日前，國美零售正式對外宣布，引入的歐洲最大櫥柜廚電零售品牌IXINA，在北京國美馬甸新活館和上海永樂漕寶店兩店同開。據(jù)悉，這是IXINA進入中國市場的首批門店，此次進入中國，IXINA將保持與歐洲同質、同價。

據(jù)介紹，此次與國美達成合作的IXINA在歐洲擁有50多年的歷史，目前已經(jīng)進入全球36個國家共開設450余家門店，全球年銷售額近6.5億歐元(約合人民幣52億元)，每年新增30家零售門店，業(yè)績增長率為18%。

今年年初，國美零售正式將IXINA引至國內(nèi)。在充分洞察了國內(nèi)市場消費趨勢和融合自身在廚電領域的供應鏈優(yōu)勢后，國美將IXINA打造為了國內(nèi)首個專業(yè)的櫥柜+廚電一體化連鎖零售品牌。按照計劃，繼北京、上海后，第二批IXINA門店將在下半年落戶無錫、南京。未來，將利用國美零售在國內(nèi)的零售網(wǎng)絡，采用各城市分部合伙人制和加盟制進行拓店，并計劃在3年內(nèi)開出200家門店。

IXINA總經(jīng)理張蕾表示，“IXINA是國美對傳統(tǒng)櫥柜市場完全重構的新業(yè)態(tài)，一方面，國美和IXINA均是零售型企業(yè)，供應鏈是我們的核心競爭力，利用供應鏈整合能力降低運營成本，我們以‘極致性價比’的柜電一體化產(chǎn)品，滿足中國消費者對‘好而不貴’的歐洲櫥柜的迫切需求?！?/p>

在定價上，張蕾表示，“我們將通過‘去中間商化’做到中國和歐洲同價，甚至價格優(yōu)于歐洲，并且保證價格透明、標準服務。”張蕾繼續(xù)說道，通過低成本運營，將IXINA打造為大多數(shù)消費者能用得起的、專業(yè)的櫥柜+廚電一體化連鎖零售品牌。

從選址方面來看，據(jù)FBD集團CEO Loic Paitel介紹，IXINA在歐洲最小的店型是80平米，選址在法國香榭里大街，歐洲也有500平米的店。IXINA在中國選址開店的邏輯同歐洲是一樣的，極致精選的櫥柜廚電產(chǎn)品和距離顧客、社區(qū)更近的門店,未來shopping mall也將成為IXINA的開店選擇。關于門店選址，張蕾表示，IXINA在國內(nèi)的布局將以經(jīng)濟活躍的經(jīng)濟圈為重點，覆蓋核心一二線城市，滿足消費升級需求。

據(jù)國美零售總裁王俊洲介紹，來自法國IXINA、來自德國博世西門子和AEG等都是國美在近幾年來達成合作的伙伴。與這些企業(yè)達成合作，正是國美從一個家電零售商向成為家庭整體解決方案服務商轉型的重要一步。曾經(jīng)國美只是把單一的家電產(chǎn)品賣給用戶，但今后，國美將為用戶提供家庭整體解決方案。

要實現(xiàn)這一目標，難度可想而知。由于櫥柜業(yè)務對于供應鏈和服務鏈的整合度非常高，集成難度遠遠超過國美過去銷售的所有產(chǎn)品。但國美過去在零售方面的經(jīng)驗對于其業(yè)務的拓展有著極大的助益。同時，通過和廚柜業(yè)務的結合，國美的零售經(jīng)驗也會得到相應的提升。這意味著國美將從家電行業(yè)，跨入到十萬億的整裝家庭市場。

王俊洲透露，今后幾年國美將在國內(nèi)開出數(shù)百家該類型的門店以支撐未來業(yè)績?！跋嘈艑τ趪懒闶蹣I(yè)績增長以及利潤增長都會起到非常有力的支撐作用?！蓖蹩≈薇硎?，國美將致力于家庭的整體解決方案，致力于通過自營能力向客戶提供優(yōu)質的產(chǎn)品和持續(xù)性、長期性的服務。

對于國美和IXINA的合作，德國現(xiàn)代廚房行業(yè)協(xié)會首席執(zhí)行官Volker lrle稱其為“中德現(xiàn)代廚房合作的典范”。在他看來，作為一個整體廚房的行業(yè)協(xié)會，之所以需要這么多的成員企業(yè)是因為“廚房是一個非常復雜的產(chǎn)品，它包含了很多不同的元素，需要大家一起努力，來提供給消費者最好的廚房”。

毋庸置疑，整體廚房是非常復雜的產(chǎn)品，從前期設計軟件到后期安裝售后，有著復雜的體系。消費者需要電器，也需要五金，還有其他的配件有機組合在一起才能夠成為一個整體廚房。特別是進口廚房要在中國落地，就需要中國的強大的合作伙伴，這樣才能夠給消費者提供完整的服務?！八試篮虸XINA的合作是非常好的”，Volker lrle說道。

Volker lrle表示，國美有著強大的團隊，而通過和IXINA的合作，國美已經(jīng)成為進口櫥柜和中國消費者對接的一個強大的平臺。在他看來，此次合作對整個中國廚房市場來說有著非常大的促進作用。同時他也表示，通過國美的平臺，相信會有更多的德國品牌進入中國市場。

(文章來源：騰訊亞太，侵刪)