從工廠直銷、酒店團(tuán)購到微信秒搶、眾籌家電，近年來面對多變的消費(fèi)市場，眾多家電經(jīng)銷商們也在不斷創(chuàng)造新的促銷手段。眾籌家電，會是未來的利刃嗎？

"最近，公司眾籌了一批空調(diào)、洗碗機(jī)等產(chǎn)品，超低價位，數(shù)量有限！條件：全款！如有朋友需要可以聯(lián)系我"。

連日來，家電圈注意到，不少地方性的家電經(jīng)銷商，為了促進(jìn)終端市場的出貨，開始面向消費(fèi)者打出"眾籌家電"旗號，將從工廠、代理商那里批量拿一些定制款或特價款家電產(chǎn)品，進(jìn)行低價快速出貨。

(圖片來源于網(wǎng)絡(luò)，侵刪)

不過，家電圈進(jìn)一步調(diào)查后獲悉，目前以眾籌名義低價促銷的家電經(jīng)銷商并不多，更多還是打著"眾籌"名義的低價促銷。因為，一些家電經(jīng)銷商推動的所謂"眾籌家電"并非真正的眾籌，而是定制和包銷一些低價貨源的分銷。

眾所周知，對于家電行業(yè)來說，所謂眾籌，就是經(jīng)銷商聯(lián)手終端消費(fèi)者，進(jìn)行需求的提前調(diào)研和鎖定后，參與家電企業(yè)一些新產(chǎn)品、新品類的定制包銷。本質(zhì)上，還是家電產(chǎn)品的C2M反向定制，只是利用并整合了來自消費(fèi)者的意向購買定金等力量，解決資金和用戶的兩個問題。

但是當(dāng)前一些家電經(jīng)銷商推動的"眾籌家電"銷售模式，本質(zhì)上還是"偷換概念"價格促銷，并非真正意義上的商家整合當(dāng)?shù)赜脩羧后w的力量和需求，進(jìn)行"眾籌"落地后，反向上游的家電工廠定向優(yōu)惠采購。

一方面，很多消費(fèi)者搞不清楚眾籌的內(nèi)容和價值，參與性偏低；另一方面則是很多家電經(jīng)銷商都不清楚，眾籌到底如何玩，并不是聯(lián)手用戶參與工廠的產(chǎn)品定制，而是自己包銷一款特價機(jī)，再賣給用戶，前后順序顛覆。此外，不少家電經(jīng)銷商號召當(dāng)?shù)赜脩舻牧α窟€不夠強(qiáng)大。

不過對于急于終端出貨和加快零售流轉(zhuǎn)的家電經(jīng)銷商來說，家電圈認(rèn)為，未來一段時間，倒是可以充分利用"眾籌"模式和核心內(nèi)容，借助微信、QQ群等線上平臺，以及掃街認(rèn)籌等線下推廣，激活老用戶并搶奪新用戶。這是一個不錯的方向。

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在具體的操作手段上，家電圈認(rèn)為，關(guān)鍵是各個家電商家們一定要連接用戶、找到用戶、聚集用戶，真正挖掘需求。

在線上，發(fā)動員工的朋友圈、社會人脈圈，通過線上的微信朋友圈分享、QQ群推廣，以及老用戶的定向推廣，鎖定需求后建群，將感興趣的需求聚攏；在線下則通過掃街、認(rèn)籌等常規(guī)手段，將需求進(jìn)行聚集和歸攏，然后再轉(zhuǎn)化到線上微信群等平臺，建立相應(yīng)的眾籌群。將線上與線下的不同用戶分類后打通。

同時，在鎖定用戶需求之后，組織一批家電品類的定制產(chǎn)品、差異化產(chǎn)品眾籌方案，進(jìn)行群內(nèi)的定制眾籌，大小眾籌配合。

一般來說，對于大商家來說，一次眾籌最好能有"空冰洗電"等大家電，以及廚電、小家電，至少5、6個品類，每個品類則推薦2、3款產(chǎn)品，這是大眾籌；當(dāng)然，也可以集中某一個品類，比如電視、空調(diào)、冰洗等，一個品類則可以推出4、5個型號，鎖定相應(yīng)的用戶需求。這屬于小眾籌，短平快。這樣即實現(xiàn)了用戶個性化需求的滿足，也實現(xiàn)了商家高利潤低利潤不同機(jī)型的搭配。

此外，還需要注意到，對于家電經(jīng)銷商來說，眾籌的本質(zhì)就是優(yōu)惠促銷、拉動銷售，幫助家電經(jīng)銷商們在原有的低價銷售之外，找到新的方法和理由。從這個角度來說，家電經(jīng)銷商也不能盲目陷入"眾籌"之中，而是要利用"眾籌"的外衣和形式，讓消費(fèi)者有參與的驚喜感，還要帶來"有便宜可沾、有利可圖"的意外感。

(文章來源：慧聰凈水網(wǎng)，侵刪)