一些裝修公司也在發(fā)愁，成品住宅的比例又增加了，可開發(fā)的客源變得更少，以后的日子估計會越來越難過。跑路的公司又多了幾家，業(yè)主都不信任咱們了。

其實，又有哪一年生意好做過?其它年份的壓力都不比今年小。

大環(huán)境差嗎?每天刷信息，估計你越看越焦慮，到處都在說很難。但我們看一些數(shù)據(jù)，其實情況又不是我們看到的那么差。

據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)，2018年1-11月份，全國房地產(chǎn)開發(fā)投資11.0083萬億元，同比增長9.7%。全國商品房銷售面積14.8604億平方米，增長1.4%;全國商品房銷售額12.9508萬億元，增長12.1%。

樓市并沒有寒冬，只是退了一些燒。至少商品房銷售面積還在增長，這意味著，裝修、家居與建材行業(yè)面臨的市場環(huán)境，并沒有變糟。

再從建材家居行業(yè)的景氣指數(shù)看，也不壞，有些年份比去年還要好。大材研究對此做了一個比較。2018年1—10月份里，景氣指數(shù)比2017年高的月份，有3月、4月、5月、6月、7月、8月等，共6個月。

2018年前10月，規(guī)模以上建材家居賣場的累計銷售額為7899.7億元，同比上漲4.49%，跟房地產(chǎn)的成交情況相呼應(yīng)。

但這個沒有變糟，只是代表大環(huán)境不是很糟糕。對部分人來講，不一定有能力分享大環(huán)境的紅利，因為銷售渠道發(fā)生了比較大的變化。

比如家居建材供應(yīng)鏈平臺接二連三地冒出來，斑馬倉、易日通、全材網(wǎng)、好材網(wǎng)、中裝速配、蟻安居、恒騰網(wǎng)絡(luò)等等，他們都在開發(fā)中小裝企、家居建材的夫妻店、小經(jīng)銷商等，把自己變成主輔材的新供應(yīng)商。

假如這種平臺搶了一撥生意，那就意味著，有些品牌或經(jīng)銷商的日子會多一點難受。

比如成品住宅的占比增加了，有些核心城市的精裝房交付占到了20%左右，在開發(fā)商修房子的環(huán)節(jié)，就會把硬裝搞完，像潔具、地板、瓷磚、涂料、燈具、開關(guān)等材料，以前是賣給最終的業(yè)主，現(xiàn)在你得想辦法打通開發(fā)商渠道的任督二脈。

廠家也好，經(jīng)銷商與門店也罷，要注意跟上節(jié)奏。

說了這么多，好像跟文章的標(biāo)題沒半毛錢關(guān)系?

關(guān)系很大，我的意思就一句，沒把生意做好的那些經(jīng)銷商或店長，有一個重要原因就是，加盟太倉促，開店太著急，客源都沒有搞明白，投入幾十萬、上百萬的門店卻已經(jīng)開業(yè)了。

試想，在這種情況下，生意怎么可能有把握做好。

不排除有些人運氣好，再者，獲客能力特強(qiáng)，店開起來之后就能玩得特別順，但是，請事先掂量一下自己，是不是這個級別的高手。

如果想穩(wěn)當(dāng)?shù)刈錾?，提高開店成功率，無論經(jīng)濟(jì)環(huán)境好壞，想入行的，都不要太著急開店;已經(jīng)入行的，別太忙著擴(kuò)店。不如先把客源解決好，再說開店的事情。

客源問題沒解決，獲客能力又沒有把握，開店之后再去打市場，就得靠資金先挺住，給自己留足找客戶的時間。資金挺不住，做到半途而廢，就可能血本無歸。

很多大品牌，包括那些A股上市的公司，每年淘汰的經(jīng)銷商或門店比例大概在5%左右，相當(dāng)于1000家店，要關(guān)50家。

如果你看后面那50家，覺得太慘了，做大品牌的經(jīng)銷商，都做不下去，這市場得多差，但你要注意，可能過不了多久，在同樣一個區(qū)域，品牌們又重新招了一個經(jīng)銷商進(jìn)來。

有可能，新進(jìn)來的經(jīng)銷商居然把局面打開了。本質(zhì)區(qū)別，還是在于能不能把客戶做起來。

畢竟還是有很多人賺錢的 ，你看前面那幾百家，會覺得人生太幸福了，業(yè)務(wù)很好做嘛，他們大把大把地賺，有些經(jīng)銷商可能一年能做到1個億，甚至10個億。

一個行業(yè)里，20%賺大多數(shù)，50%賺小錢或不虧，30%虧損關(guān)門，很正常。

你要做事兒，肯定是把目光盯到那些經(jīng)營能力強(qiáng)、一直盈利的創(chuàng)業(yè)者身上，看看他們是怎么做的。

一個共同的特征必然是，集成灶經(jīng)銷商或店長自己要么簽單很強(qiáng)，要么手上有幾個銷售能人或一支金光閃閃的團(tuán)隊。

就像在學(xué)校里學(xué)習(xí)一樣，你總盯那些成績往后跑的，就在那里感嘆，題太難，大家都不好，那肯定就不行了。你要多看看成績好的，你覺得難的試題，他們照樣考高分。做生意是同樣的道理，向牛人學(xué)習(xí)。

什么情況下，才叫所處的市場環(huán)境出了問題呢?

家具建材裝修行業(yè)50%都在虧損關(guān)門，那就真出問題了，說明這個地方的新流入人口與經(jīng)濟(jì)活力出了大問題。

這個時候，你想學(xué)習(xí)估計都找不到榜樣。即使找到了，別人的做法估計根本學(xué)不會。

目前的大環(huán)境，并不是特別糟糕，集成灶經(jīng)銷商們與其感嘆業(yè)務(wù)不好做，不如多想辦法開發(fā)客源，畢竟需求量擺在那里的，還大有可為。

(文章來源：大材研究，侵刪)