面對(duì)傳統(tǒng)零售困局橫生，美菱廚電針對(duì)如何“破局立勢(shì)”開展了系列動(dòng)作，如“服務(wù)前移 展臺(tái)升級(jí) 終端培訓(xùn) 全渠道推廣”等，本次總部研學(xué)會(huì)主要從“一破一立”，與家人們一同研討獲客模式的更新迭代。

破：破局而生，打破傳統(tǒng)獲客模式，實(shí)現(xiàn)“產(chǎn)品與人”的“增值賦能”，打破一成不變的經(jīng)營(yíng)思路。

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立：渠道轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵是觀念與隊(duì)伍，本次研學(xué)會(huì)旨在通過產(chǎn)也布局分析、終端營(yíng)銷指引及產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力剖析等系列研學(xué)動(dòng)作，與優(yōu)秀合作伙伴達(dá)成戰(zhàn)略共識(shí)與認(rèn)知。

(圖片來源：美菱集成灶公眾號(hào)，侵刪)

-美菱廚電優(yōu)秀伙伴合影-

研學(xué)記第一篇章

關(guān)鍵詞：研與學(xué)

第一期美菱廚電總部研學(xué)會(huì)開展了美菱智慧館及美菱廚電智慧家展廳的參觀學(xué)習(xí)，首先通過向家人們展示未來家庭場(chǎng)景的縮影，領(lǐng)略科技賦能生活的智能體驗(yàn)，強(qiáng)調(diào)終端場(chǎng)景化展示的必要性，如何讓產(chǎn)品在終端“活”起來，賦予產(chǎn)品最鮮活的體驗(yàn)感是每位店主朋友們進(jìn)行零售轉(zhuǎn)型必修課；其次通過廚電智慧家最新產(chǎn)品及技術(shù)的陳列接講解，強(qiáng)化店主朋友們推高賣新的決心和底氣，產(chǎn)品為王的時(shí)代，近距離感受美菱廚電最新產(chǎn)品矩陣與布局。

研學(xué)記第二篇章

關(guān)鍵詞：價(jià)值共同體

(圖片來源：美菱集成灶公眾號(hào)，侵刪)

(圖片來源：美菱集成灶公眾號(hào)，侵刪)

除了產(chǎn)業(yè)與技術(shù)的參觀學(xué)習(xí)之外，本次研學(xué)會(huì)還開展了行業(yè)趨勢(shì)勢(shì)分析及《終端快速成交十八法》的培訓(xùn)，美菱廚電副總經(jīng)理謝國(guó)銀強(qiáng)調(diào)當(dāng)下銷售需要把握趨勢(shì)，精耕終端，用好產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)服務(wù)去滿足用戶，因此美菱廚電將持續(xù)開展針對(duì)終端人員的系列研學(xué)活動(dòng)。

本次研學(xué)會(huì)的最后，謝總針對(duì)終端營(yíng)銷技巧開展了《終端快速成交十八法》的培訓(xùn)，生動(dòng)再現(xiàn)了“話術(shù)的魅力”，零售技巧學(xué)習(xí)沒有終點(diǎn)，煥活終端，煥新認(rèn)知，要求大家需永遠(yuǎn)保持前瞻性與學(xué)習(xí)力。

不破不立，傳統(tǒng)“等客來”的思維定勢(shì)也許是最大障礙，作為管理者，美菱廚電總經(jīng)理劉小紅強(qiáng)調(diào)要自上而下地把“廠與商”的觀念統(tǒng)一到零售轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略下，形成戰(zhàn)略共識(shí)與認(rèn)知。

這個(gè)過程不是幾次宣導(dǎo)會(huì)、幾張PPT 就可以實(shí)現(xiàn)的，不可妄求一蹴而就，而是要求美菱廚電的所有家人們不斷理解、傳授、矯正、規(guī)范、統(tǒng)一，是一個(gè)不斷遞進(jìn)、需要層層滲透的過程，打造價(jià)值共同體，共同創(chuàng)造價(jià)值的共生、互生和再生的關(guān)系。

(文章來源：美菱集成灶公眾號(hào)，侵刪)