8月28日，即老板電器2019年半年度財(cái)報(bào)發(fā)布后的第三天，老板電器營(yíng)銷副總裁徐偉達(dá)一行造訪南京蘇寧總部，與蘇寧易購(gòu)總裁侯恩龍就2019年上半年雙方密切戰(zhàn)略合作進(jìn)行了深入交流，并針對(duì)零售云頭等艙合作簽署戰(zhàn)略協(xié)議。這意味著國(guó)內(nèi)知名專業(yè)廚房電器品牌老板，通過(guò)蘇寧零售云加速進(jìn)軍四六級(jí)市場(chǎng)。

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廚電市場(chǎng)遇冷，老板電器在蘇寧逆勢(shì)增長(zhǎng)

在多年的合作中，老板電器在蘇寧廚房電器品類中一直名列前茅。去年3月，在整體廚電市場(chǎng)下滑的背景下，雙方簽訂2018-2020年老板電器在蘇寧全渠道銷售120億的目標(biāo)。2019年上半年，老板電器在蘇寧渠道也逆勢(shì)增長(zhǎng)，其中，單零售云門(mén)店增速就高達(dá)201%。今年618期間，被老板電器視為“未來(lái)40年全新起點(diǎn)”的戰(zhàn)略新品蒸箱SZ01在蘇寧獨(dú)家首發(fā)。在剛過(guò)去的818發(fā)燒購(gòu)物節(jié)中，老板更是躋身蘇寧家電五億元俱樂(lè)部行列。

多年來(lái)雙方通過(guò)新品首發(fā)、終端優(yōu)化、會(huì)員營(yíng)銷、促銷資源傾斜等多元舉措，實(shí)現(xiàn)了雙方在多元市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)。其中，借助機(jī)皇產(chǎn)品進(jìn)行單品爆破營(yíng)銷，僅廈門(mén)地區(qū)就實(shí)現(xiàn)46%的增長(zhǎng)；今年7至8月雙方依托蘇寧全國(guó)門(mén)店開(kāi)展烹飪課堂，老板蒸箱銷售同比增長(zhǎng)20%；而已入駐的近600家零售云門(mén)店，1-7月銷售增長(zhǎng)高達(dá)201%。

搭載蘇寧零售云，老板電器快速下沉縣鎮(zhèn)市場(chǎng)

此次雙方就零售云戰(zhàn)略合作達(dá)成協(xié)議，老板電器將100%入駐蘇寧零售云，2019年下半年老板電器再進(jìn)駐3000多家零售云門(mén)店，這預(yù)示著雙方合作更進(jìn)一步。

截至目前，蘇寧在全國(guó)有超3700家零售云門(mén)店。雙方明確將蘇寧零售云老板電器快速下沉縣鎮(zhèn)市場(chǎng)的通道，通過(guò)終端形象建設(shè)形象、定制包銷產(chǎn)品以及主推銷售培訓(xùn)等方式，實(shí)現(xiàn)老板電器在四六級(jí)市場(chǎng)規(guī)模的快速提升。同時(shí)，蘇寧零售云全面將整合運(yùn)營(yíng)、技術(shù)、物流、金融、服務(wù)等資源，全面賦能老板電器，為縣鎮(zhèn)地區(qū)消費(fèi)者提供更優(yōu)惠的品質(zhì)商品。

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據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，在銷售規(guī)模上，蘇寧零售云成立兩年來(lái)不斷突破記錄：2017年單月突破千萬(wàn)、2018年單月破億、 2019年年初單月破10億，已然成為家電品類規(guī)模效益提升的加速器。

加速效應(yīng)在廚房電器品類也得到體現(xiàn)。2019年上半年，蘇寧零售云增長(zhǎng)勢(shì)能蓬勃發(fā)展，廚房電器品類零售云渠道完成率突破120%；今年818當(dāng)天，蘇寧零售云的廚衛(wèi)電器銷售以683%的增速領(lǐng)航各業(yè)態(tài)門(mén)店，零售云渠道儼然成為蘇寧廚房電器擴(kuò)大市場(chǎng)的重要窗口。除老板電器外，A.O.史密斯、方太、海爾等頭部廚衛(wèi)電器品牌商相繼入駐并取得輝煌成績(jī)。

今年8月8日舉辦的第二屆蘇寧易購(gòu)零售云合作伙伴大會(huì)上，蘇寧對(duì)外指出，將零售云升級(jí)為3.0，通過(guò)升級(jí)供應(yīng)鏈、組織、運(yùn)營(yíng)、服務(wù)、金融等能力，持續(xù)強(qiáng)化雙線融合的渠道與品牌的經(jīng)營(yíng)特色。據(jù)了解，到2021年，零售云將布局12000多家門(mén)店。隨著門(mén)店快速布局，零售云必將成為各大品牌商在縣鎮(zhèn)市場(chǎng)落地發(fā)展的最大平臺(tái)。而對(duì)于廚房電器來(lái)說(shuō)，依托零售云的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，勢(shì)將在四六級(jí)市場(chǎng)掀起新一輪增長(zhǎng)狂潮。

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