昔日，在家電行業(yè)還沒有被太多同質(zhì)化、拼價惡性競爭的環(huán)境下，國內(nèi)大部分企業(yè)的品牌、產(chǎn)品都缺乏推廣及營銷策略的概念。受中國國內(nèi)經(jīng)濟騰飛、國際貿(mào)易地位提升及國民經(jīng)濟水平攀升等正向引導(dǎo)，中國家電產(chǎn)業(yè)經(jīng)過了多次變革，消費者開始對品牌、產(chǎn)品營銷、企業(yè)質(zhì)素等高度重視。國內(nèi)眾多名企、大品牌都開始了深度營銷布局，家電市場上相繼涌現(xiàn)以營銷帶動企業(yè)快速增長的成功案例。

在眾多成功營銷案例中，華帝的“冠軍退款”體育營銷策劃可以算得上是近年來最有話題性、最能吸引流量及最成功的爆款營銷。2018年是體育營銷的爆發(fā)年，世界杯的流量、話題及互動更是霸占了整個資訊圈。中國企業(yè)為了占領(lǐng)世界杯熱度、贏取市場份額，基本把32強球隊的簽約代言給包辦了，但為什么真正的贏家只有華帝呢?

分析：華帝的體育營銷

世界杯前夕，法國隊隊內(nèi)球星表現(xiàn)突出，從體育角度去考慮，法國隊能帶動華帝的曝光率，從而得到一個較高的熱度支持;從企業(yè)角度去考慮，法國隊初期的簽約費用是一個華帝可接受的范圍，其總體投入并沒有像梅西、C朗等前端球星那么高昂。合作的時機、預(yù)算及主觀因素決定了華帝的選擇。

從另一層面分析：法國隊屬于歐洲的豪門球隊也被預(yù)測是2018世界杯的奪冠大熱，而華帝則屬品牌上升比較快、擁有強大實力的廚衛(wèi)企業(yè)，更是能沖擊銷量冠軍的種子選手。綜觀華帝與法國隊存在一定的契合，兩者都有著上升態(tài)勢的、都有一定熱度的、都是擁有歐洲特色的共同性。

世界杯開賽在即華帝突然發(fā)起了“冠軍退款”的宣言，率先找到了最適合終端消費者的營銷策略：免費送+參與代入感。“冠軍退款”的第一個意義：利用了消費者的人性弱點“貪小便宜”，因為貪往往能讓人沖動消費，從而縮短消費的綜合考慮周期，直接促成交易;“冠軍退款”的第二個意義：在情緒高漲的時候，放出趣味游戲(賽事競猜)讓更多終端消費者參與，更讓偽球迷和非球迷也對世界杯的賽果高度關(guān)注，換句話說就是增加了全民參與的代入感，讓所有廚衛(wèi)終端消費者能第一時間聯(lián)想到華帝的“冠軍退款”。華帝既蹭了世界杯的熱度，也在世界杯里做到了營銷嵌入，基本成就了：世界杯有多熱，“冠軍退款”就有多火的成功體育營銷。

在法國隊如愿奪冠后，華帝“冠軍退款”的活動進入了收尾工作?？上А巴丝睢钡倪^程出了狀況，讓華帝受到終端消費者的質(zhì)疑，品牌信任度也一度下挫，可幸的是華帝及時作出一系列的危機處理，成功化解了品牌信用危機。這也成為了本次成功體育營銷的唯一的敗筆。

超越成功，突破案例

據(jù)悉：2019年國際籃聯(lián)籃球世界杯(原：世界男子籃球錦標賽)，將于2019年8月31日至9月15日在中國的北京、廣州、南京、上海、武漢、深圳、佛山、東莞等八座城市舉行。

屆時籃球的賽事實況、球員話題、周邊資訊等將成為全國的資訊熱點并通過互聯(lián)網(wǎng)、紙媒、廣播及社交平臺等廣泛傳播。作為長期與體育、運動精神相契合的廚衛(wèi)研發(fā)、制造企業(yè)——中山市帥邦廚電科技有限公司(以下簡稱：帥邦廚電)認為體育營銷將再一次爆發(fā)，企業(yè)能借勢體育讓品牌得到更多的正向傳播。帥邦廚電自2012成功簽約國家擊劍隊主教練王海濱后，再一次助力2019籃球世界杯，并在2018年8月成功與喀麥隆國家男籃達成了合作關(guān)系，通過點燃籃球世界杯的激情為企業(yè)奠定優(yōu)越的經(jīng)營環(huán)境及終端優(yōu)勢布局。

抓住共同點，搭建高效營銷鏈接

從營銷的角度考慮帥邦廚電選擇贊助2019籃球世界杯，是找到了企業(yè)與體育運動的共同點：兩者都有著積極向上、頑強拼搏的精神。

帥邦廚電選擇與籃球世界杯合作，除了因為籃球世界杯這個強大的體育品牌、更是因為該項體育盛事將是2019年中國主辦的重量級世界體育盛事，其關(guān)注度將超越2018足球世界杯。

帥邦廚電與喀麥隆國家隊之間更是有著非常多的共同點，喀麥隆國家隊被稱為“非洲雄獅”，從名字上跟帥邦廚電的logo(sinba)非常契合。在本質(zhì)上兩者也是非常相似，作為非洲強隊——喀麥隆國家隊其速度、技術(shù)及球隊組成(隊內(nèi)擁有：恩比德、巴莫特、西亞卡姆等NBA巨星球員)都有著巨大優(yōu)勢;作為廚電大咖——帥邦廚電其產(chǎn)品質(zhì)量過硬、產(chǎn)品技術(shù)先進及客戶服務(wù)也長期處于行業(yè)領(lǐng)先水平，帥邦自主研發(fā)的TT系列智能大吸力油煙機，911系列5.2KW一級能效猛火燃氣灶，在市面上均屬明星產(chǎn)品好評如潮。

發(fā)掘爆發(fā)點，傳統(tǒng)廚電的正確體育營銷

據(jù)最新媒體數(shù)據(jù)統(tǒng)計，中國擁有3.5億，年齡以18—40歲為主要的籃球球迷，而這一年齡階段的人群更是帥邦廚電產(chǎn)品的主力消費人群。通過與籃球世界杯的合作，無疑會讓帥邦廚電品牌在主力消費人群中得到更多的關(guān)注與認可，品牌知名度、美譽度將有迎來質(zhì)的飛躍。預(yù)計在2019年隨著籃球世界杯賽事的進程，帥邦將推出一系列契合籃球世界杯的主題產(chǎn)品，以及與賽事相關(guān)的線上、線下營銷活動。

8月14日舉辦的2019籃球世界杯熱身賽(喀麥隆VS新西蘭)是帥邦廚電與籃球世界杯合作的啟動項目，后期隨著賽事的推進，帥邦廚電將定制一系列的品牌營銷策略，從品牌建設(shè)、渠道拓展、營銷活動等多管齊下，最大化2019籃球世界杯這一強IP的驅(qū)動力，促使品牌影響力、市場占有率、都將有巨大的提升。

“冠軍退款”的營銷案例為家電行業(yè)帶來了很多啟發(fā)與反思，傳統(tǒng)廚電企業(yè)如何運用好體育營銷?除了實現(xiàn)在品牌美譽度的提升以外，更重要的是如何將體育營銷活動落地、以及變現(xiàn)。帥邦廚電從2012年開始與國家擊劍隊形成戰(zhàn)略合作關(guān)系，同時展開了與＊＊＊＊、國家奧體中心的一系列合作。攜手國家擊劍隊出征2012倫敦奧運會、2014仁川亞運會、2016里約奧運會，說明帥邦廚電在體育營銷有著非常豐富的經(jīng)驗。而本次助力2019籃球世界杯的項目，帥邦廚電將采取全新的合作模式，利用賽事直播、傳統(tǒng)媒體曝光及新媒體傳播等最大程度的曝光。憑借線上、線下兩個流量端口頻繁的組織營銷活動，將帥邦廚電品牌的體育營銷轉(zhuǎn)化為全民互動、全民參與的事件營銷，最大程度實現(xiàn)籃球世界杯超強的IP流量覆蓋、轉(zhuǎn)化。

覓新銳伙伴，造優(yōu)質(zhì)渠道

通過與籃球世界杯的合作，帥邦牌美譽度的提升以外，更重要的是如何將體育營銷活動落地、以及變現(xiàn)。帥邦廚電從2012年開始與國家擊劍隊形成戰(zhàn)略合作關(guān)系，同時展開了與＊＊＊＊、國家奧體中心的一系列合作。攜手國家擊劍隊出征2012倫敦奧運會、2014仁川亞運會、2016里約奧運會，說明帥邦廚電在體育營銷有著非常豐富的經(jīng)驗。而本次助力2019籃球世界杯的項目，帥邦廚電將采取全新的合作模式，利用賽事直播、傳統(tǒng)媒體曝光及新媒體傳廚電的綜合實力將得到直線提升，輻射至代理商、經(jīng)銷商有望享受到籃球世界杯所帶來的強大優(yōu)勢，后期帥邦廚電將持續(xù)“健康廚房創(chuàng)造者”的品牌理念，持續(xù)更新、完善產(chǎn)品線布局。相信有著優(yōu)質(zhì)的健康的廚電產(chǎn)品、籃球世界杯成功營銷，能為更多合作伙伴提供優(yōu)勢發(fā)展的空間，也憑借更開闊的渠道贏取更優(yōu)厚的市場紅利。

健康、環(huán)保、正能量將是帥邦廚電所堅持的正能量體育精神，期待2019籃球體育營銷能把帥邦精神傳遞給更多的人群。

（來源：慧聰家電網(wǎng)）