8月27日，集成灶行業(yè)開創(chuàng)者與領(lǐng)導(dǎo)者浙江美大（股票代碼：002677）與中國最具聲望的互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺齊家網(wǎng)（齊屹科技：1739.HK），在集成灶誕生地浙江美大總部簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。雙方將在渠道拓展、品牌營銷、產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)鏈金融等多個方面進(jìn)行合作，充分發(fā)揮彼此優(yōu)勢，促進(jìn)業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展，實現(xiàn)互惠互贏。

(圖片來源：美大集成灶公眾號)

海寧市委常委、宣傳部長姚建新，浙江美大董事長夏鼎，齊家網(wǎng)董事長鄧華金，浙江美大副總經(jīng)理鐘傳良、夏蘭，齊家網(wǎng)高級副總裁高巍等出席簽約儀式，中央電視臺等全國數(shù)十家主流媒體對活動進(jìn)行了集中采訪報道。

行業(yè)龍頭強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手 擴(kuò)展多樣化渠道資源

浙江美大和齊家網(wǎng)的此次戰(zhàn)略合作簽約，可謂淵源頗深。

浙江美大實業(yè)股份有限公司于2003年成功研發(fā)出了世界上首臺集吸油煙、灶具、消毒柜等多種功能于一機(jī)的集成灶，填補(bǔ)了國內(nèi)外市場空白，創(chuàng)造了一個產(chǎn)品的發(fā)明帶動一個行業(yè)的奇跡。

美大集成灶顛覆了傳統(tǒng)吸油煙機(jī)的技術(shù)路徑，將油煙“往上走”改為“向下排”，實現(xiàn)吸排距離最小化，油煙吸除率高達(dá)99.6%，從源頭搞定油煙的污染源，有效解決了廚房空氣污染問題。2012年5月，浙江美大成功登陸中國A股市場，是迄今為止中國集成灶行業(yè)A股上市企業(yè)。目前，浙江美大已經(jīng)形成了以集成灶為核心的全系廚房產(chǎn)品線，并構(gòu)建了較為完善的線下銷售渠道，在全國各地設(shè)立銷售終端3000多家，產(chǎn)品還遠(yuǎn)銷東南亞等國際市場，產(chǎn)品銷量歷年來在行業(yè)內(nèi)遙遙領(lǐng)先，市場占有率保持在 30%左右，以顯著的優(yōu)勢處于行業(yè)龍頭地位。

近年來，面對如火如荼的互聯(lián)網(wǎng)新商態(tài)，浙江美大積極發(fā)力電商等新興銷售渠道，不斷拓展O2O模式。而成立于2007年的齊家網(wǎng)，是我國傳統(tǒng)家裝行業(yè)的改革者，也是中國最大的互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺，在互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺運(yùn)營及線上店鋪運(yùn)營方面，具有豐富的經(jīng)驗，特別是在家裝垂直流量方面，具備無可比擬的優(yōu)勢。目前，齊家網(wǎng)已擁有家裝分站308家，合作裝修公司8083家。2017年，按照GMV來計算，齊家網(wǎng)的市場份額達(dá)到25.7%。在品牌知名度方面亦排名第一，是客戶在網(wǎng)上尋求室內(nèi)設(shè)計及建筑服務(wù)的首選平臺。

今年7月，齊家網(wǎng)在港股主板成功上市。其中，浙江美大是其基石投資者，認(rèn)購股份30,752,000股，占齊家網(wǎng)發(fā)行后總股本約2.54%，認(rèn)購及相關(guān)費(fèi)用金額達(dá)人民幣1.275億元?；谕顿Y關(guān)系，浙江美大與齊家網(wǎng)建立長期深入的合作關(guān)系，正是本次戰(zhàn)略合作的落地開篇。

(圖片來源：美大集成灶公眾號)

浙江美大和齊家網(wǎng)戰(zhàn)略合作后，雙方將在渠道方面優(yōu)勢互補(bǔ)，美大將利用雙方終端消費(fèi)人群的高度重疊性以及自身經(jīng)銷商體系優(yōu)勢，為齊家網(wǎng)提供線下營銷和導(dǎo)流，并將為齊家網(wǎng)的終端客戶提供新消費(fèi)趨勢的健康廚房解決方案，從而提高齊家網(wǎng)在廚房裝修領(lǐng)域的影響力及合作裝修門店的消費(fèi)黏性，提高產(chǎn)品滲透率，擴(kuò)大市場占有率；齊家網(wǎng)則將結(jié)合線上線下渠道優(yōu)勢，依托強(qiáng)大互聯(lián)網(wǎng)平臺優(yōu)勢、內(nèi)容生態(tài)優(yōu)質(zhì)及口碑旺鋪體系，提升美大品牌曝光度及口碑，幫助美大經(jīng)銷商提升互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營能力，提高其營銷精準(zhǔn)度和定位目標(biāo)客戶群。同時，在線下銷售方面，齊家網(wǎng)亦會將美大系列健康廚房產(chǎn)品以“戰(zhàn)略性”概念，入駐標(biāo)桿裝修公司產(chǎn)品列表，提高消費(fèi)者對美大產(chǎn)品的認(rèn)知度，幫助拓展重點城市銷售渠道。

數(shù)據(jù)引領(lǐng)未來 促進(jìn)多品類業(yè)務(wù)同頻發(fā)展

浙江美大和齊家網(wǎng)抱團(tuán)發(fā)力后，雙方除了在渠道共享、品牌知名度提升等方面的深度合作之外，還將積極探索新的業(yè)務(wù)發(fā)展。特別是基于裝修用戶對金融需求的增長，雙方合作將延伸至供應(yīng)鏈金融領(lǐng)域。據(jù)介紹，未來雙方將進(jìn)一步整合各自的優(yōu)勢，共同提升和完善針對消費(fèi)者或B端用戶的消費(fèi)金融模式，讓更多的消費(fèi)者可以通過金融模式，享受到更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及服務(wù)。

(圖片來源：美大集成灶公眾號)

此外，齊家網(wǎng)擁有互聯(lián)網(wǎng)家裝垂直平臺最多的消費(fèi)者用戶，就在上周，齊家網(wǎng)交出了靚麗的中期業(yè)績成績單，其持續(xù)經(jīng)營業(yè)務(wù)收入達(dá)到2.76億元，同比增長33.8%；持續(xù)經(jīng)營業(yè)務(wù)毛利為1.63億元，同比增長60.2%。特別是金融業(yè)務(wù)及供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)帶來了新的增長亮點。

目前，齊家網(wǎng)每月獨立訪客人數(shù)達(dá)到5431萬人次，運(yùn)用大數(shù)據(jù)、云計算等技術(shù)，齊家網(wǎng)可以全面洞察用戶需求、分析用戶消費(fèi)偏好、打造消費(fèi)智能終端，實時采集消費(fèi)者行為大數(shù)據(jù)，科學(xué)掌握市場需求和消費(fèi)者使用需求，助力浙江美大持續(xù)保持行業(yè)優(yōu)勢，實現(xiàn)新一輪跨越發(fā)展。

值得一提的是，在智能互聯(lián)技術(shù)應(yīng)用，雙方未來將開發(fā)出更多的智能互聯(lián)產(chǎn)品，積極布局家裝廚電領(lǐng)域智能化產(chǎn)品的深度研發(fā)。

浙江美大董事長夏鼎表示，隨著合作雙方攥指為拳、同頻發(fā)力，浙江美大與齊家網(wǎng)將實現(xiàn)共贏未來，并將整合碰撞出全新的營銷理念和服務(wù)模式，帶給廣大消費(fèi)者更新更美更齊的消費(fèi)體驗。

(圖片來源：美大集成灶公眾號)

簽約儀式后，與會領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓和媒體朋友還共同參觀了美大檢測中心和美大精品展廳。23個CNAS認(rèn)證實驗室，充分體現(xiàn)了美大強(qiáng)大的研發(fā)實力和嚴(yán)格的品質(zhì)管理體系；美大集成灶、鼎廚櫥柜、集成水槽、洗碗機(jī)、凈水機(jī)、烤箱、蒸箱，全系列各式精美的廚房廚電產(chǎn)品，生動呈現(xiàn)了美大健康廚房理念。美大聚焦廚房生活核心需求，改變了傳統(tǒng)廚房、廚電行業(yè)同質(zhì)化發(fā)展格局，成為新領(lǐng)軍品牌。

(圖片來源：美大集成灶公眾號)

(圖片來源：美大集成灶公眾號)

(圖片來源：美大集成灶公眾號)

美大倡導(dǎo)全程健康的整體廚房理念，帶來全新的廚房體驗。除美大集成灶外，美大相繼開發(fā)美大集成水槽、美大凈水機(jī)和美大鼎廚櫥柜產(chǎn)品。這些產(chǎn)品，讓綠色環(huán)保的科技創(chuàng)新始終貫穿在廚房的每個角落，全面打造美大開放式整體健康廚房。

(文章來源：美大集成灶公眾號)