招商一直是集成灶行業(yè)普遍存在的難題，尤其是對一些中小企業(yè)來說。從某種角度上來說，集成灶企業(yè)是大腦，而經(jīng)銷商是四肢，集成灶企業(yè)有再大的抱負理想，都需要靠四肢去實行、協(xié)調(diào)。集成灶企業(yè)唯有與經(jīng)銷商協(xié)同發(fā)展，才能贏得更美好的未來。

喂食有道 集成灶企業(yè)要讓經(jīng)銷商看到“希望“（圖片來源網(wǎng)絡(luò)）

一、集成灶企業(yè)需讓經(jīng)銷商迅速贏得市場

贏是相對其他集成灶經(jīng)銷商來說的，即賣得比別人好。不論中外，經(jīng)銷商永遠都愿意賣最好賣的、最有品牌拉力的、客戶端口碑很好最愿意接受的產(chǎn)品。所有的經(jīng)銷商希望他們代理的產(chǎn)品一面世就被消費者搶光，希望他們代理的產(chǎn)品一投標(biāo)就中標(biāo)而不會被甲方質(zhì)疑或者拒絕。

為了這個“贏“，集成灶經(jīng)銷商就不會那么在乎廠家的政策很差、利潤很低。甚至，當(dāng)廠家的市場保護做得也非常差，導(dǎo)致竄貨流行、價格透明、利潤慘淡等情況時。經(jīng)銷商也愿意接受，因為產(chǎn)品利潤再差，只要賣的快，賣得多，用擴大規(guī)模來壓低運營成本等，最后還是有錢賺的。因為周轉(zhuǎn)率和現(xiàn)金流是經(jīng)銷商最看中的東西，能省則省，能多快速的周轉(zhuǎn)就快周轉(zhuǎn)。這就是“贏“帶給經(jīng)銷商的誘惑。

二、集成灶企業(yè)需強化品牌拉力

“我能讓你賺錢“，這是集成灶品牌開發(fā)經(jīng)銷商時必須要說的一句話。當(dāng)然不可能每個品牌都賺錢，有的集成灶企業(yè)品牌沒有知名度和消費者關(guān)注度，在跟經(jīng)銷商談的時候就會說：我們的產(chǎn)品價格不透明，做我們的產(chǎn)品賺錢。而大品牌，比如一些大的公司，只給經(jīng)銷商留一個點的利潤，經(jīng)銷商還是得老老實實服服帖帖的做。 所以品牌的差距在這里尤為明顯。

如果一個廠家懂消費者，又會玩市場，又能叫集成灶經(jīng)銷商賺到錢，這種廠家發(fā)展的將會很迅速。尤其是對于國產(chǎn)品牌來說，通常都是自己的品牌拉力有限，所以在 經(jīng)銷商支持、市場保護方面做了很多努力的工作，經(jīng)銷商普遍都賺到很多錢甚至比做外資品牌還賺錢，所以這也是現(xiàn)在很多行業(yè)并不是外資品牌一統(tǒng)天下的原因。

所以品牌拉力不足的集成灶企業(yè)，開始的時候只能辛苦做市場，要讓經(jīng)銷商們嘗到甜頭，而后他們才會認真的打款進貨，和企業(yè)一起合作把市場慢慢做大。集成灶企業(yè)必須保證自己招商時的承諾，真的去為經(jīng)銷商做一些事情，而不是僅僅用小聰明似話術(shù)把經(jīng)銷商“騙“過來，就完事了。所以，叫經(jīng)銷商賺錢不要停留在口號上而是實際行動上。

三、集成灶企業(yè)需給經(jīng)銷商發(fā)展希望

如果產(chǎn)品滿足了賺錢的條件，那么集成灶企業(yè)就可以跟經(jīng)銷商聊聊發(fā)展和成長的問題了。倉廩實而知禮節(jié)。一般來說，集成灶廠家的管理水平和人員素質(zhì)都是高于經(jīng)銷商的，聰明的廠商可以通過輸出管理來增加和經(jīng)銷商的粘度，畢竟絕大多數(shù)的經(jīng)銷商老板都是有著強烈的學(xué)習(xí)意愿的。這一點從各種雞血式的培訓(xùn)機構(gòu)、講師的火熱中就可以看出來。

有的公司實際上沒什么核心技術(shù)，但是可以在公司管理和市場營銷，終端管理，方面還是有著很強的競爭力。而且，會自己的這些知識有系統(tǒng)的組織專門的人員對經(jīng)銷商進行各種培訓(xùn)，派專人對核心經(jīng)銷商進行業(yè)務(wù)診斷提升經(jīng)銷商的競爭力，進而將一切做經(jīng)銷商都視為自己的一份子，相關(guān)刊物、活動也很多，將經(jīng)銷商緊緊維系在一起。

總的來說，集成灶企業(yè)需要好的經(jīng)銷商，才能為其帶來巨大收益，因此做好招商工作對于企業(yè)來說，顯得尤為重要。所以在招商思路上，集成灶企業(yè)需有所改變，必須讓經(jīng)銷商看到品牌的“希望“才行。