第22屆中國國際廚房、衛(wèi)浴設(shè)施展覽會于2017年5月31日-6月3日，在上海新國際博覽中心如期舉辦。心所向，質(zhì)不凡，何處尋覓廚房空間新視覺?超凡格局憑眼界，中華櫥柜網(wǎng)第一時間趕赴現(xiàn)場，進(jìn)行全方位跟蹤報道，為您帶來新觀念、新潮流、新技術(shù)!并現(xiàn)場專訪板川集成灶招商總監(jiān)陳久宏，以下為采訪實錄：

【中華櫥柜網(wǎng)】中華櫥柜網(wǎng)的網(wǎng)友大家好，我現(xiàn)在是在第22屆上海廚衛(wèi)展的展會現(xiàn)場，我們有幸邀請到板川集成灶的招商總監(jiān)陳總接受我們的專訪，陳總您好。

【板川集成灶 陳久宏】您好，各位網(wǎng)友大家上午好。

板川集成灶招商總監(jiān)陳久宏（右）接受專訪

【中華櫥柜網(wǎng)】今天已經(jīng)進(jìn)入了展會的第三天了，想問一下陳總板川在這次展會中前兩天的收獲如何?

【板川集成灶 陳久宏】這次上海展會，因為板川這次采用的是一個全新的SI形象，和非常有特色的設(shè)計，因此前兩天的整體人流量還是非常大的。同時，兩天中已經(jīng)有了20多個確定加盟的客戶，另外意向客戶也收集了100多個，總體效果還是非常OK的。

【中華櫥柜網(wǎng)】總體來講這個成績也是不錯的。

【板川集成灶 陳久宏】對。

【中華櫥柜網(wǎng)】招商渠道作為企業(yè)一個重要的銷售渠道，您認(rèn)為怎樣去提升這個渠道的盈利水平?它的關(guān)鍵點在于什么?

【板川集成灶 陳久宏】您這個問題問得非常好，把商招來肯定是要提升他的盈利，保證他有一個充分賺錢的平臺，板川也一直堅信的就是招商，育商，友商，扶商。招商只是第一步，板川一直是把育商和扶商放在非常重要的環(huán)節(jié)。

從提升終端的盈利水平角度，板川一直是堅持兩個原則：第一個原則是在選商上面，目前集成灶的招商進(jìn)入了雙向選擇的階段，比方說以前可能打錢就能做一個區(qū)的代理商，但現(xiàn)在會選取有優(yōu)質(zhì)資源的經(jīng)銷商作為我們的渠道。有兩個最基本的條件，一是要好形象、好位置、好面積的店面，這是最基礎(chǔ)的。二是要有團(tuán)隊，在這種激烈的競爭環(huán)境下把產(chǎn)品和品牌推介出去。

第二個原則在經(jīng)銷商渠道的服務(wù)和支持上。一是在終端運營服務(wù)上，對運營團(tuán)隊的指導(dǎo)也是板川今年重點要做的一件事情。板川專門成立了12個分公司一個大區(qū)域，每個區(qū)域選取三到四名運營人員，專門服務(wù)經(jīng)銷商團(tuán)隊。另外是在品牌支持和廣告力度上的支持。2017年是板川的品牌打造之年，我們在央視二套，四套和十套進(jìn)行了廣告投放，進(jìn)行全新的品牌推廣。二是我們有全新的SIY形象，進(jìn)行全新的升級。三是板川安全集成灶在這次展會上是第一次亮相，我們把它定位到安全，更多的是想打造一種引領(lǐng)消費者安全的生活方式。

所以說，板川更多的是從服務(wù)和品牌方面來支撐終端渠道，以確保終端渠道能夠快速進(jìn)入盈利模式。

【中華櫥柜網(wǎng)】好，謝謝陳總為我們介紹了很多?，F(xiàn)在到了年中了，上半年咱們企業(yè)的收獲如何，成績?nèi)绾?，下半年在招商方面的?guī)劃是怎么樣的?

【板川集成灶 陳久宏】今年是板川二五戰(zhàn)略規(guī)劃的第二年，我們要實現(xiàn)幾個目標(biāo)，其中有一個目標(biāo)是實現(xiàn)一個百萬計劃和一個千商計劃。百萬計劃是指的是什么呢?就是截止到2020年所有終端門店單店盈利能達(dá)到100萬以上。千商計劃就是截止到2020年，在全國至少2000個城市擁有板川的門店， 2017年作為二五計劃的第二年，目標(biāo)是完成400個獨立專賣店的建設(shè)。在招商上，今年2、3、4、5月份四個月的時間已經(jīng)完成了180家經(jīng)銷商的招入，總體指標(biāo)已經(jīng)完成了將近50%。

下半年招商模式會延續(xù)，不是廣撒網(wǎng)的形式，而是區(qū)域的精準(zhǔn)式的招商。什么意思呢?就是招商進(jìn)行一個省一個省的覆蓋，當(dāng)一個省的網(wǎng)點覆蓋率達(dá)到一定程度，就可以更多服務(wù)到經(jīng)銷商，提升他們的終端運營水平。下半年，每個月仍然會有三到四場分省分區(qū)的招商會，來拓展渠道資源，同時增加網(wǎng)點布局，保證招來的商都能夠快速進(jìn)入盈利狀態(tài)。好，謝謝。

【中華櫥柜網(wǎng)】感謝陳總接受我們的采訪，祝福板川集成灶此次參展順利，發(fā)展得越來越好。謝謝。

【板川集成灶 陳久宏】謝謝。