據(jù)市場(chǎng)調(diào)查了解，集成灶行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)品牌中，一線品牌的生存環(huán)境最為艱難。一方面，在向三四線城市滲透過程中遭遇低端品牌的圍堵。地方性的低端品牌倚仗廉價(jià)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，貼近中小城鎮(zhèn)和農(nóng)村市場(chǎng)的需求，比一線品牌更有競(jìng)爭(zhēng)性；另一方面，國內(nèi)一線知名品牌渠道下沉，加速搶占市場(chǎng)份額，加劇了對(duì)一線品牌的沖擊。在此惡劣的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，一線品牌很難依靠自身面對(duì)面的展開市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

“后有追兵，前有猛虎”，這應(yīng)當(dāng)是當(dāng)前集成灶一線品牌最真實(shí)的處境寫照了。上有一線品牌極力打壓侵蝕，后有三四線品牌圍追堵截，面臨如此艱辛的生存困境，如何才能使自己突出重圍？把后面的雜牌軍團(tuán)甩得更遠(yuǎn)，或者迎頭趕上甚至超越現(xiàn)有的一線品牌，成為市場(chǎng)生力軍，這成為了二線集成灶品牌亟需解決的問題。

加強(qiáng)實(shí)力是關(guān)鍵

在最近的經(jīng)銷商調(diào)查過程中發(fā)現(xiàn)，低端甚至雜牌產(chǎn)品相對(duì)來說更有市場(chǎng)。原因有三：其一，三四級(jí)城市的消費(fèi)者接受信息的渠道相對(duì)單一，對(duì)于品牌認(rèn)知度不高；其二，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)受到經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和消費(fèi)能力的限制，價(jià)格偏高的一線或者一線品牌都超出了他們的能力范圍；其三，傳播渠道“錯(cuò)位”，指的是品牌在傳播推廣時(shí)常常以一二線城市的傳播推廣方式，去運(yùn)作三四線城市，最終導(dǎo)致推廣效果欠佳，品牌容易“水土不服”。因此，集成灶品牌想要在三四線城市占據(jù)有利的市場(chǎng)地位，拿下這塊前景廣大的蛋糕，可以參考以下幾點(diǎn)。

一、在產(chǎn)品性能和價(jià)格方面，找出當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的痛點(diǎn)，針對(duì)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平和市場(chǎng)環(huán)境對(duì)產(chǎn)品做出優(yōu)化改良，使之更符合消費(fèi)者的心理范圍。

二、在傳播方式上，要做好市場(chǎng)調(diào)研，選擇當(dāng)?shù)鼐用窀敢饨邮芎妥钊菀捉佑|到的渠道，比如權(quán)威電視媒體廣告等。

隨著城鎮(zhèn)化的加速推進(jìn)，我國居民的消費(fèi)能力和消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生改變，一二線城市逐漸趨于飽和的市場(chǎng)大環(huán)境下，三四線城市就成了眾多品牌眼中的“香餑餑”。很多品牌企業(yè)認(rèn)為三四線城市代表著價(jià)格低廉產(chǎn)品劣質(zhì)，如果抱有這種想法去爭(zhēng)奪三四線城市市場(chǎng)無疑會(huì)輸?shù)摹耙粩⊥康亍薄Ｖ挥胁粩噘N近消費(fèi)者需求，持續(xù)研發(fā)適合當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品，價(jià)格低廉不代表產(chǎn)品也“廉價(jià)”。價(jià)格戰(zhàn)不可能持久，唯有真正堅(jiān)持品牌建設(shè)和產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)先的企業(yè)才是最后的贏家。