縱觀當(dāng)下廚電市場(chǎng)，集成灶市場(chǎng)占有率仍然無法與傳統(tǒng)三件套相媲美。造成這種現(xiàn)狀的原因是多方面的，例如品牌推廣力度不夠，消費(fèi)者接受度低，產(chǎn)品質(zhì)量問題頻出等。

集成灶走進(jìn)千家萬戶 需在多方面進(jìn)行提升（圖片來源網(wǎng)絡(luò)）

但另一方面，我們也欣喜地看到經(jīng)過多年的市場(chǎng)推廣，走進(jìn)家庭廚房的集成灶數(shù)量在不斷地增加。這是一個(gè)可喜的進(jìn)步，從中我們我們也越發(fā)地看到集成灶市場(chǎng)理想的發(fā)展前景。

所以，我們對(duì)集成灶行業(yè)本身是帶著無限期望的。我們相信，集成灶會(huì)憑借自身的優(yōu)勢(shì)條件，在以后的日子里走進(jìn)千家萬戶就不是夢(mèng)了。

集成灶企業(yè)要重質(zhì)量與服務(wù)

傳統(tǒng)煙灶對(duì)安裝的依賴程度非常高，集成灶更是如此，這不僅指產(chǎn)品的安裝服務(wù)，還涉及到產(chǎn)品質(zhì)量的可靠和穩(wěn)定。一個(gè)質(zhì)量過得硬的產(chǎn)品，能夠在市場(chǎng)推廣之初就贏得用戶，形成口碑效益，但如果一開始出現(xiàn)頻次較多的質(zhì)量問題，無疑會(huì)影響代理品牌乃至整個(gè)品類在當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展。

對(duì)于傳統(tǒng)經(jīng)銷商來講，可能大家的壓力來自電子商務(wù)的沖擊，但是對(duì)于集成灶來講，其對(duì)服務(wù)的極度依賴決定了這是一個(gè)非依托線下經(jīng)銷商無銷售的產(chǎn)品，即使線上銷售，線下依然需要經(jīng)銷商各項(xiàng)工作的落地和執(zhí)行。在這個(gè)問題上，主導(dǎo)權(quán)在廠家，我們選擇的新品牌也涉及到這個(gè)問題，但是廠家的做法比較科學(xué)。線上旗艦店的運(yùn)營(yíng)和操作完全由廠家直營(yíng)，并且保持雙線價(jià)格一致，甚至線上價(jià)格還要高于實(shí)體店，這樣將銷售引流完全導(dǎo)向各區(qū)域的實(shí)體店銷售，保護(hù)傳統(tǒng)經(jīng)銷商的利益，也是廠商能夠保持協(xié)同一致的基礎(chǔ)。

集成灶打開市場(chǎng)需要持續(xù)推廣

在做市場(chǎng)的過程中，要摸索出以什么樣的方式做促銷推廣更為合適。一般來講，團(tuán)購、返銷和砍價(jià)會(huì)及和家裝公司、小區(qū)合作進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷和路演是比較有效的宣傳方式。在這其中，進(jìn)行保健宣傳，講解集成灶產(chǎn)品的功能和效果是最為關(guān)鍵的。

因?yàn)榧稍钌袑儆谛滦彤a(chǎn)品，消費(fèi)者的熟悉程度不夠。如同凈水機(jī)一樣，需要進(jìn)行大力的宣傳和講解，需要引導(dǎo)消費(fèi)。一般來講，我們?cè)谛v時(shí)需要明確抓住幾個(gè)點(diǎn)。

第一，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的集成化。即煙灶消集成為一體，更適合一體化裝修并極大的節(jié)省了廚房空間，這對(duì)新房特別是準(zhǔn)備打櫥柜的家庭來講尤其適用。第二，強(qiáng)調(diào)吸煙效果好。更適合開放式廚房，尤其是在購買者以女性為主導(dǎo)的情況下，適當(dāng)強(qiáng)調(diào)油煙吸凈率和健康以及美容方面的關(guān)系，更能夠吸引消費(fèi)者購買。

集成灶企業(yè)需深挖老用戶需求

由于有些區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)波動(dòng)不大，短期內(nèi)大批購置和裝修現(xiàn)房的情況比較少見，所以老用戶市場(chǎng)的挖掘十分必要。

針對(duì)老客戶，廠商可以利用舊機(jī)器回收方案，把用戶家中更新?lián)Q代下來的舊產(chǎn)品折算成一定的費(fèi)用沖抵現(xiàn)金。而回收過來的舊機(jī)器一般有三種處理辦法，對(duì)于那些到使用年限已經(jīng)報(bào)廢的產(chǎn)品做廢品處理;對(duì)于零配件完好的產(chǎn)品在可以正常并且通用的情況下，作為零配件充庫，可以提供給需要零配件更換的用戶;對(duì)于為了提升生活品質(zhì)而更換產(chǎn)品的用戶，往往他們的產(chǎn)品使用年限并不長(zhǎng)，完全可以繼續(xù)使用的產(chǎn)品則進(jìn)入二手交易市場(chǎng)再流通。避免產(chǎn)品資源的浪費(fèi)，也解決了用戶舊機(jī)器的處理問題。

雖說總體房市環(huán)境并未出現(xiàn)大的改善，但是用戶對(duì)于生活品質(zhì)的追求卻在提升，在如此背景下，集成灶這一環(huán)保節(jié)能的產(chǎn)品將會(huì)成為更多用戶的選擇。只要用戶有了需求，產(chǎn)品就有市場(chǎng)，相信，集成灶將來會(huì)走進(jìn)千家萬戶，走向更廣闊的未來。