力巨人華東五省優(yōu)秀加盟商分享會上，來自華東五省29家優(yōu)秀專賣店的加盟商齊聚一堂，共同學習與分享如何做好開業(yè)、聯(lián)盟、展會類活動，強化專賣店競品和產(chǎn)品知識，提升專賣店服務(wù)水平，帶給消費者更優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)體驗。力巨人集成灶江蘇揚州店陳總接受采訪。

目前您專賣店經(jīng)營狀況如何?哪一款產(chǎn)品的銷量最好?

陳總：

我現(xiàn)在店是在紅星美凱龍，我們是屬于一個新店剛開始，從四月底裝修結(jié)束到現(xiàn)在，差不多兩個月，總體的經(jīng)營狀況我個人認為是可以的。因為我們也是剛開始在當?shù)刈觯枰欢ǖ臅r間。就目前來看，銷量是越來越大，每個月都在有所遞增，如果單純的說哪個系列賣的好的話，我覺得都還不錯，因為每個系列都有自己的特點，每個客戶的眼光是不一樣的，我們的產(chǎn)品在吸煙效果上都會給客戶保障，那么客戶在選擇方面無非是看產(chǎn)品的外觀性或者根據(jù)裝修風格來?？梢赃@樣講，沒有哪個系列目前銷售是零的，每個系列銷售還是不錯的。

為什么會選擇做集成灶?又是為什么選擇了力巨人呢?您覺得力巨人的哪些優(yōu)勢吸引到了您?

陳總：

集成灶注定是個趨勢，現(xiàn)在大多數(shù)人在買油煙機的時候考慮的還是傳統(tǒng)三件套，傳統(tǒng)的煙機是從歐洲引進過來的理念，集成灶是針對我們中國人自己的廚房。

集成灶首先是吸煙效果好，這是最大的一個市場行情，所以我選擇做集成灶。選擇力巨人是偶然也是必然，首先考慮到公司實力，這是最讓我動心的，一個好的企業(yè)需要有足夠的實力才能把品牌和自身的價值體現(xiàn)給客戶。

第一，力巨人在公司實力方面給了我最大的保障;第二，在產(chǎn)品的外觀和質(zhì)量這塊，我親自去公司考察過，我也進行過很多市場調(diào)查，大部分的客戶都能接受這種款型，它的質(zhì)量也被很多人所認可。力巨人的機器“分量“很足，就跟它名字一樣，用料堅實，從顏值到質(zhì)量都能被消費者所認可，購買的人也就多了。

力巨人的優(yōu)勢，首先第一是大家最關(guān)心的價格，我們的價格絕對占優(yōu)勢，力巨人本身走的就是中高端客戶群體，如果單純走高端，我們就會流失很多中低端的客戶，但是我們把中高端做起來的話，就是最好的模式?，F(xiàn)在大家對于健康、廚房裝修這塊要求非常高，力巨人在中高端領(lǐng)域非常占據(jù)優(yōu)勢，而且我們的品牌也在推廣。最后，我覺得大家一眼就能記住我們的品牌，力巨人。

最近，各大集成灶品牌都推出了集成水槽洗碗機，蒸箱集成灶等產(chǎn)品，對此，您怎么看?

陳總：

集成水槽和蒸箱集成灶的確是目前市場上出的比較多的，前段時間我在上海展上也了解了一些情況，這是必然的一個趨勢。

集成水槽能夠代替?zhèn)鹘y(tǒng)水槽，可以避免很多問題，比方說，梅雨季節(jié)，柜體會發(fā)生腐爛，水槽下面的清潔度達不到等等一系列問題。很多品牌都在往這方面發(fā)展，我個人覺得對于我們來說不是問題，起碼不會構(gòu)成威脅。

我們是非常有自信的，因為我們有自己的研發(fā)團隊，我們自己的集成水槽和蒸箱集成灶都在出，我個人對于公司的集成水槽非?？春谩Ｎ覀兊募伤蹘в兴|媒，真正做到從客戶的家庭衛(wèi)生和個人健康方面去考慮，我們的水觸媒可以去除瓜果蔬菜的農(nóng)藥，這是最大的亮點，也是最大的賣點。

Q:對于力巨人未來的發(fā)展，您有什么期待嗎?

陳總：

對于一個品牌，一個企業(yè)來說，我們希望是越做越大，越做越強。因為我們跟公司是一榮俱榮，一損俱損的，那么我對力巨人的發(fā)展是非常期待的，希望它在后期的產(chǎn)品能夠更加多元化，主要還是能體現(xiàn)出我們自己的特色。例如，別人有的我們肯定是有的，我們怎樣做到在行業(yè)里更快一點，那別人沒有的東西我們有。這樣的話，在后期的銷售還是步入市場方面我們能占據(jù)更大的特色，更大的優(yōu)點。