在中國廚電領(lǐng)域，作為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，方太集團(tuán)的一舉一動向來備受矚目。其每一次動作都猶如一枚重磅炸彈，在業(yè)界引起巨大轟動。

6月18日，在上海舉辦的“FotileStyle品牌發(fā)布會”上，方太集團(tuán)向外界正式發(fā)布智慧全屋高端定制品牌FotileStyle（方詩得），官宣進(jìn)軍全屋定制萬億市場。

(圖片來源：廚電新觀察-公眾號，侵刪)

這一舉動，不僅讓外界對方太集團(tuán)充滿期待，也為步入存量時代的廚電行業(yè)帶來全新思考。與此同時，也讓人們不禁疑惑：作為全屋定制賽道的后來者，方太集團(tuán)的入局，能否復(fù)制其在凈水器、洗碗機(jī)等品類的跨界路徑，為此賽道帶來全新洗牌？

對此，有業(yè)內(nèi)人士指出：方太集團(tuán)的每一步舉措都為我們呈上了生動鮮活的范例，讓我們深切領(lǐng)略到科技與商業(yè)之間所蘊含的無限可能。智慧全屋高端定制品牌FotileStyle的推出，不啻為對傳統(tǒng)定制行業(yè)的一場深刻洗禮，更是對人們家居生活的一次大膽革新。

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巨頭們“卷”入萬億全屋定制賽道

近年來，整個家電行業(yè)步入規(guī)模相對穩(wěn)定的存量新周期，是不爭事實。根據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)，2023年國內(nèi)家電零售市場規(guī)模達(dá)到8498億元，同比增長3.6%，但仍沒有恢復(fù)到2019年8910億元的高峰水平，同時，零售量同比減少1.2%。

此種形勢之下，夯實主營業(yè)務(wù)基本盤的同時，“打造第二增長極”成為巨頭們的共同選擇。而，全屋定制正是方太集團(tuán)以及一眾巨頭們籌謀已久的全新增長引擎。

中研產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)全屋定制市場呈現(xiàn)出增長的態(tài)勢，市場規(guī)模年均復(fù)合增長率將維持在8%左右，預(yù)計到2028年年底可達(dá)7900億元左右。

萬億指日可待。時至今日，以設(shè)計驅(qū)動終端、掌握流量入口優(yōu)勢、在產(chǎn)業(yè)鏈中具備較強話語權(quán)的全屋定制產(chǎn)業(yè)，依然是一座亟待挖掘的富金礦，得到諸多家電、家居建材行業(yè)頭部企業(yè)，乃至電商巨頭們的高度關(guān)注與大手筆入局。

定制家具發(fā)展至今，木門行業(yè)的TATA、夢天，板材行業(yè)的兔寶寶、千年舟，地板行業(yè)的大自然、德爾，電商巨頭京東，家電領(lǐng)域的美的，以及高端廚電巨頭方太…“得流量者得天下”，錨定全屋定制這個新消費時代的流量入口，巨頭們浩浩蕩蕩地跨界卷入萬億定制賽道。

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全屋定制賽道選手眾多，方太集團(tuán)有何機(jī)會？

全屋定制賽道選手眾多，“后來者”的方太集團(tuán)有何機(jī)會？

從定制家居整個行業(yè)來看，隨著消費者對家居環(huán)境個性化需求不斷增長，產(chǎn)業(yè)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大。據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)，2023年家裝行業(yè)市場規(guī)模將達(dá)3.2萬億元，其中整裝市場的規(guī)模將達(dá)到1.3萬億元，并將以超20%的增速持續(xù)發(fā)展。

然而，盡管市場規(guī)模持續(xù)攀升，但行業(yè)集中度仍處于較低水平。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2022年時定制家居CR5僅占12.8%。這表明，定制家居呈現(xiàn)出“大行業(yè)&小企業(yè)”的行業(yè)格局，中小企業(yè)仍然占據(jù)一定市場份額，而一些大型、具有一定競爭力的企業(yè)尚未取得主導(dǎo)地位。

較低的品牌集中度，為后來者留下的機(jī)會相當(dāng)可觀。

從消費群體結(jié)構(gòu)升級來看，定制家居企業(yè)眾多，但能真正滿足用戶需求的卻寥寥無幾。

在80、90、00后成為新一代主力軍的更替期，年輕消費群體尤其是高端年輕消費群體，對定制家居的要求不僅限于性價比與功能，更追求審美、崇尚個性。那些缺乏用戶心理體驗創(chuàng)新的產(chǎn)品，正在被新一代消費者拋棄。

伴隨整個社會消費結(jié)構(gòu)變遷，全屋定制行業(yè)的傳統(tǒng)經(jīng)營模式正在失效，新的模式亟待建立。在此窗口期，擅長“入局一個行業(yè)，顛覆一個行業(yè)”的方太集團(tuán)，無疑潛藏著巨大的機(jī)會，猶如“鯰魚”強力攪動春水，為行業(yè)注入新鮮血液并引發(fā)洗牌效應(yīng)。

(圖片來源：廚電新觀察-公眾號，侵刪)

方太集團(tuán)FotileStyle總經(jīng)理易衍（左）、方太集團(tuán)董事長兼總裁茅忠群（中）、方太集團(tuán)副總裁孫利明（右）共同點亮FotileStyle

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深入全屋定制深水區(qū)，方太集團(tuán)打的什么牌？ 

跨界入局全屋定制賽道的企業(yè)不在少數(shù)，方太集團(tuán)有何不同？

從本次發(fā)布會傳遞的信息中，我們獲悉：作為方太集團(tuán)推出的智慧全屋高端定制品牌，F(xiàn)otileStyle錨定中國高凈值人群，把脈用戶情感需求，針對行業(yè)普遍存在的痛點，融合“智慧產(chǎn)品”、“幸福設(shè)計”、“五心服務(wù)”三大支撐，整合方太集團(tuán)五大優(yōu)勢，為用戶提供智慧集成創(chuàng)新的全屋高端定制解決方案。賦予冰冷的空間以幸福的溫度，滿足顧客“情緒價值”的更高需求，讓家的空間因情感而生。

用FotileStyle的語言體系總結(jié)為：形隨情感，情感驅(qū)動。

對于如此價值主張，方太集團(tuán)認(rèn)為：家是心靈所想，不能困于單向設(shè)計之囿。但，“為設(shè)計而設(shè)計”，“為智能而智能”，是當(dāng)前行業(yè)普遍存在的現(xiàn)狀。消費者真正的需求，無法在這些“形式化的設(shè)計”、“程式化的智能”中得到滿足， 甚至讓設(shè)計和智能，成了顧客生活中的不必要和麻煩。

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與此同時，傳統(tǒng)家裝設(shè)計更傾向于木作工藝，專注于柜體設(shè)計和色彩選擇；電器類產(chǎn)品則更多解決功能上的問題，所以此前的“家庭筑基方案”中，柜體的制作與電器的選購常常會分開進(jìn)行，經(jīng)常導(dǎo)致不適配、不統(tǒng)一。“唯設(shè)計”的論調(diào)在全屋定制上仍缺少更全局的思考。此外，科技風(fēng)吹來后的“科技至上”智能化改造，往往停留在單一并且浮于淺層需求上的功能滿足，冰冷的交互少了幾份家的味道。

FotileStyle認(rèn)為，設(shè)計與科技只是手段而不是目的。深入挖掘居住者與空間情感連接，以幸福為源點，用情感價值為驅(qū)動的“形隨情感”架構(gòu)邏輯才是現(xiàn)代家居生活的最好解決方案。無論是重新構(gòu)建居住空間，還是用新的眼光去看待家中用具，關(guān)于“家”的一切都在從基本的“功能需求”，走向“情感關(guān)照”。

在產(chǎn)品上，F(xiàn)otileStyle打破傳統(tǒng)全屋定制的割裂與“互斥”情況，以更全局的視角，深入的洞察，將設(shè)計與智能真正融入生活，讓每一個家庭都能享受到定制化、個性化的家居體驗；在交付上，延續(xù)方太集團(tuán)一直以來的五心服務(wù)體系，通過高質(zhì)量出樣、場景體驗、專業(yè)設(shè)計、透明流程、專業(yè)交付安裝等滿足用戶期待，全方位提升用戶增值體驗。

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進(jìn)軍高端全屋定制，方太集團(tuán)能否后發(fā)制人？

甫一入局，就將全屋定制產(chǎn)業(yè)拉升到另一個全新維度。正如其一貫以來的作風(fēng)，方太集團(tuán)進(jìn)軍全屋定制，發(fā)布FotileStyle品牌絕非心血來潮，而是其近30載厚積的結(jié)果。

靜水流深，厚積薄發(fā)。復(fù)盤方太集團(tuán)在定制領(lǐng)域的積淀，可謂由來已久。

在技術(shù)創(chuàng)新與研發(fā)方面，方太集團(tuán)擁有智能研究院、創(chuàng)新研究院等科研機(jī)構(gòu)，并與清華、浙大、上海交大、華中科技大學(xué)、西安交大等二十多所高校常年開展橫向課題研究與合作。與傳統(tǒng)全屋定制企業(yè)相比，在智能科技方面具有顯著優(yōu)勢，將助力Fotilestlye在全屋定制領(lǐng)域保持技術(shù)領(lǐng)先和創(chuàng)新優(yōu)勢。

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在櫥柜與定制家居領(lǐng)域，方太集團(tuán)也并非“新兵”。業(yè)務(wù)觸角延伸至此領(lǐng)域20余年來，方太集團(tuán)沉淀了深厚的設(shè)計與供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗，練就了扎實的全屋定制產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化、系統(tǒng)化的能力。

此外，在高端生活方式引領(lǐng)與生活場景構(gòu)建方面，方太集團(tuán)通過打造北京、上海兩大超級體驗店，探索中國家庭幸福生活場景，引領(lǐng)時代高尚生活方式方面有著深厚積淀；同時，通過設(shè)立幸福廚房工作室和幸福廚居研究基地，深入研究人與居住空間的幸福體驗關(guān)系，積累了對中國家庭幸福的深刻洞見。

多年厚積的創(chuàng)新科技實力，櫥柜與定制家居的技術(shù)工藝，以及幸福廚居設(shè)計理念，以“情感美學(xué)、柜電集成、智慧空間”等新的全屋高端定制方式定義幸福家居體驗，乃是同類型企業(yè)在短時間內(nèi)難以企及的存在，亦是方太集團(tuán)一經(jīng)登場便能以高姿態(tài)引領(lǐng)行業(yè)邁入全新維度的堅實底氣。

此外，值得一提的是，F(xiàn)otileStyle首款旗艦產(chǎn)品系列“慕士塔格”全系列將同步亮相亞洲權(quán)威設(shè)計盛會“設(shè)計上?！?。該系列產(chǎn)品由涵蓋空間情緒、收納整理、照明設(shè)計、智慧應(yīng)用、幸福設(shè)計、美學(xué)理念六大領(lǐng)域的前端專家大師共創(chuàng)，是方太集團(tuán)對全屋定制領(lǐng)域思考高度的具體呈現(xiàn)。

(圖片來源：廚電新觀察-公眾號，侵刪)

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“市場缺的不是品質(zhì)好、設(shè)計好的品牌，而是能夠幫助人們提升情感體驗的品牌。而目前這一市場空白則給予了方太集團(tuán)創(chuàng)新空間，來全面展開幸福場景?！?/p>

著名管理大師杰克·韋爾奇曾提出：增長才是王道。故事再動聽，歸根究底還是要看實際業(yè)績。在這個陌生的賽場，方太集團(tuán)推出的智慧全屋高端定制品牌FotileStyle能走多遠(yuǎn)，取得怎樣的成績，我們拭目以待！

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(文章來源：廚電新觀察-公眾號，侵刪)