經銷商與企業(yè)的關系大概就是魚與水的關系，經銷商招的多，利于市場拓展?？墒敲つ康氖袌鐾卣共⒉焕谄髽I(yè)的發(fā)展，很多時候企業(yè)因為市場搶占過快，管理不及時、扶持政策不到位導致經銷商對企業(yè)失去信心。那么經銷商對企業(yè)失去信心的原因有哪些呢?

一、產品是首選因素

經銷商畢竟是賣集成灶產品的，所以對于產品要求高是正常?！艾F(xiàn)在每年都有那么多新增的集成灶企業(yè)，行業(yè)競爭越來越大，但我之前加盟的品牌實力卻太弱，就算在銷售旺季，生意也十分不理想。與其這樣耗著賠錢，不如早早換品牌?！蹦臣稍罱涗N商表示，由于第一次加盟缺乏經驗，對企業(yè)實力分析不到位，導致虧損。所以，對于經銷商而言，產品的競爭力是關鍵，只有有優(yōu)勢的產品才能吸引消費者上門。

二、企業(yè)與經銷商溝通障礙

有事情企業(yè)由于一時間招商過多，或者本身管理存在漏洞，導致公司與經銷商溝通存在障礙，從而導致一系列問題。“公司產品換了新包裝都沒跟我說，就直接給我發(fā)貨，搞得我一頭霧水。平時跟企業(yè)反映問題，也得不到回應，有時候說很快給答復，但等了又等，也沒人來聯(lián)系我。感覺企業(yè)態(tài)度很敷衍，自己很不受重視，做完今年，我就換品牌?！币晃唤涗N商如是說。另一經銷商表示，他的遭遇更加離譜?！坝幸淮纹髽I(yè)搞促銷活動，但竟然活動前幾天才通知我，還要求我要賣出多少產品?？芍挥卸潭處滋鞎r間，你叫我怎么準備?實在氣憤?！逼鋵嵳驹诮涗N商角度，集成灶企業(yè)的溝通障礙，很大程度來自企業(yè)管理態(tài)度或者結構問題?？墒侨绻芾矶甲霾缓茫涗N商又怎能信任他的產品呢?

三、扶持政策的落實問題

另外，據(jù)了解，集成灶企業(yè)不信守承諾，早前說好的扶持沒有落實，也是導致經銷商離去的重要原因?！昂灪贤鬀]多久，企業(yè)組織了一次培訓之后，但之后再沒有動靜。而且在培訓會上也學不到真正的東西，而是給我們＊＊，培訓師拼命鼓吹企業(yè)有多好，我們加盟他們企業(yè)肯定會有很好的發(fā)展。但一年過去，我對店面經營方面還存在很多疑惑?！币晃徽讵q豫要不要換品牌的經銷商表示?？梢姡龀终呗鋵嵡闆r對經銷商影響很大。

產品對于經銷商而言，無疑是制勝市場，在市場有戰(zhàn)斗力的關鍵，而企業(yè)與經銷商的溝通是企業(yè)能接觸市場的途徑之一，有著第一手來自消費者的資料，無疑對市場把握準確度又加了一分。而扶持政策則可以看出企業(yè)的誠信所在。綜上所述，企業(yè)應重視這三點。

（來源：良品樂購）