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手機(jī)瀏覽中華櫥柜網(wǎng)2017-06-23 09:45:39 責(zé)任編輯： 劉小雪 瀏覽數(shù)：
【中華櫥柜網(wǎng)】在集成灶門店中，很多門店的員工流動性大，幾乎每次招來新員工都是讓人先背導(dǎo)購手冊，基本上來了客戶后就按照書本上的東西照搬給客戶聽，這在實(shí)際的集成灶銷售中是行不通的。
在集成灶銷售過程中 如何讓產(chǎn)品介紹更精彩？
在集成灶門店中，很多門店的員工流動性大，幾乎每次招來新員工都是讓人先背導(dǎo)購手冊，基本上來了客戶后就按照書本上的東西照搬給客戶聽，這在實(shí)際的集成灶銷售中是行不通的。
在集成灶銷售過程中 如何讓產(chǎn)品介紹更精彩？（圖片來源網(wǎng)絡(luò)）
介紹集成灶以客戶容易接受的方式去介紹
銷售溝通不成功，除了有些市場原因，絕大部分原因都由自身的產(chǎn)品介紹不足導(dǎo)致的。
做集成灶產(chǎn)品介紹一定要本著為客戶著想的原則，講客戶關(guān)心的東西，并且以客戶容易接受的方式去介紹。
一般客戶會比較關(guān)心：吸油煙效果、安全、價格、清理、質(zhì)量、售后這幾塊。
集成灶門店店員在和客戶溝通過程中注意銷售技巧的運(yùn)用
舉例子：比如吸油煙效果，和煙機(jī)的吸力和距離關(guān)系較大，就和我們吹風(fēng)扇一樣，風(fēng)力越大吹得越爽，離得越近吹的越嗨。同樣，反過來吸油煙就類似這樣感覺。
數(shù)據(jù)精準(zhǔn)：例如我們的吸風(fēng)量、整機(jī)重量、火力、吸油煙率、渦輪大小等精確講解。
講故事：具體可準(zhǔn)備當(dāng)?shù)刂邫n小區(qū)的一些圖冊或者裝修效果圖供客戶參考，或者當(dāng)?shù)刂耸扛?。通過鄰居或者親戚朋友的使用，會使客戶更容易接受我們的服務(wù)和產(chǎn)品。
做對比：從客戶關(guān)心的模塊去對比同類產(chǎn)品，比如我們的油網(wǎng)，很多同行沒有油網(wǎng)，或者使用的不銹鋼油網(wǎng)，這種材質(zhì)的油網(wǎng)清理過程非常麻煩，我們特氟龍的油網(wǎng)只需要輕輕一擦即可。從而讓客戶對比出差異，這種差異一方面體現(xiàn)在產(chǎn)品使用上，同樣也會體現(xiàn)在成本上面，這樣再去客戶講價格，相對來說會容易接受一些。
總而言之，集成灶企業(yè)在和客戶介紹產(chǎn)品時，需要十分的耐心，從客戶的角度出發(fā)，根據(jù)客戶的需要來進(jìn)行調(diào)整，盡心為客戶介紹產(chǎn)品。
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