3月8日-11日，第二十八屆中國（北京）國際建筑裝飾及材料展覽會在在北京國際展覽中心【新館+老館】如期舉辦。作為戰(zhàn)略合作媒體，中華建材網(wǎng)攜中華櫥柜網(wǎng)重磅推出“發(fā)現(xiàn)新潮流 PICK建博范”主題報道。在展會現(xiàn)場，我們有幸采訪到了歐諾尼集成灶招商總監(jiān)趙沅慶先生，以下為采訪實(shí)錄：

（歐諾尼集成灶招商總監(jiān)趙沅慶）

【中華集成灶網(wǎng)】：趙總，您好，我想問一下此次歐諾尼參展北京建博會帶來了哪些新品呢？

【歐諾尼集成灶 趙沅慶】：因?yàn)槲覀?strong>一直致力于紅外線“聚能王”的一個產(chǎn)品打造。這次在“聚能王”產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，我們新增了百變門板的特色，包括石英石的加入，內(nèi)部結(jié)構(gòu)的改進(jìn)，風(fēng)量的提升等等，經(jīng)過首日參展情況，客商朋友對我們的產(chǎn)品還是非常認(rèn)可的，市場反響也很不錯。

（歐諾尼集成灶工作人員給客商耐心介紹）

【中華集成灶網(wǎng)】：歐諾尼展廳的設(shè)計(jì)理念是出于一個怎樣的考慮呢？

【歐諾尼集成灶 趙沅慶】：因?yàn)槲覀兊募t外線本身是紅的，然后考慮我們打造的是一個“聚能王”產(chǎn)品，帶著2019年“紅紅火火”的期待，所以，紅色是我們展廳的主打色。

【中華集成灶網(wǎng)】：歐諾尼2019年的一個招商政策是什么樣的？在渠道推廣上面是如何規(guī)劃的？

【歐諾尼集成灶 趙沅慶】：2019年歐諾尼會加大招商力度，包括團(tuán)隊(duì)的建設(shè)、服務(wù)力度、政策的釋放等等，目的是希望把優(yōu)惠的東西真正補(bǔ)貼到經(jīng)銷商手里。在我所理解的廠商關(guān)系中，經(jīng)銷商就像是水一樣，企業(yè)是船，企業(yè)這條船要行駛多遠(yuǎn)，與水的深淺有關(guān)系，水深的話，企業(yè)這條船可以更好的航行。我們也希望給經(jīng)銷商更多幫扶方面的東西，包括培訓(xùn)、門店設(shè)計(jì)、活動策劃等等，真正讓經(jīng)銷商在終端市場是有競爭力的。

第二個，在團(tuán)隊(duì)打造方面，我們希望打造一支更有戰(zhàn)斗力的，更有服務(wù)意識的隊(duì)伍，能夠更好的服務(wù)于經(jīng)銷商。

第三個，不斷研發(fā)出好的產(chǎn)品。目前，歐諾尼全公司上下，包括經(jīng)銷商在產(chǎn)品研發(fā)上的可以出言獻(xiàn)策，希望給消費(fèi)者帶去一個好的產(chǎn)品，讓經(jīng)銷商通過這樣一個好的產(chǎn)品及平臺去賺取他們應(yīng)得的利潤。

在渠道拓展方面，主要以沿海一帶為主，湖南、湖北也會成為我們的一個重點(diǎn)區(qū)域，隨著每個區(qū)域的人員到位，我們還是會以“一城一商”的一個概念去做。

現(xiàn)在我們合作模式有三種方式：一種是專賣店，一種是經(jīng)銷商、一種是以展示墻的形式代理。2019年還是歐諾尼還是以招商為主，會不斷擴(kuò)大我們的網(wǎng)點(diǎn)布局，希望在2019年增加200-300個網(wǎng)點(diǎn)。

【中華集成灶網(wǎng)】：2018年的家居行業(yè)被稱為“冬天”，業(yè)界稱2019年行業(yè)形勢也依然嚴(yán)峻，對此，貴企將如何品牌、營銷和企業(yè)發(fā)展上實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級？

【歐諾尼集成灶 趙沅慶】：2018年的大環(huán)境對很多大品牌可能產(chǎn)生了一定沖擊，但對歐諾尼的影響還不是很大，因?yàn)槲覀內(nèi)ツ甑匿N售業(yè)績還是有所增長的。通過這次展會一天半給我的感覺，展會人氣還是挺旺的，我相信這個行業(yè)的發(fā)展還是比較良性的。一個行業(yè)的發(fā)展，不僅僅是我們行業(yè)內(nèi)的人推動，包括咱們媒體對整個行業(yè)的發(fā)展還是有很大的促進(jìn)作用。

熬過去了，我覺得什么環(huán)境都會過去。就像＊＊所說的，今天很殘酷,明天更殘酷,后天很美好，而很多人都在明天晚上死掉了。所以，穩(wěn)步走，一步一個腳印做好，做好自己的產(chǎn)品，打好自己的團(tuán)隊(duì)，服務(wù)好自己的經(jīng)銷商，2019年應(yīng)該不會很差，至少對歐諾尼來講，還是信心百倍。

現(xiàn)在00后開始逐漸進(jìn)入消費(fèi)主體階段，他們對產(chǎn)品的顏色、造型等因素會有很多要求。所以，無論接下來環(huán)境如何變，我們還是會根植于產(chǎn)品，基于服務(wù)，努力打造好團(tuán)隊(duì)，這也是歐諾尼上下達(dá)成的共識。