最近一段時(shí)間，很多泛家居上市公司陸續(xù)發(fā)布2019年半年報(bào)，筆者大致總結(jié)分析了一些關(guān)鍵數(shù)字，主要分為兩個(gè)部分：

第一，對(duì)比45家泛家居上市公司的數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，2018年，營(yíng)收平均增速為19.27%，凈利潤(rùn)平均增速為10.88%；而2019年上半年，營(yíng)收平均增速為13.26%，凈利潤(rùn)平均增速僅為3.91%；

第二，在這45家上市公司中，2018年，營(yíng)收和凈利潤(rùn)呈負(fù)增長(zhǎng)的企業(yè)數(shù)量分別是2家和8家；而2019上半年，這兩個(gè)數(shù)量分別變?yōu)?1家和15家。

第三，9家定制家居上市公司，2018年，營(yíng)收和凈利潤(rùn)平均增速分別為18.08%和18.56%，2019年上半年，營(yíng)收和凈利潤(rùn)平均增速分別為12.47%和15.95%。

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整體來(lái)看，一系列的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)并不算樂(lè)觀，那么問(wèn)題來(lái)了，面對(duì)這樣的行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，今天的業(yè)績(jī)變化，對(duì)于整個(gè)產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)意味著什么？筆者從幾點(diǎn)來(lái)分析一下：

首先，今天企業(yè)面臨的經(jīng)營(yíng)壓力，跟大環(huán)境沒(méi)有什么關(guān)系。當(dāng)出現(xiàn)增長(zhǎng)壓力的時(shí)候，別去抱怨環(huán)境，大家的體量還不足以受到環(huán)境的影響，多從自身去反思原因更重要，否則這種焦慮很可能只是開始；

其次，定制家居上市公司今天的增速持續(xù)下滑不足為奇，大家都忘記自己是誰(shuí)了。整個(gè)行業(yè)把定制概念玩爛了，沒(méi)什么新鮮感。為了趁勢(shì)，各家包裝的概念越來(lái)越花哨，撕開包裝之后，是一波又一波的價(jià)格戰(zhàn)，只有最低，沒(méi)有更低。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，這是極度傷害品牌的行為，上市帶來(lái)的那點(diǎn)品牌光環(huán)現(xiàn)在被消耗的絲毫不剩。

對(duì)于經(jīng)銷商而言，持續(xù)不斷的價(jià)格戰(zhàn)是在擠壓經(jīng)銷商的利潤(rùn)及生存空間，表面上看財(cái)務(wù)報(bào)表是增速放緩，不足4%的利潤(rùn)增速只是表象，背后更為嚴(yán)重的是成百上千的經(jīng)銷商痛苦不堪，經(jīng)銷商開始越來(lái)越猜不透總部的行為及政策，總部強(qiáng)壓下來(lái)的產(chǎn)品套餐包，對(duì)于經(jīng)銷商而言，是明擺著沒(méi)有利潤(rùn)的事情，不可能有動(dòng)力去推也不敢去推，這種沒(méi)利潤(rùn)的日子看不到盡頭。

新模式仍存疑

再說(shuō)新模式，從2017年開始，多家企業(yè)紛紛去探索新模式新思路，這是一條新路徑，企業(yè)需要尋找新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)，但是從當(dāng)前各家的業(yè)績(jī)來(lái)看，新的業(yè)務(wù)模式并沒(méi)有給企業(yè)產(chǎn)生多大的效益，業(yè)績(jī)占比依然還很小，未來(lái)仍然充滿極大的不確定性。真正足夠確信的模式還需要繼續(xù)打磨試驗(yàn)，最基礎(chǔ)的前提和底線是不傷害現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)體系的利益及不傷害品牌。

而對(duì)于中國(guó)泛家居上市公司的格局，未來(lái)上市公司陣營(yíng)分化會(huì)非常明顯，真正有實(shí)力的品牌向前跑的速度越來(lái)越快，上市公司之間的差距會(huì)越來(lái)越大，前面幾名的規(guī)模會(huì)超過(guò)后面幾十家公司的總規(guī)模。今天白熱化的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境必然會(huì)導(dǎo)致渠道越來(lái)越分散多元、企業(yè)獲客成本逐年提高、業(yè)績(jī)持續(xù)承壓、甚至有點(diǎn)迷失方向，大家好像沒(méi)做錯(cuò)什么，每年也很努力，但就是看不見業(yè)績(jī)指標(biāo)有什么好的表現(xiàn)。

每個(gè)困擾發(fā)展的阻力就像是一個(gè)個(gè)死結(jié)纏在一起，這些阻力不會(huì)自動(dòng)消失，如果不趁早解開，以后隨著死結(jié)的增加，想解開就更難了。我們甚至有一種猜測(cè)，隨著渠道入口多元化，現(xiàn)有企業(yè)經(jīng)營(yíng)渠道可能面臨被重構(gòu)的可能，可能會(huì)出現(xiàn)更有影響力的新渠道吞噬原有傳統(tǒng)渠道，確實(shí)應(yīng)該多一些新的思考。

消費(fèi)者漸趨于理性 舊方法已不適用

今天中國(guó)家居家裝產(chǎn)業(yè)面臨最大的癥結(jié)在于，消費(fèi)者在加速變化，對(duì)于企業(yè)而言，這是最大的變量，需要進(jìn)行組織人才的變革與升級(jí)，這不是隨便說(shuō)說(shuō)，要落到實(shí)處。時(shí)常有企業(yè)經(jīng)營(yíng)負(fù)責(zé)人“訴苦”：在這個(gè)行業(yè)創(chuàng)業(yè)，最難的是，團(tuán)隊(duì)組織的成長(zhǎng)速度趕不上消費(fèi)者的變化速度。的確，今天的消費(fèi)者越來(lái)越聰明，獲取的信息入口越來(lái)越多元化，當(dāng)他選擇要裝修的時(shí)候，已經(jīng)進(jìn)行過(guò)相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)，設(shè)計(jì)師在溝通需求時(shí)，幾個(gè)問(wèn)題回答不上來(lái)，可能就會(huì)被放棄。

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所以說(shuō)，企業(yè)都會(huì)面臨一個(gè)最重要的問(wèn)題，是企業(yè)在要求增長(zhǎng)的同時(shí)需要在團(tuán)隊(duì)組織上補(bǔ)課，說(shuō)直接一點(diǎn)，就是上一代企業(yè)家的經(jīng)營(yíng)智慧做到這個(gè)份上實(shí)屬不易，過(guò)去的打法開始失靈，如果新一代接班人無(wú)法快速跟上，沒(méi)有形成新的打法，經(jīng)營(yíng)的壓力還會(huì)持續(xù)加大，就像車馬上要沖到懸崖邊上，但是司機(jī)還沒(méi)踩住剎車，或者是在車掉出懸崖之前還沒(méi)有長(zhǎng)出翅膀，后果不堪設(shè)想。

真正有理想的企業(yè)懂得構(gòu)建更強(qiáng)大和更完備的組織體系，即便這件事情并不容易，但這是企業(yè)向前發(fā)展一步的必選項(xiàng)，甚至要想盡一切辦法跨行業(yè)引入高素質(zhì)的人才，家居家裝原有的圈子比較固化，行業(yè)發(fā)展也比較粗放，接下來(lái)就是考驗(yàn)科學(xué)化管理的時(shí)候了，這是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的一種體現(xiàn)，但是大部分人又不懂管理，沒(méi)見過(guò)上百億的企業(yè)長(zhǎng)什么樣，所以這就很容易被升維打擊，原有不具備競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)會(huì)被瓦解。

4%只是一個(gè)信號(hào)

對(duì)于整個(gè)產(chǎn)業(yè)而言，4%的利潤(rùn)增長(zhǎng)率是在向整個(gè)產(chǎn)業(yè)釋放壓力的信號(hào)。

產(chǎn)業(yè)確實(shí)處在了一個(gè)進(jìn)化的拐點(diǎn)，今天所面臨的困難靠熬是不可能熬過(guò)去的，企業(yè)需要回歸經(jīng)營(yíng)的本位，尤其是定制家具企業(yè)應(yīng)該好好反思現(xiàn)在存在的問(wèn)題，重新去做基礎(chǔ)的事情，做產(chǎn)品研發(fā)做服務(wù)做口碑，切斷價(jià)格戰(zhàn)的念想，真正去研究用戶，做好組織團(tuán)隊(duì)的體系構(gòu)建及人才儲(chǔ)備。

每個(gè)行業(yè)都在發(fā)生巨大的變化，作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)者，我們不能一邊在討論未來(lái)，但是并沒(méi)有為未來(lái)付出實(shí)際行動(dòng)，晚上想想千條路，早上起來(lái)走原路，持續(xù)這樣“墮落”下去，即便未來(lái)有無(wú)數(shù)個(gè)風(fēng)口和機(jī)會(huì)，企業(yè)沒(méi)有真正準(zhǔn)備好，都沒(méi)有任何意義，只能眼睜睜地錯(cuò)過(guò)。

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