近年來，展會(huì)營(yíng)銷勢(shì)頭減弱，連年下降的受眾收益也讓集成灶企業(yè)開始深思，是不是該另尋出路謀求發(fā)展，尤其是面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下，或許轉(zhuǎn)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，加大網(wǎng)絡(luò)推廣力度才是正確的選擇。

互聯(lián)網(wǎng)沖擊下 集成灶展會(huì)營(yíng)銷作用漸失（圖片來源網(wǎng)絡(luò)）

說到底，互聯(lián)網(wǎng)是展會(huì)的“摧花辣手“。如果沒有風(fēng)生水起的互聯(lián)網(wǎng)，傳統(tǒng)展會(huì)的操作手法依然會(huì)寶刀不老，所向披靡。互聯(lián)網(wǎng)既改變了溝通方式，也改變了商務(wù)交易方式，而且這些改變還會(huì)更加深入，更加徹底，無人能幸免。

集成灶企業(yè)展會(huì)營(yíng)銷的策略必須要轉(zhuǎn)變了! 擺在面前有兩條路，一是重新定位參展目標(biāo)和功能，改變傳統(tǒng)思路和做法。二是在營(yíng)銷工具組合中弱化展會(huì)權(quán)重，尋求新的營(yíng)銷手段。

集成灶企業(yè)應(yīng)重新定位展會(huì)

傳統(tǒng)參展思維通常站在企業(yè)自身角度來思考--搭個(gè)臺(tái)子，擺上產(chǎn)品，然后守株待兔等客戶前來。在信息如此透明的時(shí)代，受眾完全可以通過網(wǎng)絡(luò)毫不費(fèi)力地查到產(chǎn)品資料，而且了解得比展會(huì)還要詳盡，那么他參加展會(huì)，想得到什么呢?只有把這個(gè)問題想明白了，參展的思路才會(huì)取得突破。

顯然，展會(huì)是想獲得在其他渠道無法獲得的東西。比如，受眾平時(shí)見不到企業(yè)高層人員，在展會(huì)上有可能直接與高層互動(dòng)交流;比如，受眾平時(shí)有許多技術(shù)問題得不到解答，在展會(huì)上能很容易地找到相應(yīng)的專家?guī)椭獯?還比如，企業(yè)的最新產(chǎn)品和技術(shù)在其他渠道無法獲得，在展會(huì)上可以第一時(shí)間了解到，等等?？傊箷?huì)上就是要完成在其他渠道無法完成或只有更高成本才能完成的事情。

集成灶企業(yè)應(yīng)尋求新的營(yíng)銷方式

展會(huì)有一個(gè)無法克服的弊端，就是受眾始終處于趕場(chǎng)子狀態(tài)，時(shí)間被嚴(yán)重壓縮，注意力被嚴(yán)重分散，表現(xiàn)為分配到你的展位上的時(shí)間和注意力少得可憐。行色匆匆、蜻蜓點(diǎn)水、心不在焉是受眾在展會(huì)上心理的恰當(dāng)描述。你精心準(zhǔn)備的一切展位設(shè)計(jì)、氛圍烘托、展示內(nèi)容，在這些漫不經(jīng)心、心事重重的受眾面前，一下子變得“滑稽“和多余起來。這才是展會(huì)的硬傷，而且根本無法醫(yī)治。因?yàn)?，展?huì)的價(jià)值就是發(fā)揮集聚效應(yīng)--展商的集聚、觀眾的集聚，而集聚的結(jié)果就是受眾有限的注意力被無限地分割。

受眾面對(duì)無數(shù)信息轟炸下產(chǎn)生的逃避感和疲憊感，導(dǎo)致展會(huì)的營(yíng)銷價(jià)值大大縮水。在這種情況下，尋求新的營(yíng)銷方式來代替展會(huì)的營(yíng)銷功能就顯得重要而迫切。比如，定期召開的客戶答謝會(huì)、技術(shù)交流會(huì)、新品發(fā)布會(huì)等，就是對(duì)展會(huì)功能的很好替代。在這類活動(dòng)中，邀請(qǐng)的受眾對(duì)象堪稱精準(zhǔn)，活動(dòng)主題極為明確，活動(dòng)內(nèi)容的針對(duì)性強(qiáng)，受眾的注意力完全聚焦在活動(dòng)身上，主客信任關(guān)系得到強(qiáng)化。這些功能都是傳統(tǒng)展會(huì)所無法具備的。

因此，集成灶企業(yè)應(yīng)該順應(yīng)時(shí)代趨勢(shì)，改變固有的展會(huì)營(yíng)銷方式，應(yīng)時(shí)而變，尋求新的營(yíng)銷方式才是正確的做法。