)化90+、線上課堂12+，深受經(jīng)銷商的認(rèn)可。2020年，將從門店運(yùn)營(yíng)（全國(guó)甄選50+專賣店重點(diǎn)扶持—）、門店走訓(xùn)（全國(guó)甄選100+門店一對(duì)一培訓(xùn)強(qiáng)化—）、活動(dòng)策劃（A級(jí)/B級(jí)策劃執(zhí)行超過100+爆破活動(dòng)）、線上課程（線上開展超過50+銷售課程）、線下培訓(xùn)（全國(guó)開展10+省級(jí)聯(lián)動(dòng)會(huì)議）等方面，幫助經(jīng)銷商成為會(huì)銷售、會(huì)管理、會(huì)活動(dòng)、會(huì)發(fā)展，希望經(jīng)銷商家人們能乘佳歌之風(fēng)，為夢(mèng)想遠(yuǎn)行。

黃忠海與優(yōu)秀經(jīng)銷商代表上臺(tái)做2020年佳歌新品發(fā)布

黃總與優(yōu)秀經(jīng)銷商代表為新品揭幕。

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2020年佳歌新品發(fā)布

技術(shù)部總監(jiān)俞杭軍——2020年佳歌產(chǎn)品戰(zhàn)略解析

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佳歌技術(shù)部總監(jiān)俞杭軍

俞總從佳歌老產(chǎn)品的解析、佳歌產(chǎn)品的創(chuàng)新之處以及新品解析以及未來產(chǎn)品方向，給經(jīng)銷商家人們上了一場(chǎng)詳細(xì)的產(chǎn)品課。眾所周知，佳歌集成灶擁有獨(dú)特的產(chǎn)品創(chuàng)新：行業(yè)首創(chuàng)一門式消毒柜集成灶、實(shí)現(xiàn)行業(yè)內(nèi)真正模塊化，各模塊完全獨(dú)立組裝、外觀采用工業(yè)設(shè)計(jì)，每款產(chǎn)品都是公司原創(chuàng)。而此次發(fā)布的H5消毒柜款集成灶和H6ZK蒸烤集成灶也頗具“佳歌”風(fēng)格。其中H5消毒柜集成灶采用了行業(yè)首創(chuàng)表面處理的獨(dú)特造型鋁合金置物臺(tái)、新增藍(lán)牙，手機(jī)無線充電功能等，一門式的消毒柜可放置6-10寸餐盤、消毒柜采用碗籃活動(dòng)結(jié)構(gòu)，方便打理、消毒柜頂部新風(fēng)系統(tǒng)、電腦版下置安裝，安全且維修方便等，都讓這款集成灶看點(diǎn)十足。而H6H6ZK蒸烤集成灶頭部不僅超大置物臺(tái)設(shè)計(jì)，頭部網(wǎng)格也采用了“五谷豐登”造型設(shè)計(jì)，靈動(dòng)有韻味。電控采用調(diào)節(jié)碼全新界面，讓操作更便捷；蒸烤機(jī)循環(huán)風(fēng)機(jī)上置，讓內(nèi)膽溫度更均勻；外置水箱下置，更加安全等，吸引了眾多經(jīng)銷商仔細(xì)研究。

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佳歌H6ZK蒸烤集成灶

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對(duì)于佳歌未來產(chǎn)品方向，俞總表示：始終保持原創(chuàng)設(shè)計(jì)，保證產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；產(chǎn)品的市場(chǎng)接受度始終放在首位，市場(chǎng)需要什么就開發(fā)什么；新品始終保持“投放一臺(tái)~儲(chǔ)備一臺(tái)~開發(fā)一臺(tái)的原則；始終保持產(chǎn)品模塊下設(shè)計(jì)，保障售后服務(wù)。而對(duì)于集成灶的未來，余總也提到，集成廚房可以集成的家電還有很多，未來開發(fā)方向非常大；中國(guó)已全面進(jìn)入5G時(shí)代，廚電產(chǎn)品也勢(shì)必會(huì)跟上5G科技這趟高鐵快速前行。

和君智業(yè)董事長(zhǎng)張啟峰——邁向卓越的營(yíng)銷密碼

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和君智業(yè)董事長(zhǎng)張啟峰

張總從老板的認(rèn)知邊界、銷售的本質(zhì)、產(chǎn)品的本質(zhì)等多個(gè)方面闡述了營(yíng)銷的核心秘訣，并使用豐富的案例幫助經(jīng)銷商如何進(jìn)行終端營(yíng)銷。

營(yíng)銷總助費(fèi)飛——2020年佳歌3.15啟動(dòng)大會(huì)

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2020年佳歌3.15啟動(dòng)大會(huì)

為打好2020的第一戰(zhàn)——3.15活動(dòng)，佳歌給經(jīng)銷商家人們準(zhǔn)備了產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、銷售話術(shù)等資料，費(fèi)總助表示門店活動(dòng)開展之前一定要做產(chǎn)品通關(guān)，一定要有活動(dòng)規(guī)劃，并詳細(xì)的給經(jīng)銷商家人們介紹了315活動(dòng)期間，如何根據(jù)目的制定活動(dòng)方案、活動(dòng)分工、活動(dòng)目標(biāo)分解、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方案、開啟動(dòng)會(huì)等。最后還向經(jīng)銷商家人們介紹了315活動(dòng)政策以及門店P(guān)K積分獎(jiǎng)勵(lì)制度，使經(jīng)銷商家人們興趣高漲。

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佳歌2019全國(guó)經(jīng)銷商峰會(huì)合影

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佳歌董事長(zhǎng)夫婦結(jié)婚三十周年同慶

佳歌集成灶作為行業(yè)的后起之秀，以實(shí)力驅(qū)動(dòng)品牌發(fā)展佳速度，以產(chǎn)品創(chuàng)新奠定品牌發(fā)展佳基礎(chǔ)，以團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力塑造品牌未來佳格局，逐步向成為集成灶行業(yè)高端領(lǐng)航品牌的目標(biāo)靠近。從品牌初創(chuàng)到行業(yè)爆發(fā)，2019年佳歌已展示出巨大的品牌能量，跑出“佳”速度。2020年，佳歌能跑多快，相信一定是“更快”。

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