提到今年上半年家居市場銷售情況，很多建材商戶以及賣場負(fù)責(zé)人都用壓力巨大來形容。有建材商戶表示，2018年上半年銷售300多萬，今年上半年至今只有30余萬。

其實，今年家居市場不容樂觀從開年就有所表現(xiàn)。今年年初，由商務(wù)部流通業(yè)發(fā)展司、中國建筑材料流通協(xié)會共同發(fā)布的1月份全國建材家居景氣指數(shù)(BHI)顯示，全國規(guī)模以上建材家居賣場1月銷售額為617.0億元，環(huán)比下降32.88%，同比下降9.46%。即便是進(jìn)入3月促銷旺季，BHI指數(shù)也就較去年略微上漲，之后就開始呈現(xiàn)疲軟態(tài)勢。

記者走訪數(shù)據(jù)顯示，今年1-6月西安家居市場，面臨著前端的挑戰(zhàn)。

多位業(yè)內(nèi)人士表示，今年上半年西安家居市場表現(xiàn)出五大特征，行業(yè)洗牌逐步加劇，挑戰(zhàn)與機遇并存。

（圖片來源網(wǎng)絡(luò)，侵刪）

特征1

傳統(tǒng)建材零售商經(jīng)營壓力大急需轉(zhuǎn)型

“今年上半年傳統(tǒng)建材商戶普遍面臨較大壓力，元月落實的全裝修政策是一個因素，還有就是裝修公司搶占了一部分市場份額。

現(xiàn)在不少賣場與建材廠家簽訂了戰(zhàn)略聯(lián)盟，賣場直接面對工廠或者對接總代理，底下經(jīng)銷商越來越難做?！?/p>

三森家居建材城企劃總監(jiān)葛世俊說，“今年是建材行業(yè)的分水嶺，精裝房越來越多，加上電子商務(wù)的完善以及分銷渠道的建立，現(xiàn)在顯然已經(jīng)不是傳統(tǒng)建材零售商守著固有門店等客來的時候，必須進(jìn)行升級轉(zhuǎn)型?！?/p>

業(yè)內(nèi)人士張先生透露，今年上半年西安市主流家居賣場不少建材品牌銷售量下滑30%不止，部分建材品牌已經(jīng)不依賴賣場客流，有自己完善的線下銷售渠道，賣場內(nèi)的門店更多是形象展示店面。

當(dāng)下銷售只是完整家居服務(wù)的一個環(huán)節(jié)，未來服務(wù)才是家居行業(yè)的關(guān)鍵業(yè)務(wù)，隨著消費者可選擇渠道的增多，建材商想要贏得市場，就要占領(lǐng)服務(wù)的制高點，要打造設(shè)計服務(wù)、流程服務(wù)、安裝服務(wù)、技術(shù)服務(wù)等維度的服務(wù)于一體，才能在嚴(yán)峻的行業(yè)形式下逆流而上。

特征2

“無促不銷”惡性循環(huán)加劇

3·15、五一、十一這些節(jié)點這幾年似乎成了家居賣場銷售的“救命良方”，尤其是2015年至2018年。此外，元旦、清明節(jié)、中秋節(jié)、雙11、6·18等稍能引起消費者重視的節(jié)日，都成了家居賣場的重要促銷節(jié)點。

“無促不銷”已經(jīng)成了家居行業(yè)最顯著的怪象，遇促銷家居賣場門庭若市，促銷過后很長一段時間賣場幾乎門可羅雀。

但今年似乎促銷也不能很好地吸引消費者，商戶馬先生說：”家居市場不景氣，不促銷根本就賣不出去。但是促銷了，效果也不盡理想，折扣再大，消費者還是意興索然，生意仍然不好做。”

馬先生表示，物以稀為貴。家居市場全年的價格促銷攻勢，于消費者而言毫無新意，很難不產(chǎn)生疲憊感，甚者還對商家活動產(chǎn)生懷疑。

商家的促銷就像一個惡性循環(huán)，生意越是不好越要促銷，越是促銷，消費者越不買賬。

在多個賣場都有門店的袁先生也表示，不促銷沒有銷售，促銷了當(dāng)下有銷售，但之后很長一段時間又是冷冷清清，面對這樣的怪象，商戶也不知如何是好。

特征3

家居賣場空租率持續(xù)走高

記者走訪家居賣場還發(fā)現(xiàn)了一個現(xiàn)象，今年上半年家居賣場的空租率越來越高，轉(zhuǎn)租的廣告越來越多，還有一些門店雖然里面有產(chǎn)品，但閉店關(guān)燈無人經(jīng)營。個別家居賣場只有一樓營業(yè)，其余3層全部空鋪。

業(yè)內(nèi)人士李先生表示，2018年家居賣場還有人75萬轉(zhuǎn)租門店，今年40萬都無人問津。不少商戶上半年至今收入數(shù)十萬，都不夠房租、電費以及人員工資。一些商家因經(jīng)營不善不得不忍痛割愛退出市場。

他說，今年西安市無論大中小型賣場不同程度都有空鋪，少則2000多平方米，多則80%以上的商戶撤場。不少賣場相關(guān)負(fù)責(zé)人現(xiàn)在工作的重點就是穩(wěn)定商戶，確保不撤場。

“今年商戶都是重點保護(hù)對象，尤其是占地面積大的品牌，想盡辦法補貼不讓撤場，這在以前都是不存在的。”

特征4

擴張與并購速度放緩，角逐新零售

今年上半年西安市家居賣場的擴張與并購速度明顯放緩。以居然之家為例，2018年居然之家在西安新增原點新城店、浐灞店、曲江店等；大明宮也新增西灃路店，今年以來，西安沒有新增賣場。

雖然至今賣場的擴張速度在減緩，但并沒有停下尋求新增長點的步伐。今年3月份居然之家北二環(huán)店盒馬鮮生開業(yè)，還將餐飲、影院、體育健身、兒童娛樂、設(shè)計中心、書畫院等多種業(yè)態(tài)引入到賣場，為居然之家體驗MALL帶來不少流量。

紅星美凱龍也開始全面升級產(chǎn)業(yè)布局，從家居板塊衍生，不斷融合地產(chǎn)、商業(yè)、影業(yè)、文旅等板塊，還對原有的家居板塊進(jìn)行了優(yōu)化，重點布局進(jìn)口家居、智能生活、家裝設(shè)計、軟裝生活、設(shè)計品牌和生活方式。

“引入生活業(yè)態(tài)，為家居賣場增添了不少人氣，現(xiàn)在的家居賣場已經(jīng)不單是傳統(tǒng)的大宗產(chǎn)品銷售平臺，我們要打造的是服務(wù)與體驗為一體的便捷、輕松的家居生活購物環(huán)境，當(dāng)下要開拓思維，創(chuàng)造符合現(xiàn)代人的生活消費方式，家居生活不只是裝修、家具，更是一種輕松愉悅的生活環(huán)境?！本尤恢椅鞅狈止具\營負(fù)責(zé)人表示。

特征5

全屋定制成家居市場絕對主流

“以前全屋定制只占賣場的很小一部分，一個賣場3-5個全屋定制品牌，還都是跟板式家具混為一談，現(xiàn)在賣場家具類，除了實木家具就是全屋定制了。全屋定制占據(jù)賣場2-3層一點也不夸張。

尤其是今年，瓷磚、衛(wèi)浴、木門、木地板、櫥柜等品牌都開始做全屋，全屋定制成家居市場絕對主流?！辟e圖整木定制副總經(jīng)理侯明說，定制家居現(xiàn)在每年以不低于20%的速度在增長。

據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2016年定制家具行業(yè)市場規(guī)模約700億元，2017年年底定制家具市場的規(guī)模輕松越過900億，2018年定制家具市場規(guī)模超1200億元，2019年定制家具市場規(guī)模有望突破1500億元，定制仍有可挖掘的巨大市場空間。

今年不少全屋定制品牌已與電商、智能家居等產(chǎn)品進(jìn)行結(jié)合發(fā)展，接下來很長一段時間定制都將會穩(wěn)坐家居市場的頭把交椅。

(文章來源：家具產(chǎn)業(yè)-公眾號，侵刪)