在新經(jīng)濟(jì)常態(tài)下，許多經(jīng)銷商都開始抱怨生意難做，利潤微薄，難以維系生計。而導(dǎo)致生意難做的原因，其中也包括經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響以及互聯(lián)網(wǎng)等新渠道的沖擊等。但是說到底生意難以維系的原因，還是與經(jīng)銷商的經(jīng)營理念和運營管理有著很大的關(guān)系。那么，到底是什么原因?qū)е陆?jīng)銷商生意淡薄呢?

集成灶經(jīng)銷商生意難做 戰(zhàn)略重構(gòu)是關(guān)鍵（圖片來源網(wǎng)絡(luò)）

集成灶經(jīng)銷商經(jīng)營模式同質(zhì)化

許多集成灶經(jīng)銷商在相當(dāng)時間內(nèi)，其盈利模式實際上是重復(fù)的，也就是說大家都去做的事情80%以上是重復(fù)的，重復(fù)的做法最終把大家逼到一個個墻角，在集成灶產(chǎn)品不可能差異太大的前提下，同質(zhì)化的經(jīng)營過程最終讓集成灶經(jīng)銷商的賺錢能力快速下降。

很多時候，集成灶經(jīng)銷商往往不能從一個點或者幾個點來提高自己的盈利能力。他們基本上是采取跟隨策略，除了跟隨同行以外，還跟隨集成灶廠家。于是，相當(dāng)多的集成灶經(jīng)銷商總是在不斷地督促集成灶廠家多給自己新產(chǎn)品做。如果找到好產(chǎn)品之后，跟進(jìn)者眾多，經(jīng)銷商都采取低價的策略，使原本良好的集成灶市場秩序遭受毀滅性的打擊。

集成灶經(jīng)銷商靠單點產(chǎn)品賺錢難

現(xiàn)今，隨著分銷商的逐漸成長和廠家的通路扁平化，靠以往的集成灶產(chǎn)品賺錢的方式變得困難重重、陷阱疊疊，而且很多會做不下去，也提升不了檔次，增加人，擴(kuò)大區(qū)域等等左沖右突找不到突破點，盈利猶如烈陽下的水塘漸漸枯竭。集成灶經(jīng)銷商靠單點單產(chǎn)品單業(yè)務(wù)越來越難以賺錢了，至少賺錢不再那么簡單那么輕松了，盈利結(jié)構(gòu)發(fā)生變化了，盈利規(guī)律也改變了。

并且，集成灶經(jīng)銷商基本上都是租用商場的商鋪，隨著商鋪租金的水漲船高，店面成本也越來越大，很多集成灶店鋪一個月的利潤都不夠房租，此外還有其他費用：人員工資，廣告費，送貨費，推廣費，人情費等，其中，現(xiàn)在的導(dǎo)購成本也在不段攀升，想要招到好的導(dǎo)購，必須給到足夠吸引力的薪水。

集成灶市場活動越做越多，現(xiàn)在已經(jīng)到了“不促不銷“的境地，無形中把經(jīng)銷商的利潤空間給攤薄了。未來的時代，將是一個產(chǎn)業(yè)融合、生態(tài)圈的時代，所有的企業(yè)需要戰(zhàn)略重構(gòu)、整合資源，集成灶企業(yè)還要學(xué)習(xí)管理，向管理要效益，成本控制和績效提升兩手都要硬。

集成灶經(jīng)銷商必須要改變自己的經(jīng)營理念，尋找適合自己的出路，人云亦云，是不能做大做強(qiáng)的，經(jīng)銷商需有自己的戰(zhàn)略眼光。