去網(wǎng)上搜一搜，“集成灶“這一詞匯每周幾乎有近4000次的搜索量，而“油煙機“的平均周搜索量只有1462次。而“集成灶“的網(wǎng)絡(luò)年搜索量大約是19.474萬次，是“油煙機“的2.5倍。并且“集成灶十大名牌“、“環(huán)保集成灶“、“集成灶的優(yōu)缺點“等依然成為網(wǎng)絡(luò)搜索的熱門。暑期裝修季，廚電市場再次掀起促銷高潮，這對消費者來說早已司空見慣，但對集成灶經(jīng)銷商而言，這可是清空庫存、回籠資金的大好時機。如今，為最大限度激發(fā)消費者的購買欲望，集成灶商家的促銷手段也愈發(fā)新奇，傳統(tǒng)的促銷模式逐漸被淘汰。

“集成灶“網(wǎng)上搜索量為“油煙機“的2.5倍 暑期市場或迎新機遇（圖片來源網(wǎng)絡(luò)）

多方投入 增強黏性

價格戰(zhàn)一直是商家進行促銷大戰(zhàn)時最常使用的手段，但今年的暑期促銷季，不少商家都對這種太過直接的方式進行了改良，還受到不少客戶的青睞。以往在重大節(jié)日期間，商家都會策劃一些大型的活動來做集中的爆發(fā)，但隨著近兩年行情的持續(xù)低迷，商家在促銷上放棄了大而全的策略，轉(zhuǎn)而采用小而精的方式來拉動消費者的需求。 

促銷活動中，除讓利消費者外，為了增強與消費者之間的黏性，商戶還通過贈送集成灶產(chǎn)品或禮品的方式吸引客戶進店選購，有些商家甚至推出免費定制廚房設(shè)計圖紙這項增值服務(wù)以增強消費者的好感度。“現(xiàn)在市場上大多數(shù)經(jīng)銷商都不再盲目地做大型促銷活動了，相反都會定期做一些精致的小型店面活動?！澳臣稍罱?jīng)銷商介紹，現(xiàn)在基本上兩個月做一場小型的促銷活動，一方面，投入的成本相對較低，能和目前營業(yè)額的增加成正比，其次是能減少人力成本，銷售人員可以留在店面賣貨。

合作共贏 差異化競爭

相比于其它地方而言，一線城市的經(jīng)銷似乎在經(jīng)營的模式會更超前，促銷也開始玩跨界，且跨界的營銷不僅僅包括產(chǎn)品，還有一些好的概念。集成灶搭配櫥柜來賣，這對于很多集成灶的商家而言不算稀罕，比如聯(lián)盟的促銷、團購等都會與這個品類的品牌合作，但聯(lián)盟和團購都是由第三方來操作，且集成灶和櫥柜商家是兩個獨立的個體，相互之間只是一種互相帶單的關(guān)系，只有在首先保證自己產(chǎn)品銷售出去的前提下才會為合作的伙伴帶來銷售的可能。 

集成灶與櫥柜搭配，利益共享，如此便可將客戶的需求放到最大，一方面是出于對消費者購買習慣的考慮，裝修時櫥柜都要與集成灶相搭配，這種打包銷售的方式可以幫助消費者做減法，從另一方面看，這種差異化的競爭方式也能讓顧客印象深刻。

當前，廚電市場已進入不促不銷的狀態(tài)，特別是在受到互聯(lián)網(wǎng)家裝、團購以及家裝公司等多方截流的情況下，集成灶商家只有不斷創(chuàng)新和突破，才能讓促銷成為銷售數(shù)據(jù)增加的一劑猛藥。