家電業(yè)似乎異口同聲——今年的市場難打理，生意不好做！或許這是一個市場的共性，畢竟大家都在一個市場環(huán)境中，外部環(huán)境的差別不會太大。加上政府今年的各項減稅政策，外部影響市場的力度，相比往年并不會特別突出！

那么問題就來了，企業(yè)都在喊叫壓力大，那壓力大在哪里？難道以前就沒有壓力嗎？其實，把市場拉開看，站的更高一點來看，市場壓力確實存在，但是不同層面的企業(yè)壓力顯然是不一樣。 

（圖片來源網(wǎng)絡(luò)，侵刪）

市場性質(zhì)發(fā)生變化

很多人會說，我們一直就在這個市場里，怎么能夠說市場性質(zhì)發(fā)生了變化？我們怎么不知道！實際上，一句古詩說得好——不忍廬山真面目，只緣身在此山中！

如果我們超脫一些，跳出這個行業(yè)來看，市場的變化是真真切切的。從市場總量上來說，其實近幾年的增減波動幅度并不大。但應(yīng)該看到，消費者用戶購買的行為和動能卻悄然發(fā)生變化。以往是為了擁有一臺家電品而緊衣縮食，現(xiàn)在是為了用一套更好的家電而輕松消費。

既然用戶消費者的購買能力上來了，掏銀子買家電不是很容易嘛，怎會市場反倒難做，壓力加大呢？其實，用戶購買力提升只是一個方面，另一方面用戶家里的家電普及程度已經(jīng)很高，再要購買就得等更新迭代需求的變現(xiàn)。這是一個需要較長時間積累的過程，不是著急就可以實現(xiàn)的。

用戶購買行為的變化，看著不起眼，實質(zhì)上是市場性質(zhì)的躍升。從普及性性的市場轉(zhuǎn)變到更新迭代性市場，廠商相應(yīng)會有一些列的變化。典型的標(biāo)志就是，第一廠商的集中度明顯提升，細(xì)分行業(yè)會出現(xiàn)寡頭；第二產(chǎn)品向高端過度，高端產(chǎn)品比例逐年在增加；第三更新迭代需求對應(yīng)的是成熟市場，需求的個性化提到了議事日程。

當(dāng)然，市場性質(zhì)的變化是緩慢的，是一個從量變到質(zhì)變的漸進(jìn)過程。而身在其中的廠商們，把注意力都放在具體的產(chǎn)品銷售上，放在市場的開拓管理上。對于市場性質(zhì)從需求個性，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，再到模式創(chuàng)新，似乎都不那么在意。在意的是每年任務(wù)指標(biāo)！

簡而言之，一句話——現(xiàn)在的市場已經(jīng)不是當(dāng)年的那個普及性市場，而是在不知不知覺中演繹到更新市場。

市場洗牌再次展開

再看一下，主導(dǎo)整個市場的是誰？是哪些品牌？不言而喻，是那些細(xì)分子行業(yè)的龍頭們！像冰箱、洗衣機的海爾，彩電的海信，空調(diào)的格力，廚電的方太，綜合家電的美的、格蘭仕，他們都是市場方向和趨勢的引領(lǐng)者，他們的一舉一動，對行業(yè)具有重要意義。

在市場是增量市場時期，龍頭品牌的擴張增量，是依靠增量需求來實現(xiàn)的。因此在市場大小品牌都還能各自守住自己的一畝三分地，市場看起來似乎較為平靜。

問題是市場逐漸進(jìn)入到存量市場時，情況就發(fā)生了變化。龍頭品牌的增長意愿不減，仍然期待每年既定的增長目標(biāo)，此時沒有增量來滿足增長空間，就需要向其他品牌來要增長空間。

持續(xù)增長，就是所謂市場洗牌的動因。受到?jīng)_擊的必然是那些實力不濟，市場基礎(chǔ)比較差的品牌。而在市場上，那些有機會就來，沒有機會就撤的投機者，肯定是最沒有市場基礎(chǔ)的，必然就成為洗牌的對象。

當(dāng)然，一些二三線品牌受沖擊也是必然的。但只要是長期堅持市場的，還是能夠在洗牌過程中堅守下去。畢竟，國內(nèi)市場之大，層級多樣，需求個性，可以為不同定位的企業(yè)、品牌提供騰挪輾轉(zhuǎn)的空間，只要自己不主動去犯錯誤，生存應(yīng)該無虞！

搗糨糊者難有空間

近幾年，家電行業(yè)，特別是空調(diào)行業(yè)而，龍頭企業(yè)為了自己的業(yè)績，在價格上策略上始終是高舉高打。這就給了一些投機者的生存空間，業(yè)界將這些投機分子稱之為搗糨糊者。

 搗糨糊者，基本上都是些投機資金或資源。市場有需求，有空間，就出來玩一把。市場情況不好，馬上逃之夭夭。因為搗糨糊者大都沒有自己的制造工廠，自己注冊一個品牌，或者是傍一個名牌，幾乎都是靠OEM來獲得產(chǎn)品。

增量市場時，主流品牌擴大份額有新增需求這一塊撐著，也顧不上與這些搗糨糊者糾纏。而市場一旦增量放緩，或者是不再增長，他們?yōu)榱吮３衷鲩L的需要，就會以市場競爭的手段進(jìn)行行業(yè)洗牌。通常就是拿出一款或者幾款產(chǎn)品，把價格降低針對性的打壓搗糨糊者。

而在這一過程中，難免一些規(guī)范的中小企業(yè)也會受到洗牌的波及。因為，同在一個市場環(huán)境之內(nèi)，沒有誰能夠置之度外。

(文章來源：家電魂-公眾號，侵刪)