當(dāng)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)得到滿(mǎn)足后，健康成為人們首要關(guān)注的問(wèn)題。與健康相關(guān)的產(chǎn)業(yè)也備受關(guān)注，尤其在吃這一方面，是人們一直關(guān)心的問(wèn)題。而與吃息息相關(guān)的廚房，自然也成為關(guān)注的焦點(diǎn)。因此，以健康環(huán)保為賣(mài)點(diǎn)集成灶的出現(xiàn)打動(dòng)了不少消費(fèi)者的心。

做大集成灶市場(chǎng) 廠家與經(jīng)銷(xiāo)商需通力合作（圖片來(lái)源網(wǎng)絡(luò)）

集成環(huán)保灶的高吸煙率，讓傳統(tǒng)油煙機(jī)望塵莫及。且集成環(huán)保灶集成了抽油煙機(jī)、燃?xì)庠睢⑾竟?、電蒸爐、貯藏柜等多種產(chǎn)品的組合灶具于一身，具有環(huán)保、節(jié)能、無(wú)油煙、超靜音以及顯示直觀等特點(diǎn)，節(jié)省了空間、費(fèi)用以及人力操作程序。其超高吸煙率，更讓許多人夢(mèng)寐以求的開(kāi)放式廚房成為現(xiàn)實(shí)。從價(jià)格上來(lái)看，集成灶并沒(méi)有劣勢(shì)，買(mǎi)傳統(tǒng)三件套和買(mǎi)集成灶的成本是差不多的。從幾千塊錢(qián)到上萬(wàn)塊錢(qián)價(jià)格都有。從我們目前調(diào)查的情況來(lái)看，由于廚房在家庭裝修的重要，所以如果我們能夠抓住在廚房舍得投資的消費(fèi)者，他是愿意付出這個(gè)成本。

廠家與經(jīng)銷(xiāo)商合作不佳 集成灶市場(chǎng)占有率低

集成灶是近幾年來(lái)少有的一個(gè)高利潤(rùn)的產(chǎn)品，這也吸引了全國(guó)各地的經(jīng)銷(xiāo)商尋求代理，有的公司代理集成灶也有幾年的時(shí)間了。但幾年間全國(guó)各地的經(jīng)銷(xiāo)商年銷(xiāo)量能到千臺(tái)的卻寥寥無(wú)幾。許多代理品牌廠家所投入的資源很少，并不能很好幫助各地經(jīng)銷(xiāo)商迅速成長(zhǎng)，這樣就造成了一個(gè)惡性循環(huán)。經(jīng)銷(xiāo)商拿了幾百臺(tái)貨，卻不開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，廠家將產(chǎn)品賣(mài)給了經(jīng)銷(xiāo)商，又不幫助他們進(jìn)行推廣。所以集成灶的市場(chǎng)占有率依然很低。

集成灶市場(chǎng)要做大 經(jīng)銷(xiāo)商觀念需改變

要想將集成灶的市場(chǎng)做大，經(jīng)銷(xiāo)商的觀念要發(fā)生變化。前幾年基本是以坐商的角色出面，不走出去，就在自己的一畝三分地中銷(xiāo)售，而現(xiàn)在需要慢慢轉(zhuǎn)化成代理商的角色。要發(fā)展更多的網(wǎng)點(diǎn)，更多的分銷(xiāo)商，將利潤(rùn)的一部分讓出去，激發(fā)更多的人來(lái)參與到集成灶的銷(xiāo)售中來(lái)。

經(jīng)銷(xiāo)商可以借助配套櫥柜市場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售，以“櫥柜伴侶“為賣(mài)點(diǎn)將集成灶推銷(xiāo)出去。建議有條件的經(jīng)銷(xiāo)商借助大賣(mài)場(chǎng)平臺(tái)進(jìn)行銷(xiāo)售，不光可以提升品牌形象，也帶來(lái)了銷(xiāo)量。

總的來(lái)說(shuō)，經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)依據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的具體情況，適當(dāng)與總公司進(jìn)行溝通協(xié)商，雙方商量制定出更符合本地特色的銷(xiāo)售方案，只有靈活操作，才能真正的讓集成灶在廚電行業(yè)開(kāi)疆?dāng)U土，取得一席之地。