受房產(chǎn)及政策等多方因素影響，2018自開年后市場熱度消減，寒意不斷，諸多實體行業(yè)因此增速放緩乃至下滑。作為廚電新興品類，近年來始終高速增長的集成灶行業(yè)，也或多或少地受到波及。

面對企業(yè)間相互傳導(dǎo)的恐慌心態(tài)，面對市場熱度和消費者購買熱情的減退，“消費降級”之聲不絕于耳。集成灶企業(yè)急需找到緩解壓力，穩(wěn)步增長的破局之道。

優(yōu)格精品櫥柜是擠入工程市場的敲門磚

和很多廚電企業(yè)一樣，位于浙江海寧的優(yōu)格集成灶，首先想到借助渠道通路的多元化來開源，其瞄準(zhǔn)了較之于傳統(tǒng)建材、專賣店之外的新興渠道工程市場。不過，優(yōu)格又和很多企業(yè)不一樣，針對工程渠道對合作品牌高要求，高筑而起的門檻壁壘，優(yōu)格有著自己的敲門磚。

“以我們頗具口碑和制造實力的櫥柜項目作為先導(dǎo)切入，比集成灶本身更容易被大型房產(chǎn)公司所接納，這就是我們做工程渠道的優(yōu)勢所在”。優(yōu)格營銷總監(jiān)錢立成說到。

我們?yōu)楹蚊闇?zhǔn)工程市場?

現(xiàn)階段，工程市場出現(xiàn)的變局也給這一渠道本身帶來了機遇。錢立成對此給出了自己的分析，認(rèn)為促成優(yōu)格集成灶決意以該類市場作為突破口來切入，主要不外乎以下幾方面原因：

基于環(huán)保理念和國家政策提倡，工程市場的全裝修時代來臨。具體還表現(xiàn)為一定程度上直接促成了精裝房在新房中的占比激增。

與毛坯房相比，由于是統(tǒng)一批量施工，全裝修房的成本會明顯降低，且污染和浪費大大減少，更符合健康環(huán)保的要求，是推行綠色建筑的重要部分。僅以廚電制造企業(yè)居多的浙江省為例，早在2年前該省人民政府辦公廳在《關(guān)于推進(jìn)綠色建筑和建筑工業(yè)化發(fā)展的實施意見》就提出要在全省各市、縣中心城區(qū)出讓或劃撥上的新建住宅，全部實行全裝修。

雖然全裝修和精裝修有所不同，但兩者對于國家所倡導(dǎo)的健康環(huán)保裝飾理念趨同，在全裝修逐漸普及的當(dāng)下，裝修規(guī)格更高、對環(huán)保材料要求更嚴(yán)格的精裝修，正在被越來越多的大中型房企所采納。

優(yōu)格櫥柜與廚房環(huán)境相得益彰

基于處于風(fēng)口的精裝修，廚房電器已成標(biāo)配。早在2017年開始，住建部發(fā)文“告別毛坯房”，多地毛坯房退市，千億級別的精裝修市場正式進(jìn)入爆發(fā)式增長期，新風(fēng)口已來。而配置率高達(dá)98%的廚房電器更是風(fēng)口中的“大蛋糕”。

這其中，尤其是健康環(huán)保的廚電產(chǎn)品更符合精裝房的裝飾標(biāo)準(zhǔn)。錢立成認(rèn)為，具有環(huán)保材料的櫥柜可以先發(fā)制人，而具有健康吸油煙基因的集成灶未來可以后發(fā)制人，顯示出市場潛力。

基于渠道變革的現(xiàn)狀，催生集成灶企業(yè)需要通路多元化。眼下精裝修房較之于毛坯房所帶來的更高利潤，一方面讓大型房產(chǎn)公司積極導(dǎo)入，另一方面大型房企所擅長的高周轉(zhuǎn)模式，在加快了土地流轉(zhuǎn)、建房及交付周期后，進(jìn)一步加快了工程市場的擴張速度。

“有經(jīng)銷商跟我反映，現(xiàn)在他那里的地全部是精裝，頭部資源就占據(jù)在房企和裝飾公司手中，流到市場上的量自然就少了?？梢韵胍?，隨著賣貨成本變高，不排除以后一部分經(jīng)銷商可能會發(fā)展為服務(wù)商，其實這就是商業(yè)模式的變化。所以，要獲取更多資源和流量，直接與房企和家裝公司合作，是一種轉(zhuǎn)型思路?！卞X立成舉例道。

我們又如何切入工程市場?

今年7月22日，優(yōu)格在天津漢沽的北方生產(chǎn)基地投產(chǎn)，該基地以櫥柜生產(chǎn)為主，集成灶產(chǎn)業(yè)為輔，同時優(yōu)格也順勢在當(dāng)?shù)卦O(shè)立了北方營銷中心。錢立成表示，此舉不僅可以擴大櫥柜影響的輻射范圍，更好的服務(wù)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商，未來還將在全國范圍加以復(fù)制，以此模式帶動優(yōu)格全體經(jīng)銷商參與櫥柜、衣柜及整體定制家居的發(fā)展。

開工剪彩，優(yōu)格北方基地投產(chǎn)

這一事件對優(yōu)格而言可謂是里程碑式的節(jié)點。依托對市場判斷的超前洞察及擁有高端家具定制實力的卡森集團母公司作為保障，現(xiàn)如今又進(jìn)一步擁有了自己的生產(chǎn)基地，大大提升了櫥柜和集成灶的產(chǎn)能及招商吸引力。

技術(shù)及渠道的一系列先發(fā)優(yōu)勢，都讓優(yōu)格得以順暢地對接了精裝市場這個風(fēng)口，錢立成表示，為了更好的切入該市場，優(yōu)格進(jìn)行了幾方面步驟調(diào)整?！笆紫任覀兂闪⒐こ滩浚?guī)范化操作；其次通過櫥柜項目作為戰(zhàn)略性產(chǎn)品，迅速擴大產(chǎn)品序列；最后憑借卡森集團背景，做高品質(zhì)的精裝，擴大機會點。”

據(jù)了解，優(yōu)格櫥柜目前已經(jīng)和多家全國一線房企達(dá)成項目合作，錄入品牌庫。同時，依托優(yōu)格健康整體廚房戰(zhàn)略，除了優(yōu)格精品櫥衣柜外，其集成灶產(chǎn)品也得以順利進(jìn)入精裝修市場，出現(xiàn)在開發(fā)商樓盤項目中。只不過，錢立成也坦言，集成灶行業(yè)作為一個相對低關(guān)注度、高參與度的行業(yè)，僅依靠工程市場是不夠的，日常渠道營銷中廠購、爆破、微信營銷、招商會依然每月不間斷，堅持通過動銷進(jìn)一步盤活市場。

優(yōu)格憑借集成灶以及櫥柜等品類，打造健康整體廚房

因此，當(dāng)市場好的時候，更多需要的是順勢而為，而市場不好的所謂“寒冬”，則更需要逆勢求變。既然渠道被工程和家裝“截流”，與其思量著博取剩余資源不如分而共享。既然消費者是流動的，甚至不主動的，那就需要企業(yè)轉(zhuǎn)變思路，主動出擊。

當(dāng)前不管傳統(tǒng)煙灶還是集成灶展現(xiàn)出的趨勢，無非一方面推出整體廚房解決方案，另一方面集中在工程、家裝等非量化渠道實現(xiàn)突圍，僅憑借單一渠道深耕的模式已然不再適用于當(dāng)下的競爭環(huán)境。優(yōu)格集成灶“御寒”有道，在這兩方面都在積極踐行努力，身體力行。

（文章來源：艾肯家電網(wǎng)，侵刪）